7 שלבים של הפעלת וניהול עסק

עסק קטן עובר בשלבים שונים של פיתוח, מול מחזורי שונים לאורך חיי העסק. מה שאתה להתמקד היום לא יכול להיות מה חשוב מחר, ואת האתגרים שלך ישתנו ודורשים גישות שונות כדי להצליח. אתה צריך להיות מסוגל לצפות אתגרים עתידיים ומקורות מימון תצטרך להצליח בכל שלב של מחזור החיים העסקי.

1. שלב הזרע

שלב הזרע של מחזור חיי העסק שלך הוא כאשר העסק שלך הוא רק רעיון או רעיון.

• אתגר: רוב חברות שלב seed תצטרך להתגבר על האתגר של קבלת השוק ולדבוק הזדמנות נישה אחת. לא להפיץ כסף ומשאבים זמן רזה מדי.
• פוקוס: בשלב זה של העסק ההתמקדות היא על התאמת הזדמנות עסקית עם הכישורים שלך, ניסיון, תשוקות. מוקדים נוספים כוללים: קביעת מבנה בעלות העסק, מציאת יועצים מקצועיים ותכנון עסקי.
• כסף מקורות: בתחילת מחזור החיים העסקיים ללא שוק מוכח או לקוחות העסק יסתמך על מזומנים מבעלי, חברים ובני משפחה. מקורות פוטנציאליים אחרים כוללים ספקים, לקוחות ומענקים ממשלתיים.

2. שלב התחלה

העסק שלך קיים כעת במונחים משפטיים. מוצרים או שירותים נמצאים בייצור ויש לך את הלקוחות הראשונים.

• אתגר: אם העסק שלך נמצא בשלב מחזור החיים של האתחול, סביר להניח שיש לך overestimated צרכי הכסף ואת הזמן לשוק. האתגר העיקרי הוא לא לשרוף באמצעות מעט מזומנים יש לך. אתה צריך ללמוד מה צריך רווחי הלקוחות שלך יש לעשות בדיקת המציאות כדי לראות אם העסק שלך הוא על המסלול הנכון.

• פוקוס: startups דורש הקמת בסיס לקוחות ונוכחות בשוק יחד עם מעקב ושמירה על תזרים המזומנים.
• כסף מקורות: בעלים, חברים, משפחה, ספקים, לקוחות, או מענקים.

3. שלב הצמיחה

ההכנסות והלקוחות גדלים עם הזדמנויות חדשות רבות ונושאים. יחסי ציבור הם חזקים, אבל התחרות היא צף.

• אתגר: האתגר הגדול ביותר חברות הצמיחה להתמודד עם מגוון קבוע של הצעות מחיר עבור יותר זמן וכסף. ניהול יעיל נדרש תוכנית עסקית חדשה אפשרית. למד כיצד להכשיר ולהציל לכבוש את השלב הזה של הפיתוח.
• פוקוס: עסקים מחזור החיים של צמיחה מתמקדים בניהול העסק באופן רשמי יותר להתמודד עם המכירות גדל והלקוחות. עדיף להגדיר מערכות ניהול חשבונות טובים יותר. עובדים חדשים יצטרכו להיות שכרו כדי להתמודד עם זרם של העסק.
• כסף מקורות: בנקים, רווחים, שותפויות, מענקים ואופציות החכירה.

4. ביסוס שלב

העסק שלך התבגר עכשיו לחברה משגשגת עם מקום בשוק לקוחות נאמנים. הגידול במכירות אינו חומר נפץ, אך ניתן לניהולו. החיים העסקיים הפכו לשגרה יותר.

• אתגר: זה קל מדי לנוח על זרי הדפנה שלך במהלך שלב החיים הזה; השוק הוא אכזרי ותחרותי. הישאר ממוקד על התמונה הגדולה. נושאים כמו הכלכלה, המתחרים או שינוי הטעם הלקוח יכול לסיים במהירות את כל מה שעבדת.
• פוקוס: חברת מחזור חיים הוקמה תתמקד בשיפור ובפרודוקטיביות. כדי להתחרות בשוק הוקמה, תצטרך שיטות עסקיות טובות יותר יחד עם אוטומציה מיקור חוץ כדי לשפר את הפרודוקטיביות.
• כסף מקורות: רווחים, בנקים, משקיעים וממשל.

5. שלב ההתרחבות

שלב מחזור החיים הזה מאופיין בתקופה חדשה של צמיחה לשווקים חדשים וערוצי הפצה. שלב זה הוא לעתים קרובות הבחירה של בעל עסק קטן כדי לקבל נתח שוק גדול יותר למצוא הכנסות חדשות ערוצי רווח.

• אתגר: מעבר לשווקים חדשים דורש תכנון ומחקר. המיקוד שלך צריך להיות על עסקים המשלימים את הניסיון הקיים שלך ואת היכולות. מעבר לאזורים לא קשורים יכול להיות הרה אסון.
• מיקוד: הוסף מוצרים או שירותים חדשים לשווקים קיימים או להרחיב את העסקים הקיימים לשווקים חדשים וסוגי לקוחות.
• כסף מקורות: מיזמים משותפים, בנקים, רישוי, משקיעים חדשים ושותפים.

6. ירידה בשלב שינויים במשק, בחברה או בתנאי השוק יכולים להפחית את המכירות ואת הרווחים.

זה עלול לסיים במהירות חברות קטנות רבות.

אתגר: עסקים בשלב הירידה של מחזור החיים יהיה לערער עם ירידה במכירות, רווחים ותזרים מזומנים שלילי. הבעיה הגדולה ביותר היא כמה זמן העסק יכול לתמוך בתזרים שלילי. שקול אם זה יכול להיות הזמן לעבור לשלב הסופי מחזור החיים … היציאה.

• פוקוס: חפש הזדמנויות חדשות ומיזמים עסקיים. קיצוץ עלויות ומציאת דרכים לקיום תזרים מזומנים חיוניים לשלב היורד.
• כסף מקורות: ספקים, לקוחות, בעלים.
• 7. יציאה שלב

זוהי הזדמנות גדולה עבור העסק שלך כדי לפדות על כל המאמץ שנים של עבודה קשה. או שזה יכול להיות כיבוי העסק.

אתגר:

• מכירת עסק דורש הערכה ריאליסטית שלך. זה יכול להיות שנים של עבודה קשה לבנות את החברה, אבל לחשוב על הערך האמיתי בשוק הנוכחי. אם תחליט לסגור את העסק שלך, האתגר הוא להתמודד עם ההיבטים הכספיים והפסיכולוגיים של אובדן עסקים. פוקוס:
• קבל הערכה נכונה על החברה שלך. תסתכל על הפעילות העסקית שלך, ניהול, מחסומים תחרותיים כדי להפוך את החברה שווה יותר לקונה. הגדר הסכמי קנייה משפטיים, יחד עם תוכנית מעבר עסקית. כסף מקורות
• : מצא שותף הערכת שווי עסקי.להתייעץ עם רואה החשבון שלך יועצים פיננסיים עבור אסטרטגיית המס הטובה ביותר למכירת או סגירת את העסק.

כל שלב של מחזור החיים העסקי לא יכול להתרחש בסדר כרונולוגי. עסקים מסוימים יהיה "בנוי להעיף," במהירות הולך מ סטארט אפ ליציאה. אחרים יבחר למנוע התרחבות ולהישאר בשלב הוקמה.

אם העסק שלך הוא הצלחה זוהרת או כישלון עגום תלוי ביכולת שלך להסתגל מחזורי החיים המשתנים שלה. מה אתה להתמקד ולהתגבר היום ישתנה בעתיד. הבנת היכן העסק שלך נכנס מחזור החיים יעזור לך לחזות אתגרים הקרובים ולעשות את ההחלטות העסקיות הטובות ביותר.

בעריכת אליסה גרגורי