כיצד ליצור מרכז שליטה שיווקי

המחשבה על לוחות המחוונים יכולה להפוך את עיניו של אדם לזגוג, והוא יכול לגרום הרבה חרדה ושאלות על איפה להתחיל. אני מבין את זה - אני עצמי חוויתי את זה. עם זאת, אנו יודעים גם שכאשר מדובר בשיווק, העבודה שלנו יכולה לעתים קרובות להסתמך על ערכים וערכים הגיוניים למי שמתבונן בהם. שיווק הוא לא מדע וודו כי רוב האנשים היו טוענים שזה יהיה.

מספרים מספרים לנו אם מה שאנחנו עושים הוא עובד, או איפה אנחנו יכולים לשנות דברים כדי אולי לקבל את uptick שאנחנו מחפשים.

אז איך אתה יוצר מרכזי שליטה גדולים המספקים נתונים חזותיים? ואיך אתה עושה את זה בלי הרבה עבודה, כי יש לחזור בכל פעם שאתה צריך להרכיב נתונים לוח המחוונים?

היה לי את אותה שאלה לא מזמן וכאשר על ציד למצוא כלי זה יעזור לי לשים לוחות מחוונים שהפכו את העבודה חיוני קל, אבל משמעות משהו שיכול לשמש כדי לקבוע מאמצי השיווק שלנו. הציד היה קשה יותר מכפי שחשבתי שזה יהיה מכמה סיבות, כולל:

• כלים מרובים, אך רבים חסרים התאמות אישיות.
• דיווח ממרכזי השליטה היה מאופק ולא אוטומטי.
• הגדרת לוחות המחוונים לקחה ידע של מומחיות במסדי נתונים ותכנות.

-> ->

החדשות הטובות הן, אני חושב הניסוי שלי ואת השגיאה לא רק לעזור לך למצוא כלי זה עובד בשבילך, אבל יחסוך לך זמן במחקר כלי שיסייע לך לבצע את המשימות כי הם חשובים לך.

לכולנו מטרות ויעדים שיווקיים שונים, ולכן הבטחת כלי זה יכול להיות מותאם אישית לצרכים שלך הוא חיוני ביצירת לוחות המחוונים שלך.

היכן להתחיל?

ראשית, עליך לזהות את מחווני הביצועים העיקריים שלך (KPI). מה אתה רוצה למדוד, מה חשוב לצרכים העסקיים שלך?

האם רוב KPIs שלך מעסקאות מקוונות או האם יש עסקאות לא מקוון שאתה צריך למדוד גם?

הנה כמה KPIs כי רוב המשווקים למצוא חשיבות חיונית:

• הכנסות ממכירות
• מה ערוצי המכירות נהנו מה ההכנסות?
• עלות לכל להוביל
• עלות לכל רכישה
• מהו ערך החיים של הלקוח שלך?
• מהו החזר ה- ROI השיווקי שלך?
• מהו החזר ה- ROI הנכנס שלך?
• מהו החזר ה- ROI היוצא שלך על שיווק?
• מהו יחס התנועה שלך? כמה ביקורים באתר זה לוקח לבצע מכירה?
• אילו מונחי חיפוש מניבים את רוב ההמרות?
• איזה מסע שיווק השיג את המכירות ביותר?
• כמה מכירות או הפניות נתפסו באמצעות מאמצי שיווק במדיה חברתית?
• איזה מסחרי ניהל את רוב שיחות הטלפון?

כפי שאתה יכול לראות, אנחנו יכולים להמשיך עוד ועוד לגבי KPIs ולקבוע מה הכי חשוב לעסק שלך.לפני שתתחיל, אתה צריך לתחקר לתוך מה מחוונים הביצועים העיקריים הם החשובים ביותר לך למדוד. יצירת לוח המחוונים הראשון שלך יכול להיות הכי קשה, אחרי זה הבריאה היא קצת יותר קל. אם אינך בטוח היכן להתחיל, תוכל גם לזהות אילו סוגים של מרכזי שליטה ברצונך ליצור. כמה מרכזי שליטה פופולריים כוללים:

• מרכז השליטה של ​​ביצועי השיווק - משמש להצגת תצוגה מעמיקה של משפך ההמרות שלך כדי ללמוד אילו ערוצי שיווק פועלים.
• מרכז השליטה הדיגיטלית - משמש למעקב אחר ערכי מפתח בכל הערוצים הדיגיטליים שלך, כגון יצירת Lead, מדיה חברתית, פרסום, תעבורת אתרים ומסעות פרסום בדוא"ל.
• מסחר אלקטרוני לוח המחוונים שיווק - משמש כדי לעקוב אחר מסעות פרסום המניעים מכירות לתוך אתר האינטרנט שלך. אילו ערוצי מסחר אלקטרוני מניבים תנועה ומכירות.
• שיווק במנועי חיפוש לוח המחוונים - משמש כדי לעקוב אחר מנוע החיפוש הדירוגים ומה הדירוגים מבקרים כמו גם המרות. מה מנוע החיפוש דירוגים אתה לא יכול להרשות לעצמך להפסיד?
• לוח המחוונים של Google Analytics - משמש כדי לעקוב אחר המבקרים באתר שלך, מאיפה הם באים, כמה דפים הם מבקרים, מה הם דפים הם קופצים, אולי לא מקבל את התשובות שהם צריכים.
• CMO שיווק לוח המחוונים - משמש כדי לעקוב אחר כל מדד שיווק מושך אותם ממקורות שונים, כך שתוכל לראות את התמונה הגדולה ולאמוד את מאמצי השיווק שלך במבט אחד.
• Online לוח מודעות פרסום בתשלום - משמש כדי לעקוב אחר מסעות הפרסום שלך באינטרנט כדי לקבוע החזר ROI ולזהות כל tweaks כי צריך להיות טוב יותר.
• אימייל שיווק לוח המחוונים - משמש כדי לעקוב אחר מאמצי השיווק בדוא"ל שלך, מהו שיעור פתוח שלך, כמה אנשים לוחצים על קישור הדוא"ל שלך ומה הדוא"ל גרר מכירות ו / או מוביל.
• מרכז המדיה של חברת המדיה החברתית - משמש כדי לעקוב אחר כל מאמצי השיווק של המדיה החברתית שלך, אילו פוסטים הובילו את המעורבות הרבה ביותר, וכיצד השפיעו יחסי התקשורת החברתיים האלה על השורה התחתונה?
• מרכז השליטה של ​​Google Analytics ו- Google Analytics - משמש למעקב אחר המתאם בין חיפוש, חשבונות מדיה חברתית וביצועי האתר שלך.

אז איפה אתה מתחיל בבניית לוחות המחוונים שלך? כמובן, אתה יכול לבנות לוחות מחוונים בתוכנית גיליון אלקטרוני, אבל הפתרון הזה הוא לא בדיוק היעיל ביותר, וזה אומר הרבה נתונים הזנת הרבה מקום לטעות. תן לי לחלוק איתכם כמה תוכניות שאני בחנתי תוך בניית לוחות המחוונים שלי, ואני אפילו אתן לך המלצה שלי על פתרון שיעזור לך לבנות לוחות מחוונים דינמיים, משתפים, ולספק לך את הדעות המדויקות שאתה צוֹרֶך.

במסע שלי כדי ליצור לוחות מחוונים שהיו שימושיים, הגיו את החושים העסקיים ונתנו לי את ההשקפה הרצויה אחרת, ניסיתי את התוכניות הבאות:

מדוד
אהבתי את המראה של מדידה, ואת ההבטחה של דיווחים אוטומטיים חטפו אותי. היו גם הבטחות רבות של גמישות והתקנה קלה, אבל לא מצאתי את זה כך. הייתי גם מאוכזב כי זה לקח שעות כדי לקבל תשובות לשאלות; להגנתם, יצרתי לוחות מחוונים בסוף השבוע, אבל לשלוח חקירה ביום שישי ולא מקבל תשובה עד יום שני פשוט לא היה מספיק טוב בשבילי.הניסיון שלי היה מתסכל, ואפילו למחוק את החשבון שלי נדרש חקירה, אשר נראה קצת מיושן. הדוחות שלהם ואת לוחות המחוונים נראה מקצועי מבטיח לשלוף נתונים שאינם ברורים, אבל הם יצטרכו לעשות קצת עבודה על הדרכות ותמיכה. עם זאת, אם יש לך קצת יותר סבלנות ממה שאני נותן להם לנסות, הם עושים הבטחה להציע אני פשוט לא היה לי זמן להשקיע. תוכניות שירות נע בין $ 49. 00 ומעלה לחודש.

Klipfolio
כשמדובר בהשגת נוף הוליסטי של שיווק ומכירות בארגון שלך, Klipfolio היא הדרך ללכת. זה נותן לך תצוגה בזמן אמת מאוד מקצועי מחפש לוחות מחוונים. יש להם כמה Klipstarts prebuilt שיכולים להתחיל, אבל האתגר שלי הגיע כאשר מנסים להגדיר את לוחות המחוונים עם נתונים מותאמים אישית. העורך יכול להיות קצת מגושם ולוקח קצת זמן להתרגל, אבל מדדים בזמן אמת לספק סיבה להשקיע את הזמן כדי להבין את זה. זה גם במחיר סביר מאוד, החל מ 24 $ לחודש.

DashThis
DashThis הציע מגוון רחב של תבניות והיה קל למדי כשמדובר משיכת נתוני שיווק דיגיטלי. היה קל להתחבר אל Google Analytics, Facebook, Twitter ו- LinkedIn. רוב הנתונים שהיא צוברת הם מ- Google Analytics, ולאחר מכן תוכל להתאים אישית את הערוצים החברתיים ולהעלות נתוני גיליונות אלקטרוניים. זה קצת יותר עבודת כפיים ממה שאני אוהב, אבל עם הזמן קראנץ מצאתי את עצמי, זה היה עובד על המערכת. זה כרגע הפתרון שלי לוח המחוונים של בחירה, לפחות לעת עתה.

שים לב ש- DashThis ייתן ערכים יומיים, שבועיים וחודשיים, אך הוא אינו מספק נתונים בזמן אמת. לבסוף, התמיכה שלהם היה מוצק: כאשר היתה לי שאלה, הם לא רק לשלוח לי הודעת דוא"ל, אבל יצר screencast במיוחד בשבילי כדי לפתור את הבעיה שלי. תמחור מתחיל ב 39 $ לחודש.

Cyfe
Cyfe היא התוכנה במחיר סביר ביותר המסייע ביצירת מרכזי שליטה, החל ב $ 19 לחודש כדי לשדרג כחבר פרמיום ומציע מספר בלתי מוגבל של לוחות מחוונים. הם tout לקוחות כמו ABC, AT & T, ו מזון שלם. הפלטפורמה שלהם יכול לתמוך בעסקים קטנים כמו גם ברמת הארגון, מציע הרבה גמישות. קל להתקנה וקל לשימוש. לדעתי, זוהי הדרך הפשוטה ביותר לשלוף את כל הנתונים שלך למקום אחד עבור תצוגה זו ב- a-look, והם לא ניקל ו dime לך או להגביל אותך על אילו נתונים אתה מושך פנימה אם אתה צריך המלצה על איפה להתחיל, ההמלצה שלי היא להתחיל כאן.