ההבדל בין מכירות מסחריות & סוכני ליסינג

סוכן יחליט בתחילת הקריירה שלו אם להיות מכירות או סוכן ליסינג מסחרי. בעוד שני סוגים של מומחים לעבוד קשה כדי להבטיח תנאי העסקה נוחים עבור הלקוחות שלהם, ישנם הבדלים ברורים בין מכירת 150, 000 מרובע רגל בניין משרדים הבטחת דייר לשכור 10, 000 מאות מטרים רבועים אלה במשך עשר שנים.

שתי ההתמחויות יכול להיות משתלם בהתאם השאיפות שלך ואת סגנון העבודה.

-> ->

זכור, גם, כי יש הזדמנויות מעבר הבעלים ואת ייצוג בעל הבית. סוכנים רבים מתמחים קונים הדיירים. חלקם אפילו מייצגים קונים ומוכרים או דיירים ובעלי קרקעות, אם כי זה יכול ליצור מקורות של סכסוך.

מה סוכן של המוכר

מומחה נטייה מאבטח את מחיר הרכישה הגבוה ביותר עבור לקוח. הוא עושה זאת על ידי ניצול נקודות החוזק של הבניין, כגון מיקום מעולה, גופי יוקרה, שיפוצים אחרונים, וכן משא ומתן על כל חולשות, כגון בעיות עם מערכות חימום, אוורור או אינסטלציה.
סוכן של מוכר חייב לדעת את ההצעה המקובלת הנמוך ביותר של הלקוח שלו, וכיצד לנהל משא ומתן, כך שהדיון לא מגיע למספר הזה. אתה יכול להפוך את תהליך המשא ומתן קל יותר על ידי מתן המוכר עם מידע רב ככל האפשר על מאפיינים דומים בשוק, מגמות ברכישת החדשות האחרונות על שוק ההלוואות.

-> ->

מה סוכן של קונה

מומחה רכישה עובד עם אותם אנשים, חברות ומשקיעים מוסדיים כסוכן מכירות, אבל הוא עוזר להם לאבטח מקום על פי הצרכים שלהם, מפרטים ותקציב . זה חיוני כדי להבין את סדרי העדיפויות של הלקוח כבעל הבניין, בעל הבית ואת תושב אפשרי.

האזנה ללקוח שלך וסקירת תוכניות העסק שלו, תיק הנדל"ן וכל המסמכים הקשורים בעבר פחות חוכר יחסי יכול לעזור לך למצוא את הבניין הנכון עבור הצרכים שלו.
כמה לקוחות יש גם דרישות בנייה או מבנית. אלה עשויים לכלול כל דבר מ retrofitting סיסמית למרחב משרדים גמיש, או אפילו ירוק תכונות בנייה כמו קירוי השמש או חימום (אוורור, מיזוג אוויר) מערכות להפחית את חשבונות השירות לחסוך באנרגיה. לדעת מה יש בשוק וכמה תכונות אלה עלות השירותים יכול לתת ללקוח שלך הבנה מציאותית של מה שהוא יכול לקבל על הכסף שלו.

איך סוכני מכירות מקבלים תשלום

כאשר סוכן אחד עובד עם סוכן אחר להביא המוכר והקונה אל השולחן, שני סוכנים בדרך כלל לפצל את 4% עד 6% עמלה כי שניהם יד ביד לסגור את העסקה. שני הסוכנים משולמים לאחר שהשלוח נסגר, ורובם חייבים לפצל את חלקם של הוועדה עם הברוקר אשר הם לתלות את הרישיון שלהם תחת.

איזה סוכן ליסינג (או הבעלים של) האם

סוכנים המייצגים בעלי הבית עדיין מייצגים בעלי הבניין, למעט הבעלים האלה לא מחפשים למכור את המרחב שלהם; הם פשוט רוצים להשכיר אותו. רוב סוכני הליסינג הם על שכר עם בעל הבית עבור נכס אחד או תיק שלם והם נקראים לפעול כאשר משרות פנויות להתעורר.

במובנים רבים, עבודה של סוכן החכירה דורשת עבודת רגליים משמעותית יותר מאשר סוכן מכירות, כמו חכירה להיות שבור, פג וחתם לעתים קרובות. סוכן ליסינג מוצלח תמיד יודע אילו חברות נמצאות בשוק עבור שטח חדש, אשר חכירה יפוג בקרוב, ואילו מבנים מציעים שטח דומה יותר או פחות כסף.

שוק הליסינג יכול להיות תחרותי מאוד, הדיירים יכול במהירות להיות פיתה לתוך חכירה לטווח ארוך עם ויתורים זכו בקלות. סוכנים צריכים לדעת אילו ויתורים הלקוח שלו מוכן לעשות לחתום על חוזה שכירות. ויתורים משותפים כוללים דמי שכירות חינם, מקומות חניה נוספים, מערכת אבטחה מתקדמת או בנייה, שבה שטח החוכר מותאם לצרכיו. ידע נרחב של מגמות התפוסה מתמשך טקטיקות שיווק אגרסיבי ייהנו לך בתחום זה, במיוחד בשוק של הדייר שבו שיעורי פנוי גבוהים.

מה סוכן של דייר

נציגי הדייר מאובטח שטח לטווח ארוך עבור יזמים ועסקים גדולים וקטנים. כמו סוכן של קונה, נציג הדייר חייב להעריך כמה שטח הדייר צריך. כמו כן, עליך לבחון כיצד מיקום חיוני, חניה, זרימת תנועה להולכי רגל, והפוטנציאל להרחבה או צמצום הם ללקוח.

יש לשקול גם תנאי ליסינג, כגון שיעור השכירות, תקופת החכירה ועונשים לסיום החכירה המוקדמת, שעשויים לכלול עורכי דין ורואי חשבון. זה גם התפקיד של הסוכן להילחם על הצרכים של הדייר - הן הצרכים הנוכחיים ואת הצרכים נתפס במורד הכביש, כאשר החכירה עדיין בתוקף. אתה צריך גם לשמור על קשר עם הלקוח שלך בין הזמן הם לחתום על חוזה שכירות לתפוס את החלל. זה נעשה על מנת להבטיח כי הלקוח יכול לעבור לתוך שטח שהובטח להם, במצב הבטיח, ביום שהובטח, על פי הסכם השכירות.

איך סוכני ליסינג מקבלים תשלום

נציג בעל הבית בדרך כלל מקבל מחצית עמלה שלו כאשר החוזה נחתם ואת החצי השני כאשר השוכר נע פנימה עמלות הן בדרך כלל 4% עד 6% הערך הכולל של החכירה, אשר מבוסס על מדה מרובע של שטח ומשך החכירה. באופן טבעי, רווחים גדולים יותר מושכרים לתקופה ארוכה יותר מרוויחים עמלה גבוהה יותר, אך הם יכולים לדרוש עבודה מקיפה על ידי הסוכן. אם נציג הקונה משתתף במו"מ הליסינג, הוא בדרך כלל מקבל מחצית של הוועדה, אם כי הוא עשוי לקבל נתח גבוה יותר בשוק של הדייר.