איך מכתב גיוס כספים מכוער הפחיד אותי לתרום

Dateline - May 5, 2015

המכתב שקיבלתי מאגודת ALS לאחרונה לא היה יפה.

זה היה על נייר מכתבים פשוט, השתמשו במשפטים פשוטים בפסקאות קצרות, ובתווים מודגשים ומודגשים.

המרווח היה מוזר עם חריצים מוזרים. זה היה במבוכה ממוקם על החלק הקדמי ואת האחורי של דף אחד אפילו לא תכונה סיפור של אחד הקורבנות של ALS או תמונה.

זה בא במעטפה רגיל סגורה מעטפה לחזור פשוטה עם המילים "בבקשה למהר" על זה.

מה שמכתב זה עשה היה לקבל את תשומת הלב המיידי שלי והפחיד אותי לעזאזל.

הנה איך זה הלך:

פריץ היקרה,

זה יכול להתחיל עם רעד וחולשה בזרוע או ברגל.

-> ->

אתה יכול לחשוב שזה שום דבר. שזה יעבור.

אבל החולשה בשרירים שלך מתקדמת עד שאתה מאבד את היכולת שלך לזוז … לדבר … לבלוע … או אפילו לנשום …

טרשת לרוחב האמיטרופית (ALS), המכונה לעתים קרובות "מחלת לו גריג", היא מחלה מפחידה, קורעת לב. לאחר לאבד את תנועת השריר מרצון, רוב האנשים החיים עם ALS ימותו של כישלון נשימתי.

כל 90 דקות, מישהו באמריקה מאובחן עם ALS, וכל 90 דקות, אדם אחר מאבד את הקרב נגד המחלה ההרסנית.

- אתה יודע מה מפחיד עוד יותר, גברת פריץ? אין תרופה ל- ALS. היום, יש לך הזדמנות לעזור לשנות את זה! אתה מבין …

טוב, רעדתי וקראתי.

המכתב כלל התאמות ארגוניות (עד $ 50, 000) כי היה להכפיל את התרומה שלי, אם אני תרם על ידי המועד האחרון של יוני 15. (קרא כיצד להתאים את התרומות עבודה ומדוע מועדים כל כך חשובים)

המכתב גם הפנה את ה- ALS סופר מוצלח דלי אתגר האתגר, אבל בצורה כזאת כי היה ברור האגודה יכול לעשות יותר עם עוד יותר כסף.

- עכשיו -> <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<כעת < של מחלה הרסנית זו. לכן, את המכתב החריף, את האריזה פשוטה, ואת ההתמקדות להביא הביתה כמה נורא זה להיות מאובחנים עם ALS.

-> ->

אני די בטוח כי copywriter של המכתב הזה יודע ג 'ף ברוקס … אולי זה ג' ף ברוקס. ג 'ף כתב את הספר הטוב ביותר על גיוס כספים אי פעם. (ראה את הסקירה של המדריך של התרמה לקשר בלתי הפיך כאן.)

הכללים של ג 'ף עותק גיוס טוב מוצגים כל דרך מכתב ALS. כגון:

כי לוגו ואריזות מפוארות לא אומר כלום אם אתה לא יכול להגיע לרגשות של תורם

כי דחיפות עובד

כי אתה צריך להראות מה מונח על כף המאזניים (במכתב זה, אני אני יכול לפתח את ALS)

• כי אנשים מגיבים לאדם אחד בכל פעם, לא המון (במכתב זה אני האדם, אבל קטן להכניס את החבילה גם סיפר את הסיפור של אדם אחר חי עם ALS)
• זה קל לקריאה אלגנטיות trumps (נסה להפעיל את המכתב הזה באמצעות בודק איות ודקדוק!)
• סטטיסטיקה זו רק לעבוד בהקשר של סיפור
• -> ->
• כי כל הערעור גיוס כספים צריך להיות על התורם
• כי קריאה ברורה לפעולה הוא החבר הכי טוב שלך

ישנן דרכים רבות לכתוב ערעור גיוס כספים, אבל הטוב ביותר בצע כמה כללים פשוטים. מכתב זה מאגודת ה- ALS מראה כיצד כללים אלה פועלים.

• -> ->