הצג טעויות שיווק: עשרה טיפים על איך להימנע מהם

המפתח להצגה גדולה היא שיווק. אבל שיווק הוא מדע מאוד לא מדויק זה משאיר מקום להרבה שגיאות להתרחש. להלן 10 של טעויות השיווק הנפוצות ביותר כי מציגים לעתים קרובות לעשות. למד להימנע מהם ואתה תגדיל את הסיכויים שלך tradeshow מוצלח.

1. יש תוכנית ראויה תוכנית שיווק
   לאחר שניהם אסטרטגיית שיווק אסטרטגי תוכנית טקטית של פעולה היא נקודת התחלה קריטית. על מנת להפוך את המסחר מראה מימד רב של המבצע השיווקי הכולל של החברה שלך, חייב להיות יישור מוחלט בין שיווק אסטרטגי לבין תוכנית השיווק התערוכה שלך. תערוכות לא צריך להיות מיזם עצמאי. לדעת ולהבין בדיוק מה אתה רוצה להשיג - הגדלת נתח השוק עם משתמשים קיימים; הכנסת מוצרים / שירותים חדשים לשווקים קיימים או לשווקים חדשים; או החדרת מוצרים / שירותים חדשים לשווקים חדשים. זהו הגרעין שעליו לבנות.

   -> ->

2. יש תוכנית קידום מכירות מוגדרת היטב חלק גדול של השיווק שלך כולל קידום מראש להראות, ב-להראות, שלאחר המופע. רוב המציגים נכשלים יש תוכנית שמקיפה את כל שלושת התחומים. התקציב הוא באופן טבעי הולך לשחק תפקיד מרכזי להחליט מה וכמה פעילות קידום מכירות אפשרי. פיתוח נושא משמעותי או הודעה כי קשרים לתוכנית השיווק האסטרטגי שלך ואז יעזור להדריך החלטות קידום מכירות. דע מי אתה רוצה למקד ולאחר מכן לשקול תוכניות קידום מכירות שונות שמטרתן קבוצות שונות אתה מעוניין למשוך. כלול דואר ישיר, שידור פקסים, פרסום, יחסי ציבור, חסות, ואת האינטרנט ככל האפשר דרכים להגיע לקהל היעד שלך.
   -> ->

   השתמש בדואר ישיר ביעילות

3. דואר ישיר הוא עדיין אחד הפופולריים ביותר קידום מכירות כלי רכב מציגים להשתמש. מאת גלויות כדי דיוור רב, המשתתפים הם deluged עם הזמנות לבקר דוכני. רבים של דיוור באים מתוך רשימות של ניהול הצג וכתוצאה מכך, כולם מקבלים הכל. כדי למקד את האנשים שאתה רוצה לבקר בתא שלך, להשתמש ברשימה שלך של לקוחות פוטנציאליים - זה אחד הטובים ביותר הזמינים. עיצוב פיסת כי הוא לגמרי מוכווני תועלת עושה השפעה. שלח שלושה חלקים במרווחי זמן קבועים לפני ההופעה, החל משבועיים מתוך ארבעה שבועות, כדי להבטיח שהזמנתך תיראה. במידת האפשר, השתמש בדואר מדרגה ראשונה. אין דבר גרוע יותר מאשר דיוור שמגיע לאחר המופע נגמרה.
   

   תן מבקרים תמריץ לבקר בתא שלך

4. מה כלי קידום מכירות אתה משתמש, ודא כי אתה נותן למבקרים סיבה לבוא לבקר אותך.עם אולם עמוס מוצרים / שירותים מרתקים, בשילוב עם אילוצי זמן, אנשים צריכים את התמריץ לבוא לבקר את התא שלך. בראש ובראשונה האינטרס העיקרי שלהם הוא "מה חדש!" הם להוטים ללמוד על הטכנולוגיות העדכניות ביותר, יישומים חדשים, או כל דבר שיסייע לחסוך להם זמן ו / או כסף. גם אם אין לך מוצר חדש / שירות להציג, לחשוב על זווית חדשה כדי לקדם את הצעותיך.
   האם יש מתנות עבודה

5. קשורה לתת מבקרים תמריץ לבקר בתא שלך הוא הזדמנות להציע פריט פרימיום כי לפתות אותם. הפריטים שלך בגידה צריך להיות מתוכנן כדי להגדיל את הזכירות שלך, לתקשר, להניע, לקדם או להגדיל את ההכרה של החברה שלך. פיתוח בגידה דינמיט לוקח מחשבה ויצירתיות. שקול מה קהל היעד שלך רוצה, מה יעזור להם לעשות את העבודה שלהם טוב יותר, מה הם לא יכולים להגיע למקום אחר, מה המוצר / שירות הקשורים חינוכית. חשוב על מתנות שונות עבור סוגים שונים של מבקרים. השתמש באתר האינטרנט שלך כדי להציע הצעה עבור המבקרים לאסוף מידע חשוב, כגון דו"ח המבצעת, כאשר הם מבקרים בתא שלך. הענקת מתנות ישמש כתגמול או כאות הוקרה למבקרים המשתתפים בהפגנה, בהצגה או בתחרות, או כתודה על מידע מסודר על צרכים ספציפיים וכו '.
   השתמש ביחסי עיתונות באופן אפקטיבי

6. יחסי ציבור הוא אחד של שיטות חסכונית ביותר מוצלח ליצירת כמויות גדולות של פניות ישירות ומכירות. לפני המופע לשאול להציג ניהול רשימת מדיה מקיפה, ולגלות אילו פרסומים מתכננים מהדורה מיוחדת להראות. שלח הודעות לעיתונות חדשותי המתמקד במה חדש במוצר / שירות, או הדגשת יישום חדש או מיזם שוק. לקמפל ערכות עיתונות עבור משרד העיתונות הכוללים מידע על מגמות בתעשייה, סטטיסטיקה, טכנולוגיה חדשה או מידע הייצור. כמו כן, כוללים תמונות מוצר טוב ואנשי קשר של החברה. יש צוות העובדים בביתן אשר הוקצו במיוחד כדי לתקשר עם התקשורת.
   הבדל את המוצרים / שירותים שלך

7. יותר מדי מציגים שמחים להשתמש בגישה השיווקית "גם אני". לבחון את תוכניות השיווק שלהם יש sameness הבסיסית עליהם. עם מופעים שמושכים מאות מציגים, יש מעט מאוד מה שנראה ", להתבלט מן הקהל." מאז memorability הוא חלק אינטגרלי של חוויית הצג מבקרים, אתה צריך להיות מסתכל על מה שעושה אותך שונה ומדוע הסיכוי צריך לקנות ממך. זה חשש במיוחד עם מוצרים גנריים בענף שלך. כל היבט של תוכנית השיווק התערוכה שלך, כולל מבצעים שלך, את הדוכן שלך ואת האנשים שלך צריך להיות מכוון לעבר ביצוע ויצירת

   השתמש בתא ככלי שיווקי אפקטיבי

8. בקומה הצג התערוכה שלך עושה הצהרה חזקה על מי החברה שלך, מה אתה עושה ואיך אתה עושה את זה. מטרת התערוכה שלך היא למשוך מבקרים, כך שתוכל להשיג את היעדים השיווקיים שלך.בנוסף להיותו פתוח, מזמין וידידותי שטח, שם צריך להיות מוקד מסר מפתח חזק כי מתקשר יתרון משמעותי הסיכוי שלך. לבחור גרפיקה גדולה ולא reams של עותק. תמונות לצייר אלף מילים בעוד מעט מאוד מציגים ייקח את הזמן לקרוא. המצגות שלך או הפגנות הם חלק קריטי של השיווק התערוכה שלך. צור חוויה המאפשרת למבקרים להשתמש בחושים רבים ככל האפשר. זה יעזור לשפר את הזכירות.

   הבינו כי האנשים שלך הם צוות השיווק שלך

9. האנשים שלך הם שגרירים שלך. הם מייצגים את כל מה שהחברה שלך מייצג, אז לבחור אותם היטב. בקצרה אותם מראש ולוודא שהם יודעים: למה אתה מציג; מה אתה מציג ומה אתה מצפה מהם. הכשרת צוות התערוכה חיונית לתמונה אחידה ומקצועית. ודא שהם מוכרים במקום לספר; אל תנסה לעשות יותר מדי; להבין את הצרכים המבקר; לא להשקיע יותר מדי זמן, ולדעת איך לסגור את האינטראקציה עם מחויבות למעקב. הימנע הצפיפות בביתן עם נציגי החברה. יש כללים נוקשים לגבי העובדים המבקרים בתערוכה להתעקש הצוותים לא מתוזמנים דוכן להישאר רחוק עד הזמן שהוקצו להם. הקצה משימות ספציפיות למנהלי החברה שעובדים את התוכנית.

   מעקב מהיר

10. המפתח להצלחת ההצגה המסחרית שלך עטוף בתהליך ניהול ההובלה. הזמן הטוב ביותר לתכנן למעקב הוא לפני המופע. הצג מוביל לעתים קרובות לקחת מקום שני פעילויות ניהול אחרות המתרחשות לאחר להיות מחוץ למשרד במשך כמה ימים. הפניות הארוכות יותר נותרות ללא השגחה, קר יותר ויותר בינוניות. זה לטובתך לפתח גישה מאורגנת, שיטתית למעקב. להקים מערכת טיפול להוביל, להגדיר לוחות זמנים למעקב, להשתמש באתר ממוחשב למעקב, להפוך את נציגי המכירות דין וחשבון על הפניות שניתנו להם, ולאחר מכן למדוד את התוצאות שלך

    נערך על ידי לורה אגם