יצירת שיווק קידום מכירות רב עוצמה

דוח מגמות קידום מכירות של מגזין Promo, גילה כי שיווק קידום מכירות היה חלק מאסטרטגיית שיווק כוללת עבור למעלה משני שלישים מכל החברות. הקו מטושטש בין תקציבי פרסום ותקציבים. זה מסמן מגמה חזקה של עסקים הוספת שיווק קידום מכירות לתקציב הפרסום הכולל שלהם.

מהו שיווק קידום מכירות?

שיווק קידום מכירות הוא אסטרטגיה שיווקית עסקית שנועדה לעורר את הלקוח לנקוט פעולה לקראת החלטת הקנייה.

-> ->

שיווק קידום מכירות היא טכניקה הכוללת תמריצים שונים לקנות כגון:

• תחרויות: כולנו נהנים לנצח משהו בחינם. תחרויות מציעות רכב שיווקי אטרקטיבי לעסקים קטנים לרכישת לקוחות חדשים וליצירת מודעות. אתה לא צריך להפעיל מיליארד דולר בגידה כמו פפסי, רק פרס יקר לשוק היעד שלך.
• קופונים: לדברי CMS, סוכן עיבוד קופון מוביל, משווקים הוציא 302 מיליארד קופונים בשנת 2007, גידול של 6% לעומת השנה הקודמת. מעל 76% מהאוכלוסייה משתמשים בקופונים, על פי "קופון הקמפיין". קופונים עדיין לעבוד ולספק אסטרטגיה שיווקית במחיר סביר עבור עסקים קטנים.
• דגימה: האם דגימות חינם עבודה? לתת את המוצר משם בחינם אולי נראה רווח להגביל אבל לשקול את המקרה של סת 'גודין. גודן פרסמה ספר בשם "רעיון הווירוס" בשנת 2000. בניגוד למחברים אחרים, הוא לא גבה את הספר במקום זאת נתן אותו בחינם כספר אלקטרוני. בתוך פחות מ -30 ימים מעל 400, 000 עותקים הורדו. זה יצר באז על הספר ואפילו דרך חינם, אנשים קנו את הכריכה הקשה; מה שהופך את הספר מס '5 ברשימת רבי המכר של אמזון.

-> ->

יצירת שיווק קידום מכירות רב עוצמה

לפני תחילת מסע שיווק קידום מכירות עבור העסק הקטן שלך לקחת את הזמן כדי לתכנן היטב את התמריצים ואת היעדים. שאל את עצמך את השאלות הבאות:

• האם אתה מתכנן לאסוף שמות כמו מוביל או הנחה פריט כמו מנהיג הפסד כדי לקבל בסיס לקוחות גדול יותר? לקבוע את הסיבה לקידום.

• מי הוא היעד של מסע הפרסום שלך לקידום מכירות? האם הלקוחות שלך מתחרים או לקוחות קיימים שלא ביצעו רכישה ב -12 החודשים האחרונים?
• איזה תמריץ עובד בצורה הטובה ביותר עבור קבוצת הלקוחות שלך? קופונים, הגרלה או דגימה?
• מהו התקציב הזמין שלך? בחר רכב פרסום כמו דואר ישיר, דוא"ל או בחנות שלא יעלה על תקציב הפרסום שלך.
• האם אתה מפעיל את קידום מכירות בתוך הבית או לשכור סוכנות קידום מכירות בחוץ? בחר בית אם יש לך תקציב מוגבל וזמן כדי ללמוד עוד על שיווק קידום מכירות.
• איך יהיה העסק שלך להחליט אם שיווק קידום מכירות הוא הצלחה? בחר יעד ברור ואל תשכח למדוד את התוצאות.
• האם הקידום שלך תואם לחוקים של המדינה והפינלנד. תמריצי שיווק לקידום חייבים לעמוד בדרישות החוק. לדוגמה, ועדת הסחר הפדראלית קובעת כי "כאשר הצעה" חופשית "קשורה לרכישת מוצר אחר, אין להגדיל את המחיר של המוצר שנרכש ממחירו הרגיל."

כל תחרויות או הגרלות המוצעות על ידי חברה המחייבים רכישה להיכנס אינם חוקיים בארצות הברית. בדוק את המדינה שלך או של הסוכנות הממשלתית כדי לוודא שאתה עומד בתקנות ובחוקים.

המשך ההוצאות על ידי חברות קטנות וגדולות על שיווק קידום מכירות הוא אינדיקציה ברורה כי promos עבודה. החל שיווק קידום מכירות לעסק הקטן שלך ולחוות דחיפה המכירות.

בעריכת אליסה גרגורי