להגדיל את השפעת ההצעות שלך

הנה עצה מהירה להגברת היעילות של ההצעות שלך. כמו כל עצה מהירה, זה קל ליישם ומאתגר לשלוט. עם זאת, שמירה על טיפ זה בחשבון בעת ​​עיצוב ההצעה הבאה שלך יעזור לך לשמור על התמקדות ויהפוך את ההצעה קל יותר להבין את הסיכוי שלך.

עיצוב ההצעה עם ההחלטה החלטה בראש

אתה כבר יעיל ויש לי לקוח מוסמך המעוניין לקבל הצעה בשבילך.

ודא שאתה פיתחת קרבה, לבנות אמון זיהו כמו רבים של הצרכים שלהם כמוך, המוצר או השירות שלך יכול לתקן.

עבודה טובה!

עכשיו הגיע הזמן לעצב הצעה המציגה את הלקוח שלך למה לעשות עסקים איתך הוא טוב יותר מאשר כל בחירה אחרת, כולל הבחירה של עושה כלום. ואם ההצעה שלך היא "אורות בחוץ," אתה עלול להיאבק כשזה מגיע הזמן לסגור את העסקה.

- אחת הסיבות העיקריות מדוע עסקאות, כי הם מובנים היטב, מתוכנן היטב עבד בסבלנות דרך לא להיכשל כי ההצעה המוצגת ללקוח הוא חלש. ואת החולשה הגדולה ביותר של כל זה כאשר ההצעה שלך נכתב עם האדם הלא נכון בראש.

כל הצעה שאתה יוצר

צריכה להיכתב עבור האדם או האנשים שבסופו של דבר יגידו "כן" או "לא". זה עשוי או לא יכול להיות האדם שאיתו עבדת עם כל השלבים מחזור המכירות ההמשך.

זה קריטי כדי לגלות בתחילת מחזור המכירות מי יהיה מקבל ההחלטות הסופי. לספר את הסיפור שלך שוב ושוב

רוב אנשי מקצוע רוקי המכירות להשתמש בהצעות כמדיום לספר ללקוח את ההשקעה שהם יצטרכו לשלם עבור המוצר או השירות שלהם. חלקם עשויים להוסיף סיבות הלקוח צריך לעשות עסקים עם החברה שלהם, אבל מעט מאוד מלאכה הצעה שיכול לעמוד בפני עצמו.

הצעה היטב כתוב בקצרה פירוט כל שלב של מחזור המכירות מסביר, שוב, בקצרה, כיצד מוצר או שירות ספציפי יפתור צורך מזוהה. הם לא צריכים להיות תיאור של אותך, את החברה שלך, את המוצר ואת המחיר. למה? כי אם מקבל ההחלטות לא לגמרי בלולאה ולא "קנה" לכל צורך מזוהה, מסכים עם הפתרון המוצע שלך, כל מה שהם יעשו הוא לפנות לדף התמחור ולהשוות אותך עם כל מי שגם רוצה לשלוח הצעה.

ההצעה שלך צריכה להזכיר להם את הכאבים שלהם ולמה הם התחילו לחפש פתרון מלכתחילה. זה צריך להראות להם בדיוק, למה אתה מציע מה אתה מציע ואיך, במיוחד זה יפתור את הצרכים שלהם, להגדיל את הפרודוקטיביות שלהם, לחסוך להם כסף או להפוך את חייהם טוב יותר.

אם יצרנית ההחלטות לא היתה איתך בכל שלב בדרך, אתה לא יכול להניח שהיא יודעת על מה האתגרים שלהם עמיתי מתמודדים עם ובוודאי לא יודע למה אתה הבחירה הטובה ביותר כדי לפתור את האתגרים האלה.הסיכוי היחיד שלך להעביר מסר משפיע על החלטה לא מעורבת הוא עם ההצעה שלך. על יצרנית ההחלטות הסופית להיות מסוגלת לקרוא את הצעתך ולהבין את האתגרים העסקיים שלה שאתה מציע לפתור, כיצד אתה מציע לפתור את האתגר, כיצד הפתרון שלך יפתור את הבעיה ומדוע היא צריכה לבחור אותך ואת החברה שלך לפתור את הבעיה שלה.

אם ההצעה שלך מספקת רק מתווה כללי לפתרון שלך, חזור והוסף פרטים מספיקים כדי לאפשר לו לעמוד בפני עצמו. האיזון העדין שעליו אתם שואפים הוא לספק מידע מספיק כדי לאפשר החלטה לקבל החלטה, תוך שמירה על אורך קצר מספיק כדי לא להניא מישהו לקרוא את ההצעה כולה.