שיעורים מתוך הסיפור של מארק McCormack ו IMG

בין הספורטאים הבולטים בקריירה הפיננסית היה שחקן גולף לשעבר בשם מארק McCormack. הוכשר כעורך דין, ובסופו של דבר הוא הקים את עצמו כסוכן הספורט הטיפוסי של העידן המודרני, מהפך בעסק הזה. בעוד שג'רי מגווייר הבדיוני המוצג בסרט של אותו שם כביכול היה מבוסס על סוכן אחר בחיים האמיתיים, מארק מק'קורמק קבע את התבנית.

תובנה המפתח שלו: ספורטאים העליון יכול להרוויח יותר באופן משמעותי מן ההצעות המסחריות הופעות אישיות מאשר לשחק במשחקים שלהם.

הוא ביצע את האסטרטגיה בצורה מבריקה, החל עם שחקן הגולף הפופולרי ביותר של 1950 המאוחרות. לאחר מכן, הוספת שירותי עזר ללקוחותיו הובילה אותו ליצור חברה בת של שירותים פיננסיים, ולהגדיל את יכולותיה באמצעות הפרת עסקה חד-צדדית מפתיעה עם חברת שירותים פיננסים מובילה.

-> ->

מארק McCormack ו IMG:

מארק McCormack נולד בשיקגו 1930. בתור שחקן גולף קולג 'ב William & Mary, הוא הפך ידידותי עם היריב מווייק פורסט בשם ארנולד פאלמר. לאחר שסיים את לימודיו בבית הספר למשפטים, הוא לקח משרה במשרד עורכי דין בקליבלנד.

בשנת 1960, מארק מק'קורמק הקים את חברתו, קבוצת הניהול הבינלאומית או IMG, כדי לנהל משא ומתן על המלצות מסחריות לארנולד פאלמר, שכבר היה בדרכו להיות אחת הדמויות המובילות לא רק בגולף, עולם הספורט כולו. לאחר פרסום הפרסום עבור עבודתה בשם פאלמר, IMG מבוסס קליבלנד הפך במהרה סוכן פרופיל גבוה עבור ספורטאים בספורט אחר, וגם עבור ידוענים כגון שחקנים וזמרים.

עם הזמן, פעילותה התרחבה לכלול את הארגון ושידור של טורנירי גולף וטניס, מופעי קרח, קונצרטים ואירועים אחרים.

מארק McCormack הוא מוכר נרחב כחלוץ של שיווק הספורט המודרני. בפרט, הוא ו- IMG היו trailblazers בהפיכת חסויות מסחרי המקור העיקרי של הכנסה עבור ספורטאים מקצועיים רבים העליון, eclipsing הרווחים שלהם משכורות או פרס כספי.

כתוספת לעבודה של IMG כסוכן, הוסיף מארק McCormack שירותי ניהול אישי אישי בסגנון משרד המשפחה. עם הזמן, IMG גם התחיל למשוך מנהלי חברות ואנשים עשירים אחרים, לא רק ספורטאים מקצועיים בדרנים, כמו לקוחות של חלוקה זו.

יצירת McCormack יועצים

בשנת 2000, מארק McCormack הבקיע הפיכה גדולה עם הקמת McCormack יועצים, וראה כי כניסה לשירותים פיננסיים יכול להיות מאוד משתלם. הוא גייס את עזרתו של מריל לינץ 'לשדרוג הייעוץ להשקעות ויכולות ניהול ההשקעות של חטיבת המשרדים המשפחתיים של IMG.דחה את הגישה פשוטה של ​​פשוט מציע חשבונות מריל לינץ 'ללקוחות שלו, McCormack התעקש על יצירת מיזם משותף. במשא ומתן עם מנהל בכיר של מריל לינץ ', שהיה נואש במשך שנים להיכנס לשוק הסלבריטאים, ידע מק'ורמק שהוא יכול לנהל עסקה קשה.

כפי שהציעו שם, McCormack יועצים נוצר בתנאים נוחים ביותר עבור McCormack, עם IMG מקבל חלק לא פרופורציונלי של ההכנסות תוך אוכף מריל לינץ 'עם עלויות תקורה IMG הקיים. בשנת 2002 מימשה מריל לינץ 'את האופציה שלה לסגת מהמיזם, בהפסד נקי לעצמו ולרווח נטו ל- IMG.

המנהל של מריל לינץ ', שדגל בעסקה, איבד מזמן את עבודתו, בין השאר בשל מיזם זה. מארק McCormack מת בשנת 2003.

שיעורים בהצלחה

הסיפור IMG מראה כי הנתיב העתידי של העסק יכול להסתמך על סיפור הצלחה אחד, מוקדם, פרופיל גבוה, כמו העבודה של מארק McCormack עבור ארנולד פאלמר. כמו כן, הסיפור של McCormack יועצים מראה כי חברות קטנות יותר המנוהל על ידי בעלי קשוח, ערמומי לעתים קרובות יכול לנצל את תאגידים ענק אשר מנהלים שכרו שלהם לא משחקים עם הכסף שלהם.