לעשות שותפויות עבודה קמעונאית?

קמעונאית - או כל עסק קטן - מחליט לקחת על עצמו שותף יכול להיות מסובך. לא יכול להיות כמה יתרונות אמיתיים להיכנס לשותפות, אבל ללא היסודות הנכונים, דברים יכולים ללכת דרומה מהר.

הדגש על מאמר זה הוא על "עוסקת" שותפים - כלומר, שניהם עובדים בעסק. שותף לא מעורב, המכונה לעתים קרובות שותף שותק, הוא מישהו פשוט מספק הון עבור העסק.

זה לא סוג של שותפות מכוסה כאן. זה לא אומר כי שותף שותק הוא רעיון רע, אבל מניסיוני, האמת היא שאין דבר כזה שותף שותק. שותף שותק הוא לעתים קרובות פעמים ווקאלי יותר ממה שאתה צופה. אני לא אוהד שותפויות שותק כי הם נוטים להוביל לשיח.

לדוגמה, אם המכירות הם למטה ולאחר מכן הרווחים למטה, ואז השותף שותק הולך רוצה תשובות. ברוב המקרים, הם מלאים סיבות או רעיונות לגבי למה המכירות שלך למטה. על הקמעונאי, אתה צריך להיות בקו הקדמי כדי להבין מה קורה. אז, השותף שותק הוא לזרוק את דעותיו על מה גורם השפל, אבל מאז הם אף פעם לא ממש בקווים הקדמיים עדים חוויית הלקוח או התנועה, הם באמת יורה בחושך. זה ספקולציות טהורות וזה יכול להיות מזיק ומסוכן.

אפילו בתור בעל עסק (כלומר, הבעלים / מפעיל) של חנויות הנעליים שלי, הצטרכתי לפעמים עם "תיאוריות" שלי על למה העסק היה למטה.

והייתי בחנות! תארו לעצמכם איך זה יהיה עבור מישהו שמעולם לא היה בסביבה? בנוסף, אם אתה שותף מעורב, אתה יודע המכירות למטה ויש בעיה. הדבר האחרון שאתה צריך הוא מישהו אומר לך יש בעיה - במיוחד אם זה מישהו לא ממש מעורב לעשות משהו בקשר לזה - אלא לספר לך מה לעשות.

אז למה אתה צריך לקחת על שותף "מעורב"?

1. כדי לשתף את האחריות ואת עומס העבודה עם מישהו אחר. אמנם זה נכון שאתה והחנות שלך עשוי להרוויח יותר כסף בעצמך, זה יכול להיות טוב יותר יש שני הבעלים עובדים יחד, ולא כמו מעסיק ועובד. פיצול עומס העבודה אומר שאתה יכול לעשות יותר ביעילות. אמנם זה יכול להיעשות עם עובד, עובדים אין אינטרס להצלחה של העסק, בעוד שותף עושה.

קח את זה, אם לקחת את רשימת המטלות שלך כל יום לפצל אותו לשניים, כמה עוד אתה יכול לעשות? בנוסף, אם אדם אחד יכול להתמקד בחוויית הלקוח ועוד על הפעילות, יש לך את כל ההיבטים של העסק שלך להיות ממוקד באותה מידה. המציאות היא, כאשר אתה לבד, כמה שבועות ניסיון הלקוח הוא התעלם.אתה מתמקד בפעולות. עד שיהיה מאוחר מדי.

2. כל שותף יביא מיומנויות מסוימות כי השותף השני לא יהיה. לפני מספר שנים, היה קמפיין מודעות Pitney Bowes. הם עשו עבודה טובה להבהרת שותפות. הם קראו למר פיטני "איש הרעיונות" ומר בוז "האיש שגרם לזה לקרות. "שותפויות גדולות מורכבות משני סוגים של אנשים: מוח יצירתי, ועושה.

אדם יצירתי הוא בדרך כלל לא טוב עם הפרטים. האדם השני פחות או יותר מרים את החלקים ועושה את כל זה קורה. זה מאתגר להיות אחד ללא השני.

אז מה בא קודם: התרנגולת או הביצה? האם עדיף לקבל את היצירתיות האמיצה הראשונה או העושה אוריינטציה ראשונה? התשובה היא ששניהם חשובים באותה מידה. אתה לא מצליח לנהל עסק עם אחד ובלי השני.

3. חוזק פיננסי או הון עצמי זיעה. אדם אחד יכול להיות בעל עוצמה פיננסית יותר מהאחר. אדם אחד עשוי להביא הון זיעה לשולחן. שניהם יכולים להוסיף ערך לשני, במיוחד בסביבה הקמעונאית.

4. לנצל את כוחותיו של אדם אחר. זוהי אחת הסיבות העיקריות להיכנס לשותפות. שותפויות לפעמים להתמוטט כי אדם אחד בתחילה מאמין כוחו של אדם אחר הוא חזק יותר ממה שהוא באמת, והם בסופו של דבר מאוכזב. כאשר אנו מציבים את הציפיות גבוה מדי, הגענו עצמנו לאסון. כדי ליצור שותפות ארוכת טווח וארוכת טווח, חפש נקודות חמות או אזורים שיגרמו למחלוקות.

חבר שלי, ריק סגל, יש עצה גדולה על שותפויות. הוא מכנה זאת "כלל האדם השמור". שלטון האדם השלם שואל, "מה היה עושה אדם נבון במצב הזה? "בשותפות אתה צריך להסתכל על איך אתה רוצה להיות מטופלים. מהי הדרך המכובדת ביותר להסתכל על המצב? מהי הדרך הנכונה לעשות זאת? תסתכל על זה ולהחליט: האם זה עסק טוב או עסק רע?

שותפויות מוצלחות אבל שותפויות רבות לא פעל לפי הכלל הזה, ולסיים באסון. ישנם שלושה גורמים קריטיים לשותפות מוצלחת - ובלי אלה, השותפות שלך עלולה להיכשל. 1. אמון.

הבעיה הגדולה ביותר היא אמון. שני השותפים חייבים להיות מסוגלים לבטוח אחד בשני. שותף אחד לא צריך לעשות מה שהאחר לא היה עושה. אם אחד השותפים הולך קדימה עם תוכנית מבלי לדווח על מה שהם עושים, זה מראה שאין אמון שם. כאשר זה קורה, להמשיך הלאה. אמון הוא מרכיב הכרחי לשותפות מוצלחת.

2. תִקשׁוֹרֶת.

בעיה נוספת גדולה (עם שותפים או עובדים) היא תקשורת. האם שני השותפים מודעים למה שהשותף השני עושה, אז אין הפתעות? אם מישהו מוציא כסף על משהו והשני לא מודע, זאת בעיה. כל שותף צריך לקבל את האפשרות לייעץ ולתת הסכמה. וכל שותף צריך להקשיב ללקוח ולא את עצמם או רק אחד את השני. 3. כֶּסֶף.

אזור המחלוקת השני מסתכם בכסף.כאשר שותף אחד משתמש בכספי החברה למטרות חיצוניות (סיבות אישיות או אפילו פרויקטים מקצועיים אחרים), יהיו בעיות. אותו דבר קורה כאשר אחד השותפים הוא לשים פרויקטים אחרים, כי העסק בלי להתייעץ עם השותף השני. מוטב להקים ישות נפרדת. כאשר אתה לערבב כספים, אתה לערבב אנשים. כמות הכסף לא משנה - זה העיקרון. עסק אחד לא יכול לשמש בנק חזירון עבור השני. שותף אחד יאמין שהאחר מנצל את המצב. זה לא יכול לקרות. אם יש הוצאה מפוקפקת, יש לדון בה בפירוט מראש, כך שאין בעיה. משותף נקודות חמות קמעונאיות ומה לעשות עליהם

כדי לעשות שותפויות לטווח ארוך נפלא, לחפש hotpots או אזורים שיגרמו חילוקי דעות. שתי נקודות חמות נפוצות:

1. בחנות קמעונאית, חווית הקנייה היא נקודה חמה נפוצה. אם אחד מבני הזוג אוהב את התצוגה בכחול והשני מעדיף באדום, זו החלטה סובייקטיבית. שניהם יכולים להיות צודקים. אז, אתה מפריד את האחריות לקנות כדי להימנע מכך.

2. אף אחד מהשותפים לא צריך לעשות דיווח כספי. החישוב צריך להיעשות על ידי אדם חיצוני ולכן הדו"ח משקף את המידע הנכון והוא מדווח לשני הצדדים באותו אופן, במיוחד בקשר לפיצוי. הבאת צד שלישי - רואה חשבון - כדי לסייע לקבוע כי הדרך בה השקיע כסף והרווחת היא השקעה טובה ובעלת ערך בעסק שלך. זוהי דרך פשוטה להימנע זה סוג של נקודה חמה.

לפעמים אנחנו מאבדים את הראייה וחושבים שאנחנו צריכים לעשות חשבונות משלנו כדי לחסוך קצת כסף. ללא שם: זהו אגורה חכם pound-טיפשי. נפרדת אחריות, לשכור מנהל חשבונות או רואה חשבון, ולעשות את זה בדרך הנכונה.

הקפד לדון בנקודות החמות. מה הן הבעיות שעלולות לגרום לחמרה או לאומללות בכל נקודת מבט של השותף? לאחר מכן, להבין דרך להימנע נקודות חמות. אתה רוצה את היחסים להיות שקוף ככל האפשר. שני האנשים צריכים להבין את מטרות השותפות ואת מה שהאחר עושה. המטרה העיקרית היא לשמור על שותפות טובה במשך תקופה ארוכה של זמן, וזה לוקח עבודה.