מגמות מתפתחות קריירה המכירות

על פי רוב, קריירה המכירות נותרו סטטיים לאורך העשרים ותחילת המאה העשרים ואחת. רוב אנשי מקצוע המכירות היו גם עובדים במשרה מלאה או נשכרו תחת הסכם 1099 הקבלן. אלה נחשבים במשרה מלאה הוצעו בדרך כלל הטבות בריאות, חופשה זמן חולה, תוכניות פרישה וקיבל משכורת בתוספת עמלות. אלה תחת 1099 היו כמעט תמיד שילם בעמלה ישר, לא קיבלו הטבות היו מסוגלים לעבוד את שעות שהם רצו לעבוד.

-> ->

שינוי, לעומת זאת, הוא אחד קבוע אשר שום תעשייה יכולה לטעון פטור מ.

מבחוץ אל פנים

בדוק את לוח המודעות המועדף עליך ואתה בטוח לראות עלייה במספר המעסיקים המעוניינים לשכור בתוך נציגי מכירות.הסיבה מאחורי מגמה זו מגיע ל 2 גורמים עיקריים: ראשית הם העלויות הכרוכות בהעסקת נציגי מכירות פנים וחוץ, והגורם השני הוא דרישות הפעילות.

נציגי מכירות מחוץ לבית, בממוצע, לעלות יותר מאשר להעסיק חזרות. זאת בשל ההוצאות הקשורות בהוצאות נסיעה ובביקורי לקוחות. מעסיקים רבים כוללים גם החזר נסיעות לחבילות פיצוי של נציגי המכירות שלהם או לשלם לעובדים שלהם דמות להגדיר כדי לכסות את הוצאות הנסיעה שלהם. בנוסף, זה נפוץ מאוד עבור נציגי מכירות מחוץ לקחת את הלקוחות שלהם לארוחת צהריים או לאירועים אחרים ולצפות המעסיק שלהם כדי לאסוף את העלויות. עם חזרות בתוך, אין צורך לכסות את הוצאות הנסיעה, למעט נסיעות למטרות הכשרה וכיסוי ארוחות צהריים הלקוח הוא משהו שבפנים חזרות מאוד לעתים רחוקות לעשות.

גורם נהיגה אחר אשר יוצר מקומות עבודה נוספים עבור המכירות הוא כמה פעילות יותר ניתן לסחוט לתוך יום עבודה טיפוסי. בעוד המספרים בפועל להשתנות, נציג מכירות מחוץ טיפוסי עושה בין 7 ל -12 שיחות לקוח ליום. זה פשוט לוקח הרבה זמן לבקר לקוחות פנים אל פנים.

עם חזרות בתוך, עם זאת, אין זה נדיר עבור נציג המכירות להתקשר על 100 לקוחות ליום. עלייה דרסטית זו ב "ציפיות הפעילות" היא סיבה מאוד אטרקטיבית למעסיקים להעסיק יותר נציגי מכירות.

Non-Commissioned

אנשי מקצוע שמרוויחים עמלות יכולים, ולעיתים קרובות להרוויח הכנסה משמעותית. זה היכולת להרוויח עמלות יצרה תחושה של "חשדנות" בקרב הצרכנים כמו רבים חשים כי אנשי המכירות שהוזמן מעוניינים יותר להרוויח כסף מאשר במתן להם את הערך הטוב ביותר האפשרי.

מעסיקים להכיר חשד זה החלו פרסום בגאווה כי אנשי המכירות שלהם לא עובדים על עמלות. הניסיון הוא להגיע לצרכנים להאמין כי אנשי מקצוע המכירות לא יהיה מוטיבציה למכור להם מוצר או שירות עבור כל הכסף יותר ממה שהם מוכרים את המוצר או השירות עבור כל אחד אחר.במילים אחרות, לא הזמין נציגי המכירות אין מה להרוויח על ידי גביית הדולר העליון.

מגמה זו יש פוטנציאל של נסיעה מוכשר מאוד, ולכן עובדים בעלי ערך לחפש מעסיק אחר. מכסת פוטנציאל ההכנסה של אנשי מקצוע המכירות לעתים רחוקות רעיון טוב.

במשרה חלקית ו 1099

עם עלויות של עובדים במשרה מלאה גדל מדי שנה, מעסיקים רבים הם שכירת יותר במשרה חלקית אנשי מקצוע או בחירת 1099 או אנשי מכירות עצמאית על עובדים במשרה מלאה.

הסיבה מאחורי זה מגמה הולכת וגוברת היא כי מעסיקים יכולים להיות יותר אנשי מקצוע "עבודה" עבור אותם אם העובדים לא באים עם נטל הכלכלי הקשורים עם עובדים במשרה מלאה.

בעוד אנשי מקצוע עצמאיים ומשרה חלקית המכירות לא יכול לייצר בנפרד את אותן תוצאות הכנסה כמו עובד כשרון במשרה מלאה אולי, המעסיקים מאמינים כי התוצאות יהיו שווים אם יש להם יותר חזרות למכור עבורם. ואם ההכנסות יישארו אותו עלויות העסקתם נמוכות יותר, החברה יכולה להיות רווחית יותר או יותר תחרותי מחיר.