שומרי הסף הם החברים שלך

אם אתה חושב על שומרי הסף כמו מכשולים קורא קר או (גרוע) כמו יריבים להערים, אתה חסר כמה הזדמנויות משמעותיות. זה נכון שיש כמה פקידים ועוזרים שם בחוץ, אשר מתענגים על מכירות של אנשי מכירות. עם זאת, הרוב המכריע של שומרי הסף יתייחסו אליך הרבה באותה דרך שבה אתה מתייחס אליהם.

שומר הסף הממוצע שלך הוא עובד יתר על המידה ו underpaid.

-> ->

הוא יודע הרבה "מידע פנימי" על הבוס שלו ואולי על מקבלי החלטות אחרים גם כן. והוא רגיל לאנשי מכירות המנסים לטוות או לדרוס את דרכם על פניו כדי להגיע לרמה הניהולית. לא מפתיע, יש לו כנראה דעה נמוכה למדי של אנשי מכירות כקבוצה.

מצידך, מקבל שומרי סף בצד שלך יעשה פלאים עבור המכירות שלך הרשומה. אם אתה יכול לשכנע אותם כי הבוסים שלהם ייהנו מדברים איתך, לא רק שהם נותנים לך גישה ההחלטה Maker, הם יוכלו לספר לך כל מיני מידע שימושי … כמו איך הבוסים שלהם באמת מרגיש על החברה הספרייה הנוכחית, למשל. שומרי סף הם גם מודעים גם לפוליטיקה הפנימית של החברה, אשר יכול להיות שימושי מאוד כאשר אתה מתמודד עם ועדת קנייה.

להיות מנומס

תמיד להתחיל ברגל ימין עם שומר הסף על ידי להיות מנומס ומכובד. השתמש "בבקשה" ו "תודה" ואל תשכח צליל נעים של קול.

לעולם אל תנסה להערים על שומר הסף כדי לתת לך לעבור על ידי העמדת פנים שהוא דבר אחר מאשר איש מכירות. רוב שומרי הסף מנוסים יהיה להרים על הזהות שלך באופן מיידי, אנשי מכירות אשר מבלים הרבה זמן קורא קר בהכרח לפתח צליל "חלקה" של קול מן המספר העצום של שיחות טלפון שהם עושים.

אל תנסה להתגנב מעבר להם

- מכיוון שמישהו משמר הסף ישמש לאנשי מכירות המנסים להתגנב על פניהם, להתבלט בצורה טובה על ידי עושה את ההפך. תן את שמך המלא ואת שם החברה, ואם הם שואלים, תגיד להם שזה שיחת מכירות. אם שומר הסף יודיע שהוא ידחוף אותך לתא הקולי עכשיו, שאל אם יש מישהו אחר שאתה צריך לדבר איתו (לגבי מה שאתה מוכר). או לשאול אם יש זמן טוב יותר להתקשר או דרך טובה יותר להגיע למקבלי החלטות, כגון דוא"ל. על ידי בקשת עצה אתה שניהם מראה כי אתה מכבד את הידע של השוער וטיפול בו כמו אדם, לא תקלה חתיכת ציוד משרדי.

פנקו את Gatekeeper כמו אדם

אם שומר הסף נותן לך את שמו, לכתוב אותו מיד ולהשתמש בו פעם או פעמיים בשיחה. תקע את זה עם שאר המידע שיש לך על הסיכוי. בפעם הבאה שתתקשר, בהנחה ששומר הסף עונה לטלפון, אומר משהו כמו, "היי, ג'ו, זה פרד סמית - דיברתי איתך ביום שלישי."אז תעבדו במשהו מהשיחה האחרונה. למשל, אם ג'ו אמר שהוא באמת עסוק ולא היה לו זמן לדבר, להגיד משהו כמו "אתה באמת מוצף ביום שלישי!

איך הדברים הולכים עכשיו? "שוב, טיפול בשומר הסף כמו אדם יגרום לו יותר נוטה לעשות את אותו הדבר.

ברגע שאתה לפתח מערכת יחסים ידידותית עם Gatekeeper, זה יכול להיות רעיון טוב כדי להוסיף אותו לרשת שלך. שומרי הסף יכולים לא רק לתת לך מידע חשוב על החברה שהם עובדים, אבל הם עשויים גם לדעת שומרי סף אחרים יכולים לעזור לך על ידי המבקשים החברים שלהם לתת לך גישה מקבלי ההחלטות.