מהו היום הטוב ביותר פרוספקט?

מכל השלבים במחזור המכירות, כפי שנכתב הרבה על קורא קר כמו חלה על סגירת המכירה. האלפא והאומגה. שלב אחד ו (על פי כמה) את הצעד האחרון. נציגי מכירות ברחבי העולם מבינים כי הקור קורא (או וסיקור, בניין עסקים, פיתוח עסקי או כל מונח שאתה אוהב להשתמש) הוא קריטי כדי לשמור על צינורות מלאים הזדמנויות אבל מעט מאוד היה להודות ליהנות מעשה קורא קר.

המוצלח ביותר בעסק יגידו כי בעוד הם לא יכולים ליהנות קורא קר, הם נהנים את התוצאות של קורא קר. אם לחוץ, רוב אנשי המכירות יגידו שהם שונאים את התוצאות של לא עושה שיחות וסיקור יותר מכל דבר אחר.

התוצאות של ביצוע שיחות? מעט מאוד מכירות. ומכירות מעטות מאוד הן דבר מאוד רע.

-> ->

ביצוע שיחות הקרה יותר מהנה

בואו הפנים עובדות, קורא קר קשה ואם אתה חושב שאתה יכול לעשות את זה מהנה, עצור! ישנם כמה שבאמת נהנה קורא קר אבל עבורנו בני אדם, מחזיקים ברעיון כי ניתן לעשות קור קורא משימה מהנה ומהנה היא הגדרת עצמך על כישלון ואכזבה.

העבודה נקראת עבודה מסיבה: זה לא משחק. כלומר, בעוד שיש קצת כיף וליהנות העבודה שלך היא נפלאה, מצפה כי משימה חשובה כמו קורא קר להיות כיף רק לעורר אותך לא לבצע שיחות וסיקור כאשר אתה מבין שהם לא כל כך כיף בכלל.

"אז מה נציג מכירות לעשות?"

מקבל את הרעיון כי וסיקור היא דרך נפלאה לבלות אחר הצהריים מתוך המוח שלך הוא צעד אחד. שלב שני הוא לוודא מיומנויות וסיקור שלך ואת כל כישורי המכירות שלך חדות. שלב שלישי הוא לצאת ולבצע שיחות, אבל אתה צריך לעשות אותם בזמן הנכון של היום ובימים הנכונים.

הימים הגרועים ביותר פרוספקט

לשים את הלקוחות שלך הראשון הוא המפתח להבנת מה ימים לא צפוי. כדי לעשות זאת, לחשוב על אילו ימים בשבוע הם הימים העמוסים ביותר שלך. בימי שני וחמישי רבים הם הימים העמוסים ביותר של השבוע.

בימי שני, רוב האנשים מתאמצים לחזור אל מחזורי העבודה שלהם (גם לאחר סוף שבוע של שבועיים), הם עסוקים בבדיקת האירועים בשבוע הקודם ותזמון לשאר השבוע. לאחר שיחת מכירות נציג בימי שני בדרך כלל אינו מתאים לתוך לוח הזמנים של העסק מקצועי טיפוסי.

חמישי גם מחוספס. למה? השבוע כמעט נגמר, ורוב האנשים לא עברו את כל הדברים שהם צריכים לעשות במשך השבוע עד יום חמישי. כלומר, רבים משתמשים ביום חמישי כדי להדביק את הפעילות השבועית שלהם.

מאז יום שישי הוא יום העבודה האחרון של השבוע עבור רבים בעסקים, רוב רוצה לעשות כמו משימות שבועיות רבות נעשה לפני היום האחרון.הם רוצים שישי שלהם להיות קצת יותר מרגיעה ולא להיות תחת לחץ כדי לסיים את המשימה שהם התחייבו לעשות את יום שני הקודם.

"אז איפה זה משאיר אותנו?"

ובכן, אם בימי שני ותכנון עסוק, סקירה ומיפוי של השבוע קדימה וחמישי מלאים בניסיון להשיג את כל הדברים לעשות במשך השבוע, שלישי, רביעי, ואת יום שישי נשארים לנו להתקשר קר.

ושלושת הימים שנותרו, ימי שלישי הוכיחו להיות היום הטוב ביותר עבור אנשי מקצוע המכירות לשלוח מיילים, דואר שיחה קרה. ביום שלישי, אנשים חוזרים לשגרה השבועית שלהם והם cranking את העבודה. הם לא מצפים לסוף השבוע, כי זה עדיין כל כך הרבה ימים משם.

שלישי הם הימים הכי טובים שלך כדי לצפות, אבל זה לא אומר שאתה יכול לקחת ימי רביעי ושישי. רק לסדר את לוח הזמנים שלך כדי להפוך את רוב השיחות שלך בימי שלישי.

לבסוף, לעקוב אחר המאמצים וסיקור שלך ולראות אם יום אחר (או זמן מסוים של היום) עובד הכי טוב בשבילך. ימי שלישי עשוי להיות הטוב ביותר עבור רוב, אבל לא בהכרח הכי טוב בשבילך!