משחק זה בטוח מוביל פרסום גרוע

זה מסוכן מדי. אנחנו לא מוכנים לעשות את הצעד הזה. זה דוחף רחוק מדי.

בתור יצירתי בכל סוג של פרסום או סוכנות עיצוב, תוכלו לשמוע את הביטוי הזה הרבה בחיים שלך (ואם אתה רק עכשיו יוצא מבית הספר למודעה, להתכונן לשמוע את זה שוב ושוב). זה בא מאנשים שאינם יצירתיים אבל לשלוט על המוצר היצירתי. הם לא אמיצים. הם יושבים במשרדים הגדולים, עם משכורות גדולות ובתי נופש גדולים יותר, ולעשות את כספם באמצעות הפוליטיקה הארגונית וההימורים הבטוחים.

-> ->

הימורים בטוח אף פעם לא מביאים כסף גדול

אם אי פעם להציב הימור אתה תדע איך זה נכון. אם הסיכויים נמוכים, התשלום נמוך. אם הסיכויים הם גבוהים, יש תשלום גדול יותר … אבל את הסיכוי להגיע כי תשלום גדול הם הרבה יותר רזה. עם זאת, לסיפור יש תוצאה אחרת. אם אתה משחק את זה בטוח אתה בטח להרוויח קצת כסף, אבל זה נוטלי סיכון אשר נוטים יותר לצאת על הדף שוב ושוב ושוב. למעשה, ההימורים על זריקה ארוכה הרבה יותר סביר להביא הביתה את הבייקון. הסיכויים ארוכים הם לטובתך. מוּזָר? הבה נבחן את התיאוריה הזאת.

-> ->

מה לצפות ממסע "בטוח"

סוכנות המודעות יש רק שלושה מסעות פרסום. אחד הוא הדרך החוצה. האחד הוא קצת אבל מסוכן. אחד בטוח כמו בתים, להיות וריאציה קלה על מסע פרסום שכבר היה שם בחוץ. קמפיין זה לא קיבל תלונות, נתוני המכירות לא ירידה, אף אחד לא נפגע, זה בא תחת תקציב, כולם היו מאושרים.

ובכן, כולם חוץ מהמחלקה היצירתית שמקללים את עצמם על הצגתם.

אז, העסק שלך בוחר את מסע הפרסום בטוח פועל עם זה. וזה אותו סיפור כמו ברבעון הקודם. עקומת המכירות לא עולה, אבל זה לא טיפה. המוצר או השירות עושה קצת כסף. ההחזר על ההשקעה הוא בסדר.

הכל בסדר. אף אחד לא מפוטר, אף אחד לא מתרגז, הכל נחמד. ומשעמם. וזה צפוי. הטוב ביותר שיכול לקרות עם קמפיין בטוח היא שאתה לשמור על הסטטוס קוו. עניין גדול. למה לטרוח?

מה לצפות ממבצע "מסוכן"

הפעם, חברי מועצת המנהלים שלך להחליט לרוץ עם הקמפיין הגדול, האמיץ ביותר, הנועז ביותר. זה שיש לו אנשים מזיעים, ומנהלי חשבונות מחאה במסדרונות. זה עשוי לעלות יותר (אם כי לפעמים, את הרעיונות הגדולים עלות פחות). זה ייקח יותר מאמץ למכור את הרעיון לענפים אחרים. אבל לדפוק את זה, הגיע הזמן לקחת סיכון.

ומה שקורה הוא מדהים. אנשים אוהבים את זה, ואנשים שונאים את זה. המסורתיים, השומרים הישנים של המותג שלך, משחררים קצת את האף. אבל בהחלט לא מספיק כדי להפסיק לקנות את המוצר שלך.יש אנשים שאוהבים את זה, ולשתף אותה. המודעות ללכת ויראלי, וזה מייצר יחסי ציבור משלו ברחבי האינטרנט. פתאום, כולם מדברים על המוצר שלך, המכירות לעבור את הגג וכולם מאושרים. כמובן, המכירות יכול פשוט להישאר אותו הדבר.

אבל הגרוע ביותר שיכול לקרות במסע מסוכן הוא שאתה מקבל תלונות ולקבל לדבר על בחדשות. אבל גם זה מקבל את המותג שלך להיות דיברו על שולחן האוכל.

כמו דייב Trott אמר ב יצירתי יצירתי, כולנו כל כך מודאג להיות אהב שאנחנו הופכים בלתי נראים. 89% מהמודעות נעלמו מעיניהם. 7% אינם אוהבים. רק 3% אהובים. אבל זה 10% העליון הוא המקום שבו אתה רוצה להיות, בין אם אתה פופולרי או לא.

לקחת סיכונים. קנה את מסעות הפרסום מפחיד. להיות קירח.

הטעות הגדולה ביותר בכל עסק עושה הוא מנסה להיות בדיוק כמו המתחרה שלהם. זה לא נכון. תהיה שונה. להיות מקוממת. קבל אנשים מדברים. פרסם כאשר אחרים לא.

זה הרבה פחות מסוכן לקחת סיכון מאשר לנוח על זרי הדפנה שלך. תחשוב על זה.