אמנות הכרה של התורם העיקריים הבא של התורם

מה זה מתנה גדולה? ומי הם תורמים גדולים?

זה נראה בעין של המתבונן.

כמה ארגוני צדקה לשקול מתנה של 500 $ או יותר להיות העיקריים, בעוד שאחרים רק לראות מתנה גדולה כאשר ההמחאה היא לפחות 100 $ 000. מספר קטן של צדקה בר מזל מספיק להחזיק מעמד עבור 1 מיליון דולר לפני ההכרזה מתנה גדולה.

למרבה הצער, למרות כמעט כל צדקה צריך לרדוף מתנות גדולות, עם זאת מוגדר, רבים לא מבלה מספיק זמן או להשקיע מספיק כסף להשיג אותם.

סקר שנערך על ידי בלומראנג (2015), ספק תוכנה התורם, הראה כי פחות מ -20 אחוזים של צדקה יש אפילו אדם אחד המיועד במיוחד לרדוף ולטפח תורמים גדולים.

כדי להיות הוגן, צדקה רבים להפיץ את האחריות על המתנות הגדולות סביב לאנשים רבים, כגון יו"ר מועצת המנהלים, מנכ"ל, ומנהל פיתוח.

-> ->

רוב העמותות הקטנות פשוט אין להם את המשאבים האנושיים כדי להתמחות בדרך שלא למטרות רווח מוסדי או לאומי גדול יכול לעשות.

סקר Bloomerang גם מצא כי צדקה מגדיר מתנה גדולה או מייעד את האחריות מתנה עיקרית, רק כ 40 אחוז מהם יש אסטרטגיה המתנות הגדולות.

כתוצאה מכך, עמותות רבות פשוט מחמיצים על סל אחד של הכנסה בעולם שבו סלים רבים נדרשים כדי למלא את המשימות שלהם.

זה יכול להיות כי צדקה רבים פשוט לא מבין מה נותן מרכזי.

הם מדמיינים איל הון טכנולוגי עשיר או מנכ"ל קרן גידור. למעשה, תורמים גדולים של מגוון צנוע יותר הם סביבם.

למעשה, המקור הטוב ביותר של מתנה גדולה היא תורם אתה כבר יודע. תורמים גדולים לעתים קרובות הולכים מבלי שיבחינו בכך שהם לא נראים או מתנהגים כמו שאנחנו חושבים שתורם גדול יעשה. אבל כמה מהתורמים הנדיבים ביותר היו צנועים, כמו המיליונר הפתגמי הסמוך.

נסה להסתכל התורמים שלך בדרך חדשה, ואתה עלול למצוא לא מעט תורמים שיכול לתת מתנה גודל טוב.

אנתוני פאוול, המחבר של פרק ב

התורמים העיקריים: מציאת מתנות גדולות במסד הנתונים שלך באינטרנט

, מציע שלושה אינדיקטורים שאתה צריך לחפש כמו שאתה גודל התורמים שלך. זיהוי קיבולת התורם קיבולת היא בדרך כלל מפסק העסקה עבור לקוחות פוטנציאליים מתנה גדולה. מדידת יכולת התורם מסייעת לקבוע את טווח המתנה שאתה עשוי לשקול. שאל את עצמך את השאלות האלה על לקוחות פוטנציאליים מתנה העיקרית שלך:

• כמה הוא שווה את התורם וכמה הוא יכול לתת?
  מה ההכנסה שלה, מה ההשקעות יש לו, ומה הנכסים הם מחזיקים?
  • מה החובות הכספיות שלהם? אולי הם כבר מחויבים מתנות גדולות לארגון אחר או יש חובות עסקיים.
  • זיהוי היצר של התורם
  • כמה נדיב תורם זה? איך מעורבים בעניינים אזרחיים?
• האם הם נותנים צדקה והם מעורבים עם ארגונים עם משימה דומה שלך?
  האם האינטרסים שלהם ותחביבים שלהם בקנה אחד עם המשימה שלך ותוכניות?
  • האם הם מתנדבים או משרתים במועצות של ארגונים כמו שלך?
  • זיהוי התורם של קישור
  • החל עם התורם הנוכחי שכבר יש לך מערכת יחסים איתך קל יותר העלות האפקטיבית ביותר למצוא תורם גדול. הסיכויים הטובים ביותר שלך עשויים להיות בבסיס הנתונים שלך כבר.
• האם אלה תורמים נותני עקביות? האם יש להם ערך גבוה בחיים?
  האם הם או משפחותיהם היו מקבלי השירותים שלך? האם יש דרכים אחרות שהם מעורבים בארגון שלך?
  • האם הם מתנדבים? עבור אל האירועים שלך? להפיח אחרים על הארגון שלך ואת המשימה?
  • פאוול מציין כי לקוחות פוטנציאליים כי הציון הגבוה על כל שלושת המדדים האלה צריך לקבל את תשומת הלב המלאה ומידית. הסיכויים כי הם חסרים בכל תחום אחד עשוי להיות מתאים יותר לקרן השנתית או אפילו לא רצויות.
  • כפי שפאואל אומר,

"ביל גייטס יכול להיות בעל יכולת הדירוג הגבוהה ביותר בעולם, אבל אם אין לו זיקה לארגון שלך, ואין לו נטייה לתת לעניינך, האם הוא באמת סיכוי בר קיימא?" מקורות:

The State of Major Major מתנה, בלומראנג. התורמים העיקריים: מציאת מתנות גדולות במסד הנתונים שלך באינטרנט

, Ted Hart et al. , Wiley, 2006.