7 שלבים להצלחה מכירה קצר

אנשים שואלים אותי לעתים קרובות מדוע אני משתף את הטיפים הסודיים שלי להצלחה קצרה עם הציבור וסוכנים אחרים. זה נכון שאני נהנה הצלחה עם מכירות קצר, ואני כבר סגירת מכירות קצר במשך זמן רב. אני מנתח מכירות קצר, צעד אחר צעד, ואני כל הזמן שואפים לעשות עבודה טובה יותר חודש אחרי חודש.

מה שלמדתי הוא כי מה שאני מחשיב סוד מכירה קצר ומה אדם אחר רואה סוד הם שני דברים שונים.

בתור התחלה, אולי זה לא סוד. אולי אתה פשוט לא יודע על זה. חוץ מזה, יש הרבה עסקים בעולם הזה להסתובב. אני אף פעם לא חושש שאני נותן יותר מדי סודות. אני מודאג כי אני לא חולק מספיק קצר הצלחה סיפורי הצלחה.

הנה שבעה טיפים להצלחה מכירה קצר:

-> ->

לכוונן את מכתב מכירה קצר קצר

אני לעולם לא לשלוח את חבילת מכירה קצר של הלקוח בלי להסתכל דרך הניירת. כמה סוכני מכירה קצר ו negotiators מאמינים חבילה מה זה, ובעוד אני לא הייתי נותן ייעוץ משפטי הלקוח, אם אני במקום דגל אדום, אני אגיד משהו.

אבן הפינה של כל מכירה קצר מוצלח הוא מכתב הקושי. זה מסביר:

-> ->

• איך המוכר נכנס לבלגן הזה
• מה המוכר עשה כדי לנסות לתקן את הבלגן
• למה שום דבר המוכר יכול לעשות יהיה לתקן את המצב מכירה קצר הוא הטוב ביותר תשובה> אני מסתכלת במכתב המצוקה על חוסר כוח או הרשעה.

לפעמים מוכרים עשויים לומר, עם קצת פחד, "אנחנו חושבים לעשות מכירה קצר". אין

אולי . המוכר הוא גם עושה את המכירה קצר או לא לשים את הבית על השוק. אני מחפש סימנים של חולשה או מקום שבו משא ומתן בנקאי עלול לאפס ולחסוך אמפתיה. לדוגמה, לבנק לא אכפת אם אתה לא יכול להרשות לעצמו שיעורי בלט עבור הבת שלך. אבל אני לא משנה את הכוונה או המלל. אני מציע הצעות קטנות לצבוט המשרד טיוטה מכתב הקשיים.

דגש על סגירת קצר קצר סגירת

כל מכירה קצר יש תיקייה, תווית, וטפסים זהים. זה נכנס למערכת כמו מכירה קצר בדרכו אל הסגירה. אף פעם לא פעם אני מאבד את העובדה כי אני מצפה לסגור את המכירה לסגור.

אם אני רואה מכשול זה יכול להיות snag, הוא פנה מראש. המוכרים שלי זכאים למכירה קצר כי אני לא מפחד לשאול את השאלות הקשות. אפילו המוכר מקווה לעשות מכירה קצר אסטרטגי לעתים קרובות זכאי למכירה קצר.

שמור על קונה מכירה קצרים עוסקת

הדבר הראשון שאני עושה הוא לשאול את הקונה קונה קצר של הסוכן. אני רוצה לוודא הקונה מחויבת. המוכרים שלי ואני מבקשים מהסוכן של הקונה לתת לנו הבטחה בכתב שהוא או היא לא יכתוב הצעות אחרות עבור הקונה בזמן שאנחנו עובדים לקראת אישור מכירה קצר.קונים שאינם רוצים לחכות לאישור מכירה קצר לא צריך לכתוב הצעות על מכירות קצר.

לשמור על חוש ההומור שלך

זה לוקח סוג מסוים של אישיות להשלים עם מטרד וחרדות שנגרמו על ידי חוסר כשירות סביב תעשיית מכירה בחסר. אני לא רק מדבר על מכירות AMS HAFA קצר ב בנק אוף אמריקה.

כל אחד מהבנקים, למעט אולי מכירה קצרה של ווכוביה, יש בעיות ייחודיות נתיכים קצר בקרב העובדים.

הסוד שלי הוא לחשוב על משהו מצחיק מאוד כשאני מרגיש את הדם שלי מתחיל לרתיחה. אני נמשך במיוחד למערכונים של סלבריטאים ג'ופארדי על

Saturday Night Live . לספק מעקב עקבי ומשוב

הקונים והסוכנים שלהם נוטים לקבל מתפתל ו מתנשא כאשר הם לא יודעים מה קורה. הם זקוקים למידע על תהליך המכירה הקצר ועל התקדמותו. הגדרתי קובץ של Google Docs שחיברתי לאתר שלי, ואני מפרסם את כל העדכונים בכל יום בזמן אמת כשהם מתרחשים.

משא ומתן על מכירה קצר מהלב

לפעמים, כאשר משא ומתן הבנק אומר שזה הדרך שלו או הכביש המהיר, אתה צריך למצוא דרך אחרת לנסוע למטה. יכול להיות שיש תמורה. אם אנחנו צריכים לשלם אגרה, אני יכול להסתכל על איך אני יכול לקזז את זה באמצעות דמי ירידה במקומות אחרים או איפה כסף נוסף אורב.

אני מבקש ממשא ומתן הבנק לעזור לי לשים את העסקה יחד, לא לדחות את הקובץ. אני מוצא שאני מקבל יותר עם דבש מאשר מנסה זרוע חזקה, אבל אני לא מפחד לשלוף את הבאזוקה אם אני צריך את זה.

היכונו לסגור לאחר אישור מכירה קצר

קבלת אישור מכירה קצר הוא רק חצי הקרב קצר מכירה. בקליפורניה, שם אני מוכר מכירות קצרות, עם אישור, קונים בדרך כלל יש 17 ימים כדי להבין אם הם רוצים לסגור את המכירה קצר. הם צריכים לעשות בדיקת נאותות ויש בדיקות לבצע.

זהו תהליך שבו מכירה ממתינים יכול לפוצץ. אם זה מתפוצץ, אנחנו בחזרה ללוח השרטוט ומחפשים קונה חדש. לעתים קרובות אנו מבקשים את הממצאים חיתום שולחן העבודה על הקונה בזמן קבלת ההלוואה preapproval מכתב, כאשר ההצעה הוצגה. מבט מהיר על יחסים FICOs אומר לנו אם הקונה עלול להיאבק באמצעות חיתום. הדבר האחרון שאני רוצה הוא עבור קונה ללכת לתוך חיתום ולא לחזור החוצה.

לפעמים, אני יכול להציע כי הקונה להזמין הערכה ולהתחיל לעבד את ההלוואה לפני אישור מכירה קצר. זה סיכון עבור הרוכש, אבל זה סיכון מחושב בין הקונה לבין הסוכן של הקונה. זוהי דרך עבור הקונה כדי לקבל להתחיל לקפוץ על תהליך ההלוואה.

אחרי שהם מחכים 3 עד 4 חודשים לאישור, קונים רבים להוטים לסגור ואינם רוצים לחכות עוד 30 ימים. כמה מכתבי אישור הלוואה לפוג בתוך חלון קצר מאוד, פחות מ -30 ימים. ללא התחלה מוקדמת של ההלוואה, זה לא יכול להיסגר אם הסוכן לא יכול לקבל הרחבה מכירה קצר. הרחבות אינן אוטומטיות או מובטחות.

בזמן כתיבה, אליזבת וינטראוב, DRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.