חובק את קונה האינטרנט DIY

מאמר זה הוא על מתן הנחות ללקוחות עבור העסק הנדל"ן שלהם. זה יכול להיות קונים או מוכרים, אבל לעתים קרובות יותר זה משמש ללכוד קונים.

סיבה # 1 להפסיק לקרוא: ראית את המילה "הנחה" ומיד רוצה לשלוח לי דואר שונא. אתה לעולם לא מאמין שיש תועלת כלשהי לוותר אפילו דולר של הוועדה שלך.

סיבה # 2 להפסיק לקרוא: אתה לא יכול באופן חוקי הנחה ללקוחות במדינה שלך.

על פי אתר האינטרנט צדק. gov:

עשר מדינות יש כיום חוקים האוסרים הנחות. תשע מדינות יש איסור מלא על הנחות הברוקר: אלבמה, אלסקה, קנזס, לואיזיאנה, מיסיסיפי, מיזורי, אוקלהומה, אורגון, טנסי. בנוסף, איווה אוסר החזרי כאשר הצרכנים להשתמש בשירותים של שניים או יותר מתווכים הנדל"ן במהלך עסקה.

אם אתה לא יכול לעשות זאת, אז אולי כדאי לך להמשיך הלאה, אלא אם כן אתה מתכנן על העברת העסק שלך.

כמו זה או לא, הם מבינים שהם עושים הרבה עבודה שלך

מנקודת מבט "לפני האינטרנט", הם עושים הרבה מחקר שלהם עכשיו, זקוקים פחות מידע מסוכני הקונה לפני שהם 'מוכן להציג בתים ולמשוך על ההדק על רכישה. ניתן לטעון, הערך הגדול ביותר שלך אין שום קשר עם מראש הצגת מידע או לפתוח דלתות. עם זאת, עלינו לשקול את התפיסות שלהם בשיווק שלנו.

שיווק לצורכיהם נתפס

הקונים לא מבינים שהם צריכים אותנו עבור רוב הצרכים המחקר שלהם, ורק מתחילים לראות אותנו כערך כאשר הם צריכים למעשה ללכת לראות נכסים , כפי שאנו שומרי הסף באופן כלשהו.

הם רואים אותנו כנדרש, במיוחד בפעם הראשונה קונים, כאשר הם מוכנים לעשות עסקה, כפי שהם צריכים שירותי העסקה ומידע להתקדם.

הבעיה מתעוררת עבור רבים מאיתנו בשלב זה החלטה מכרעת. לא, לא את ההחלטה על איזה בית לקנות, את ההחלטה על איזה סוכן נדל"ן להשתמש.

הם למעלה תופס בשלב זה, כפי שהם כנראה ביקר תריסר אתרים או יותר, שלך ושל המתחרים שלך. רוב אתה עושה את אותם הדברים על האתרים שלך, מתן המון מידע על התהליך באמצעות כלים שונים להוביל הדור כדי לקבל את שמם ואת כתובת הדוא"ל.

כלי הנחה זה מוצע כדי ליצור הפניות. זה החזר הקונה. ישנן דרכים שונות כדי לשתף בחזרה חלק של הוועדה שלך. גם אם זה מותר במדינה שלך, הקפד לפעול לפי הכללים בהקשר זה. כמו כן, הברוקר שלך יהיה מעורב בהחלטה זו.

בואו לעבוד עם השיטה הנפוצה ביותר, נותן בחזרה אחוז עמלה שלך. אתה יכול להציע בחזרה 1% ממחיר הרכישה, אשר חותך הברוקר שלך לקחת גם כן.או שאתה יכול להציע בחזרה שליש של הוועדה שלך, אשר כוללת רק את ההכנסה שלך. לא קיימת אפשרות גילוי, שכן מספרי העמלות נמצאים בהצהרת הסיכום. ייתכן שתוכל לבצע את שיתוף על הצהרה זו כחלק הסגירה, או ייתכן שיהיה עליך לכתוב להם המחאה לאחר מכן (לספק אותו על השולחן הסגירה).

פרסם את זה באתר שלך עם טופס יצירת עופרת

אם אתה מציע קופון שנשלח בדוא"ל או הנחה רק למי להירשם על זה, מי למצוא את הכסף בחזרה כסיבה לעשות איתך עסקים למלא את הטופס יהיה לך להוביל חזק באמת.

להתמודד עם העובדות: אם יש להם את הגישה שכולנו די דומים, למה להילחם בזה? למה להסתמך רק על כל תוכן האתר שלך איכות עדויות גדולות אם הם עדיין הולך להיות על הגדר על מי לעבוד? ברגע שהם מגיעים לאחד דפי הקונה שלך בכיוון האתר ולראות את ההצעה הנחה, אתה בהחלט הולך להיות שונה.

האם זה או לא, אבל זה יעבוד עבור קבוצה מסוימת של קונים פוטנציאליים.