חינם לחלוטין להוביל עופרת תהליך הדור

אני רוצה להתחיל על ידי הקובע כי רוב הפניות שלי עבור קונים מוסמכים ומוכרים בשוק שלי הגיע זה אסטרטגיה אחת. הם היו בממוצע מוביל הטוב ביותר ככל איכות המרה מדי. זה עובד עבור הדור להוביל ממבקרים באתר הנדל"ן שלך.

הצעה

לדמיין את המבקר בפעם הראשונה לאתר האינטרנט שלי אשר הגיעו לשם חיפוש אורגני או שיווק PPC שלי, וזה איך כמעט כולם הגיעו.

-> ->

מאז רוב הלקוחות שלי היו מחוץ לקונים באזור ובעלים בשוק החופשה שלי, האתר היה מקום העלות האפקטיבית ביותר שלי שיווק.

הם מגיעים, בדרך כלל עם חיפוש אחר מקום לחפש את כל הרישומים למכירה בשוק שלי. רצתי מודעות במיוחד עבור זה, והם היו מגיעים לדף הנחיתה כי יש להם חיפושים רכוש מיד. בסרגל הצד, היה לי תיבת סטטיסטיקה שיווקית או קישור לדף עם כמה סטטיסטיקות המכירות האחרונות ואת ההצעה של שוק מפורט יותר נמכר דוחות הנכס.

ההצעה וכיצד הוא טופל מגוונות, כמו חלק שיווק שלי אחרים יקבלו המבקרים שלי ישירות לחיצה על דף מחפש "מחירי הבתים בשוק שלי" סוג של חיפושים גם כן. אז, לא משנה איך הם הגיעו, היה לי טופס מותאם אישית בסרגל הצד המציע דו"ח מפורט של הנכסים שנמכרו בשנה האחרונה.

תוכל לראות חלק מאחד הדוחות האלה בתמונה. מלבד "2008", זה בדיוק כמו פלט MLS את הדו"ח בפורמט PDF.

זה היה מהיר וקל, ללא עיצוב מהודר מצדי. המבקר רוצה נתונים, וזה מה שסיפקתי. האם אני צריך להפוך את הדוחות fancyier? זה יכול להיות אינטראקציה מוגברת, אבל אני כבר היה כתובת הדוא"ל שלהם כאשר הם ביקשו את הדו"ח, אז היה לי מה אני צריך להעביר אותם בתהליך שלי.

אני גם הייתי לשלב אלה קבצי PDF שנתיים לקובץ גדול יותר, ואני בסופו של דבר עם דו"ח של 10 שנים אשר אני גם הציע עבור אנשים נתונים אינטנסיבי באמת. זה היה מידע רב עוצמה, כי MLS שלי, כמו לעשות כמה אחרים, היה מטהר את כל הנתונים שנמכרו מעל חמש שנים. אז, הייתי רק משאב באזור השוק שלי לטווח ארוך נתוני מחיר הנכס.

תהליך ההמרה

בשלב זה, הפכתי בהצלחה להוביל, כפי שהם סיפקו את שמו ואת כתובת הדוא"ל שלהם כדי לקבל משלוח מיידי של הדו"ח המבוקש. הם עדיין רק להוביל עם זאת. בשווקי נופש מחזור המכירות יכול להיות קצר כמו העונה הנוכחית כל עוד שנים. לקוח אחד שבסופו של דבר מכרתי בית נחמד לעבוד איתי במשך שלוש שנים. הוא סיפר לי שהוא פורש לשטח שלי בתוך שלוש שנים וקונה בית. הראיתי לו כמה בתים מדי שנה בביקורי החופשה שלו ואז העסקה נסגרה.

בכל מקרה, התהליך לאחר שקיבלתי את כתובת הדוא"ל ואת מסירת הדו"ח היה להציב אותם לתוך מסע פרסום קצר טפט דוא"ל של ארבעה מיילים על פני תקופה של חודשיים. אלה הצביעו עליהם על אזורים אחרים של האתר שלי, כי היה שטח נרחב ומידע השוק תמיד הציע לענות על כל השאלות שהיו להם.

למרות שהיה לי שדה מספרי טלפון אופציונלי בטופס הראשוני, מעולם לא עשיתי שיחה לא רצויה אם הם נתנו לי את המספר שלהם.

הדוא"ל האחרון בסדרה זו 4-דוא"ל הודה להם ואמר להם שהם היו עכשיו על הרבעוני הבלעדי שלי דוחות שוק המסירה. הייתי דוא"ל דוח רבעוני נמכר לרשימה כל שלושה חודשים, וזה היה רק ​​את הדוא"ל הקמפיין שמרתי. זה לקח בערך 15 דקות כדי להפיק את הדו"ח ולשלוח אותו לרשימה.

במהלך השנים, קיבלתי את הרוב המכריע של הקונה שלי המוכר מוביל כי המרה עסקאות באמצעות תהליך זה. המוכרים רוצים נתונים מדי, כפי שהם רוצים לראות את השוק הזדמנויות.

ההטבה שנתגלתה

במשך הזמן שמתי לב למגמה כשזה הגיע לסוג הקונים והמוכרים שהגיבו וסגרו איתי עסקאות. הם היו בחלק גדול בעלי עסקים, עורכי דין, רואי חשבון, שופטים ואנשי מקצוע אחרים.

מה שהבנתי היה שהאנשים האלה היו אנליטיים ועשו את שיעורי הבית שלהם לפני קבלת החלטות. הם העריכו את ההבחנה שלי כמומחה בשוק, ונהניתי ממספר עסקאות ממוצע גבוה יותר מאשר ברוקרים רבים בשוק שלי.