עבור מסחר אלקטרוני, איכות הרווחים הוא מדד מפתח

זה הפך להיות פולחן. כל יום שני Cyber, מקצועני מסחר אלקטרוני, כולל שלך באמת, תחזית קפיצה ענק במכירות מסחר אלקטרוני יום אחד לעומת השנה הקודמת. כמה מהם, כמוני, גאים בשמחה על הדיוק של תחזיותיהם של יום שני. אבל כמה מאיתנו מוכנים להשהות את החגיגות ולהתמקד באיכות של רווחים אלה, לעומת רק את כמות הרווחים האלה?

-> ->

הרעיון של איכות הרווחים

אם שני עסקים לבצע מכירות של דולר כל אחד, זה לא כאילו הם מוצלחים באותה מידה. ישנם היבטים רבים לאיכות הרווחים, כגון יכולת חיזוי, מחיה, ובמיוחד הרווחיות שלה. זה לכאורה השכל הישר העיקרון העסקי הוא להיות מופרות כמעט בכל אחד מיליוני עסקאות מסחר אלקטרוני המתרחשים כל שבוע.

מה ההיבט של הרווחים של עסקי מסחר אלקטרוני הם באיכות נמוכה?

יש שתי נקודות עיקריות, כי אני באמת מודאג לגבי איכות הרווחים של העסק מסחר אלקטרוני:

1) מסחר אלקטרוני עסקים קונים הכנסות, שני דולר דולר!

עם מודלים עסקיים אגרסיביים, עסקים מסחר אלקטרוני מנסים לרכוש לקוחות חדשים וחוזרים לקוחות בכל מחיר. זה לא הגזמה כי עסקים רבים מוציאים יותר משני דולר כדי לקנות דולר בשווי של מכירות.

וזה לא בגלל שהם טיפשים! הסיבה לכך היא כי האנליסטים כיום ממוקדים בעיקר רק על נתוני המכירות של עסקים מסחר אלקטרוני, לעתים קרובות את ההדרה של נתוני ההוצאות. לך תבין!

2) חזור על קונים הם חמקמק

הדרך היחידה שאתה יכול לתרץ את הנקודה הקודמת היא אם נאמנות הלקוחות הוא משהו שאתה יכול לסמוך עליו.

אבל זה לא איך מסחר אלקטרוני נראה מתפתח. שלא כמו חנויות פיזיות כי יש רמה גבוהה של דביקות בקרב חלק של הלקוחות שלהם, קונים באינטרנט למצוא את זה קל מדי כדי למהר אל אתר אחר. למעשה, ישנם אתרים מומחים (למשל, אתרים השוואת מחירים, אתרי המלצה, אתרי ביקורת, וכדומה), כי למעשה לעודד אותך לקנות חכם יותר ממה שאתה עושה כיום.

כיצד עסקים מסחר אלקטרוני לשפר את איכות הרווחים שלהם?

זו לא בעיה קלה לפתור. בכל זאת, הנה כמה המלצות שיכולות לעזור:

• יצירת תוכן ייחודי : אם אתה כמו רוב אתרי מסחר אלקטרוני אחרים, יהיה לך את אותו ספק בתנאי, תוכן מקורי. איך זה יעודד נאמנות? אם המבקרים יכולים לצפות למשהו מקורי כאשר הם מבקרים אותך, כמה מהם היו למעשה לבקר. ואת משכנע את המכירות להעתיק יהיה כנראה להניע חלק מהמבקרים ללכת קדימה לבצע רכישה מיידית.

• אל תנטוש רווח רווח : זה צריך להיות ברור לרוב אנשי עסקים, אבל לא מקצועני מסחר אלקטרוני. במירוץ המטורף כדי לשפר את המכירות, לא לגרש רווחיות מהראש שלך. אל תנסה להציע את המחיר הנמוך ביותר על "נטו".

• להבדיל את עצמך : זה קל לומר מאשר לעשות, אבל זה לא אומר שזה בלתי אפשרי. תהיה זו טכנולוגיה קניינית, נתיב חדש לרכישה, או ניווט ייחודי, כל אלה מספקים כמה differentiators. אבל זה לא הכל. אתה יכול להיות ייחודי באופן שבו אתה משווק את עצמך. אולי אתה יכול לשלוט מדיה חברתית. אולי אתה יכול להיות נוכחות מחובר חזק.

ספרים חשבונאות שלך יהיה מאוד לא מפריע אם הרווחים שלך איכות לא משתפר

מצד אחד, יש אתר מסחר אלקטרוני היפוך היזמים שיש יום שדה יצירת עסקיות מסחר אלקטרוני רווחי שעדיין מצליחים לפקודות הערכות מופקע . מצד שני, יש יד בלתי משתנה של כלכלה אשר במוקדם או במאוחר להבטיח כי רק רווחי לשרוד. האם העסק שלך ecommerce יהיה אחד מאלה לשרוד?