צורות של ייצוג לקוחות בתחום הנדל"ן

רוב המדינות דורשות צורה כלשהי של גילוי ללקוח או לקוח פוטנציאלי על איך אתה תהיה המייצג אותם בעסקה הנדל"ן שלהם. ודא שאתה מבין את הכללים של המדינה שלך ואת הדרכים השונות שבהן אתה יכול להיות נציג שלהם. החובות והחובות שלך ללקוח ישתנו באופן משמעותי בהתאם לסוג הייצוג אליו הסכמת חוזית.

-> ->

האם אנחנו לא כל הסוכנים?

"סוכן נדל"ן" הוא מונח כללי המתייחס לעיסוק שלנו, אך בהחלט לא תמיד מגדיר את עמדתנו וחובותינו בעסקה. "הסוכנות", הייצוג הגבוה ביותר, מחייבת חובות נאמנות מסוימות, כולל סודיות הלקוח גילוי מלא. דרישת הסודיות נמשכת לאחר השלמת העסקה. אתה עובד על האינטרסים של הלקוח, כלומר רוב הכסף עבור הרישום של המוכר שלך או המחיר הנמוך ביותר עבור הקונה שלך.

איך הסוכנות נוצרת בתחום הנדל"ן.

זכור חובות נאמנות עם רכב ישן.

ברוקר עסקאות, מנחה עסקאות או לא סוכן

ברוב המדינות, אם לא הסכימו במפורש ליחסי סוכנות עם הלקוח שלך, אתה לא "סוכן" שלהם לגבי דרישות נאמנות. אתה עדיין תידרש לטפל בכל הצדדים בצורה הוגנת וביושרה, אבל לא בהכרח חייב סודיות, ולא גילוי מלא ללקוח שלך.

מצב זה הפך בשימוש נרחב יותר עם הרחבת "סוכנות קונה", המייצג קונים כסוכן שלהם. מצב זה חשוב מוסבר הסוכנות כפולה להלן.

הסוכנות כפולה בתחום הנדל"ן

הסוכנות כפולה הוא באמת לא אפשרי, אבל זה מונח המשמש ברוב המדינות. אי אפשר לספק סודיות וגילוי מלא לשני לקוחות בו זמנית.

עם זאת, המונח חל על ייצוג הן לקונה והן למוכר כאשר אתה נמצא במצב של סוכנות עם כל אחת מהן. זה דורש גילוי זהיר לשני הלקוחות כי היכולת שלך לייצג אותם אגרסיבי השתנה. זה נחשב על ידי רבים להיות נוהג מסוכן, עם ניגודי אינטרסים אפשריים.

Subagency

Subagency כבר סביב מאז תחילת התרגול המאורגן של הנדל"ן. הוא מתאר סוכן שמביא קונה לרישום של חברה אחרת, ונציג הקונה פועל מטעם סוכן הרישום והמוכר, בשל חובות נאמנות. זה כמעט מת ביותר בכל מקום עכשיו, כפי שזה לא היה טוב עבור הקונים ועשו מתווכים ומוכרים אחראים באופן אחראי על פעולות או טעויות של נציג הקונה.

סוכנות ייעודית

סוכנות ייעודית מאפשרת תיווך להציע אלטרנטיבה סוכנות כפולה כאשר הן הקונה והן המוכר מיוצגים בתוך הבית ושניהם יש הסכמי סוכנות.הברוקר מקצה סוכן אחד להיות "סוכן" של המוכר, וכן סוכן אחר לייצג את הקונה. שניהם שומרים על מעמד "סוכנות" עם חובות הנאמנות הנדרשת. זה מחייב נהלים מסוימים כדי לשמור על המידע של הלקוחות בהתאמה מופרדים בתוך הבית, עם גישה מוגבלת לסוכן המתאים.

להיות זהיר מאוד לדעת אפשרויות הייעוץ של ברוקרג 'שלך

ללמוד את החוק במדינה שלך כפי שהוא מייצג ייצוג הנדל"ן. לאחר מכן ללמוד את האפשרויות כי הברוקר שלך בוחר להציע ללקוחות שלהם. כל ברוקרים לא צריך להציע את כל סוגי הייצוג. הסעד ללקוח על הפרת חובות נאמנות יכול להיות כואב עבור הסוכן הברוקר.

בהתחלה, כולם היו "סוכן" עבור המוכר. סוכן החברה החיצונית שקרה לאתר קונה עבור הרישום, פשוט עבד כמו subagent עבור מתווך הרישום ואת המוכר. לכן, כל מקצוע הנדל"ן מעורב בעסקה היה עובד עבור המוכר. אתה יכול לנחש כי אפשרויות אחרות התפתחו כדי להציג מגרש משחק יותר עבור הקונה.

"הסוכנות קונה", הנוהג של מתן ייצוג ברמה העליונה סוכנות חובות fiduciary לקונים, הפך פופולרי למדי ברוב האזורים.

עכשיו אתה יכול לקבל הסכם סוכנות בכתב עם קונה שמבטיח להם את כל חובות הנאמנות של הסוכנות ואת המאמצים שלך מאוד בשמם.

כל זה נהדר עד שתחתום על הסכם סוכנות קונה ואז בסופו של דבר כתיבת חוזה הרכישה עבור הקונה הזה בעצמך, או של החברה שלך, הרישום שבו חתמת גם הסכם ייצוג סוכנות. עכשיו פתאום החברה שלך היא "סוכן" עבור שניהם pricipals בעסקה. ברור שזה בעיה, כפי שאתה כבר לא יכול למלא את הדרישות לשמור את כל המידע שלהם פרטיים לחשוף את כל מה שאתה יודע בו זמנית. דוגמה תהיה המוכר (ים) גירושין המצב. אם אתה הסוכן שלהם, לא היית לחשוף את זה, אבל אם היית סוכן של הקונה ולא היה שום קשר עם המוכר, היית נותן מידע זה לקונים שלך אולי לעזור להם לעשות עסקה טובה יותר. אם אתה סוכן כפול, אתה לא יכול לעשות גם. אז אתה צריך לתת לשני הצדדים לדעת כי המצב החדש שלך השתנה היכולת שלך לשרת אותם.

תחת שמות שונים, עמילות עסקה, מנחה, שאינם סוכנות הם כל ייצוג ללא חובות נאמנות סוכנות. הם הוגנים לכל הנוגעים בדבר, אך הם מסייעים ללא סמכות.

מנקודת מבט טהורה של לקוחות ומוקד, לא משנה מה תפקידך או מעמד הייצוג שלך, זה הכל על להיות כנים, הוגנים ושקופים במגע שלך.