העדפת הצרכן: בחירה נפרדת Vs. עץ החלטה

קביעת התצורה של מוצר או שירות חדש היא באחריות גדולה של חוקרי שוק עם השפעות אפשריות עצומות על החזר על ההשקעה (ROI). בהתחשב בחשיבות של החלטות אלה, אין זה מפתיע כי מספר טפסים ציון השירות .

• Conjoint Analysis - מודלים אלה מאפשרים לצרכנים להעריך סדרה של מוצרים או שירותים אמיתיים או היפותטיים המוגדרים על ידי התכונות שהם תכונה. תגובות משתתפי המחקר משמשות לזיהוי ערך יחסי של כל תכונה.

-> ->

• מתאמים Conjoint - מודל זה של ניתוח משותף מאפשר ניתוח של מספר גדול מאוד של תכונות מוצר או שירות, או רמות של תכונות.
• Decision Tree - מודלים אלה משמשים במחקר שוק לייצג את תהליך קבלת ההחלטות, אשר יכול לכלול תוצאות שהיו תוצאה של סיכוי, זמינות משאבים, או השירות.

-> ->

גשר הפער בין תובנה ואופטימיזציה: רכישת היררכית החלטה

המחקר כי המשך השקת המוצר חייב להתאים עם רמות רבות של מידע. בחינת הדרכים לייעול שירות או קו מוצרים נוטה לשלוט בשלבים המוקדמים ביותר של הריצה ועד השקת מוצר, אך חקר תהליכי קבלת ההחלטות שהלקוחות מכניסים לפעולה בנקודת הרכישה יכולים לעזור לעצב את המוקדמות שיקולים. היררכיה של מיני עוסקת בצרכנים בהחלטות הרכישה שלהם. היררכיה זו באה בקלות רבה יותר למיקוד כאשר נעשה שימוש במגוון מקורות נתונים ומידע, כולל - בעיקר - נתוני מחקר ומכירות שיווקיים.

בעוד נתוני המכירות יכולים להיות מועילים לגבי תובנות לגבי היחלשות הביצועים או ירידה בנתח השוק, אין לו יכולת ניבוי רבה. ידע לקוחות אינטימי יותר יכול לספק תובנות לגבי מה שצפוי לקרות נתח שוק כאשר מוצר הוא זמנית מחוץ למלאי או להסיר קו מוצרים.

מחקרי שוק יכולים לספק סוגים אלה של תובנות, וכן הבנה לגבי נתח חדש של העדפת מוצר או על התנהגות מיתוג ממוצרים קיימים למוצר שהושק לאחרונה.

אופטימיזציה של מוצר או שירות יכול להיות מאמץ יקר והוא תמיד אפשרות בסיכון גבוה הדורש את הרמות הגבוהות ביותר של דיוק ואת היכולת סימולציה תרחיש רחבה ועמוקה. גם ניתוח בחירה בדידה (DCA) או תהליכים המבוססים על בחירה (cBC) יכולים לעמוד בדרישות של מחקר שוק זה.

החלטות עצים: אפשרות תקציב מודע

מודלים עץ החלטה ניתן להשתמש כדי לפתח הבנה מעמיקה יותר של התנהגות רכישה היררכית של הצרכנים. ללמוד מה תכונות המוצר או השירות trump אחד לשני וכיצד, למשל, הדינמיקה האלה מתייחסים ארגון המדף בסביבות לבנים וטיח, מציב נקודה קנס על תובנה הצרכן.מודלים עץ החלטה יכול להיות מניפולציה להתמקד או פרספקטיבות המותג או פרספקטיבות המוצר. מודלים עץ החלטה לעתים קרובות לנצל את הייצוג החזותי של המוצרים נשקלים על מנת להקל על תהליך המחקר.

בניית עץ החלטה היא מרכזית ביכולתה לעורר וללכוד תגובות היררכיות מצד הצרכנים במסגרת חוויית סקר אינטואיטיבית.

בגלל האופי המהותי של מחקר שוק עץ החלטה כדי כיוון שיווקי חשוב, שיטות עץ החלטה חייב להיות שלמות מבנית בביטחון להפחית את נטל המשיב. הולך קילומטר נוסף בעיצוב של עץ עץ ההחלטה שוק יעזור למנוע את החסרונות שסקרים המחקר יכול להיתקל.

ההשפעה של Speedster המשיבים על תוצאות הסקרים הסופיים עשויים להשפיע באופן מהותי על ההחלטות העסקיות הקשורות. חשוב לקבל איכות נתונים ניקוי תהליך המזהה את Speedster המשיבים ומסיר את הנתונים שלהם ממערכת הנתונים. מסיבות אלה, חוקרי שוק עשויים להשתמש בתהליך אימות שנבנה במחקרי הסקר או כרוך בהזדמנות מעקב עם כל משיב. תגובות אלה הסקר ניתן לבדוק ולהתאים לפי הצורך.