עסקים האוצר: אתה צריך להציע אשראי ללקוחות?

פיתוח מדיניות אשראי הוא משהו בסופו של דבר העסק צריך להתמודד. אחת ההחלטות הבסיסיות שאתה צריך לעשות כאשר מתחיל עסק היא האם אתה מתכוון להרחיב את האשראי לעסקים אחרים ולצרכנים. זוהי החלטה לקחת ברצינות רבה כפי שזה ישפיע על תזרים המזומנים שלך ואפילו הרווח שלך.

הנה שישה גורמים שאתה צריך לשקול בעת פיתוח מדיניות אשראי וזה אמור להשפיע על ההחלטה שלך אם או לא להאריך אשראי ללקוחות.

אתה צריך לתת אשראי רק אם את ההשלכות של כך לעשות לעלות על התשלילים. לעתים קרובות, זה קשה לקבוע.

1. ההשפעה על הכנסות ממכירות

   הסיבה שאתה מעניק אשראי מלכתחילה הוא כל כך הלקוחות שלך יכולים לעכב לשלם לך. זה נוח עבור הלקוחות שלך ואת כנראה לנצח לקוחות בשבילך, אבל זה לא כל כך נוח לך את השורה התחתונה, לפחות על בסיס מיידי. הכנסות ממכירות שביצעת ללקוח שלך יתעכבו עבור תקופת ההיוון או תקופת האשראי, או אולי יותר אם הלקוח איחר לבצע את התשלום. הפוך הוא כי ייתכן שתוכל להעלות את המחירים אם אתה מציע אשראי.

   -> ->

   יש לך סחר. האפשרות של יותר לקוחות ומחירי מכירות גבוהים יותר אם אתה מציע אשראי בתמורה עיכוב מאוחר תשלומים מאוחר. למרבה הצער, קשה לכמת זאת.

2. ההשפעה על מחיר טובין שנמכרו

   בין אם אתה מוכר מוצרים או שירותים אתה צריך לקבל אותם זמין, ובמקרה של מוצרים, במלאי, כאשר המכירה מתבצעת. כאשר אתה מעניק אשראי, זה אומר לשלם עבור אותו מוצר או שירות כדי לקבל את זה במלאי אבל לא מקבל תשלום עבור אותו מיד כאשר הוא נרכש. למרות שאתה בסופו של דבר מקבל תשלום, העסק שלך צריך להיות מספיק תזרים מזומנים כדי לפצות על התשלום מתעכב. בנוסף, אתה מאבד את כל הריבית שאתה עשוי להרוויח על הכסף.

   שוב, יש לך סחר. הפעם זה יותר לקוחות ומחירי המכירה גבוה יותר בתמורה לאיבוד הכנסות ריבית ותזרים מזומנים נמוך באופן זמני.

3. ההסתברות של חובות רעים

   אם חברה עושה את כל המכירות שלה במזומן, אין אפשרות של חובות רעים או חובות זה לא יכול לאסוף. אם כל אחוז מהמכירות של החברה הם על אשראי, קיימת אפשרות של חובות רעים או חובות לך, כבעלים של העסק, לעולם לא לאסוף. כאשר אתה מפתח את מדיניות האשראי שלך, אתה צריך לאפשר אחוז מסוים של חשבונות האשראי שלך כי לעולם לא ישולם.

   התמחור כאן הוא כי אחוז מסוים של מכירות האשראי שלך לעולם לא ישולם. אתה צריך להחליט אם זה גורם שווה יותר לקוחות ומחירי המכירה גבוה יותר.

4. מציע הנחה במזומן

   במיוחד כאשר אתה מציע אשראי על בסיס עסקי לעסק (B2B), רוב החברות מציעות עסקים אחרים הנחה במזומן. במילים אחרות, אם העסק משלם את הצעת החוק בתוך תקופת הנחה, כי העסק מקבל הנחה. אם הם לא משלמים בתוך תקופת ההנחה, אז הם חייבים לשלם בתוך תקופת האשראי או התקופה המקורית שבה הצעת החוק נובע.

   הנחות במזומן הם לעתים קרובות כאמור כמו זה: 2/10, נטו 30. אם אלה הם תנאי האשראי שלך, זה אומר שאתה מציע 2% הנחה אם הצעת החוק משולמת תוך 10 ימים. אם אתה לא לוקח את ההנחה, את הצעת החוק בשל 30 יום תקופת האשראי.

   האם מקבל את הכסף שלך ב 10 ימים בשווי של 2% הנחה שאתה מציע? זה הסחר יש לך לגבי הנחות במזומן והאם אתה צריך להציע להם.

5. לוקח על החוב

   אם אתה, כבעל עסק, מחליט להציע אשראי ללקוחות שלך, רוב הסיכויים תצטרך לקחת על עצמו את החוב כדי לממן את חשבונות חייבים. כעסק קטן, ייתכן שלא תוכל להרשות לעצמך למכור את המוצרים או השירותים שלך ללא תשלום מיידי, אלא אם כן יש לך בסיס הון טוב. אם אתה צריך לקחת על החוב, אתה צריך גורם עלות ההלוואה לטווח קצר במסגרת ההחלטה שלך להציע אשראי.

   הצעת האשראי ללקוחות שלך היא החלטה גדולה עם השפעות מרחיקות לכת עבור החברה שלך. אתה צריך לשקול את הגורמים לעיל ועוד. האם תציע אשראי התוצאה לחזור על העסק? האם יש לך זמן ומשאבים כדי לאסוף תשלומים מאוחר? קבל החלטה זו בתבונה.