6 טריקים חברות שימוש כדי למכור לנשים

אין ספק: נשים הן הצרכנים החזקים ביותר באמריקה. על פי דו"ח שפורסם על ידי נילסן, כוח הקנייה המשוער שלהם נע בין 5 טריליון דולר ל -15 טריליון דולר בשנה - והם צפויים לשלוט בשני שלישים מעושר הצרכנים ב -10 השנים הקרובות. לא מפתיע, להיות כל כך חזק יש מחיר. משווקים לוקחים את המטרה ישירות לעבר נשים, עם ארסנל של טריקים שמטרתם לגרום להם לפתוח את הארנקים שלהם ולבלות גדול.

לדעת מה הם עד נותן לך את התחמושת הדרושה כדי להגן על עצמך.

1. הם אשמה טיול אתה

רמז מוסיקה שרה מקלאכלן: "הרבה שיווק עובד על אשמה", אומר מרטין Lindstrom, מיתוג מומחה, מומחה neuromarketing ומחבר של "נתונים קטנים. "הרגש המסוים הזה יעיל יותר בהשפעה על הארנקים של הנשים מאשר על הגברים. למה? מחקרים שפורסמו בעיתון הספרדי לפסיכולוגיה מראים נשים, פשוטו כמשמעו, מרגישות אשמה יותר - וזה בעיקר בגלל שהן מותנות חברתית.

Lindstrom אומר הנסיעה אשמה עובד משתי סיבות. הראשון הוא רגשית כי כל מוצר או שירות שאתה קונה יגרום לך להרגיש כמו אמא טובה יותר, אישה טובה יותר או חבר טוב יותר. השני הוא רציונלי מתמקדת המעשיות של המוצר או השירות בכך שהוא יפתור בעיה שצוין כמו חוסר זמן בלוח הזמנים שלך. אם אי פעם הובילה אותך לנהוג ל"מזון שלמים "אחרי שחשבתי:" האם אני רע אם לא מאכילה את הילדים שלי מזון אורגני? , "ואז מסע האשמה עבד.

פשוטו כמשמעו.

2. הם לחדור להאכיל שלך כמה פעמים אתה בודק את Instagram? כמעט שני שלישים מהמשתמשים נמצאים על הרציף מדי יום, ויותר משליש מאלה עושים מדי יום עצירות מרובות, על פי מרכז המחקר של פיו. שמירה על ג 'ונסס מעולם לא היה קל יותר - ויותר ממכר.

אבל זה מביא עם הלחץ להוציא. ערוצים חברתיים מעניקים לך את היכולת "להשוות את עצמך לכל מי שמעבר לכל מימד", מסביר לינדסטרום. התוצאה היא כי הכונן כדי לקבל את זה "Instagram-ראוי" החיים מעולם לא היה גדול יותר.

המפרסמים יודעים את זה, כמובן, ועכשיו לשלם סלבריטאים ו "משפיעים חברתיים" (א ​​אנשים שיש להם חברתי גדול followings) כדי לקדם מוצרים ושירותים באמצעות ערוצים חברתיים שלהם. זה יכול להיות מסובך לספר עובדה מתוך בדיוני (hashtags כמו #ad ו #spon אמורים להודיע ​​לך שילם עבור הודעות אבל הם לא תמיד נוכחים). דבר אחד ברור כי יותר נשים מחפשים ולחבב. בין משתמשי האינטרנט, פייסבוק, Pinterest ו Instagram הם שלושת פלטפורמות מדיה חברתית, ונשים להשתתף יותר מאשר גברים.

3. הם יוצרים הקשר

כאשר שיווק לנשים, סביר יותר שמפרסמים יוסיפו הקשר לשימוש במוצר.זה מעודד אותך לחשוב על מה המוצר ייראה משולבת לתוך החיים שלך - וברגע שאתה לוקח את זה על אותו (אם כי דמיוני) הדרך, זה מקצר את תהליך הרכישה. קחו לדוגמה את האלקטרוניקה, למשל: "אנשי הכוונת נוטים להציג את המוצר ברקע מופשט, או שהם יראו את האלקטרוניקה בחדר המשפחה בלי אנשים", אומרת מרטי ברלטה, מחברת "שיווק לנשים". "" אבל נשים נוטות לדלג על הדימויים בלי אנשים … אם אתה מראה את ההקשר של חדר המשפחה עם אנשים שיש להם כוח לעצור יותר. "

4. הם מבטיחים להחזיר את השעון

האם יש מזרקה של הנוער? עבור משווקים, בהחלט יש. עם אנשים מתחננים יותר שעות ביום - ומנסה להתגבר על ההשפעות של ההזדקנות - אין זה מפתיע כי מחקר מראה יותר אתה משתמש במילה "זמן" או התייחסות אליו, הוא ממיר ישירות למכירות, אומר לינדסטרום.

-> ->

5. הם מכווצים את גודל החבילה

האם שמתם לב למשקאות מסוימים ומוצרים קטנים יותר? לדוגמה, חברות משקאות קלים לב נשים לא קונים יותר פחיות של סודה יותר, בגלל בעיות בריאותיות הקשורות אליהם. הפתרון? "תכנן פחיות קטנות יותר לנשים כדי שלא יחושו אשמים", אומר לינדסטרום. הצרכנים עכשיו לשלם יותר עבור פחות - וזה עובד. מוקדם יותר השנה, הודיעה קוקה קולה כי המכירות של חבילות קטנות יותר שלה (למשל 8 חבילות של 12-אונקיות בקבוקי 7 ו -7 אונקיות פחיות) ממשיכים לעלות, בעוד המכירות של בקבוקים גדולים יותר שלה פחיות ממשיכים ליפול.

-> -

6. הם מביאים את הצייד הפנימי שלך

"נשים במודע רוצה לצוד עסקה טובה", מסביר לינדסטרום. "הציד הוא על תחושת גמול. "כדי לאפשר את ההתנהגות הזו, חנויות בכוונה לבלגן את השולחנות שלהם להסתיר מוצרים. "אם יש לך שני שולחנות זה ליד זה, זה מסודר מול אחד מבולגן - הטבלה המבולגת מוכרת 17% יותר", הוא אומר. אתה מקבל אפילו תחרותי יותר כאשר קניות עם חברה - ויכול לראות את זה כמו בידור - ההוצאות עד 12 אחוזים יותר. לכן כדאי לצוד לבד.

מוסיקה גם נכנס לשחק, כאן. לדברי לינדסטרום, אם קצב ההימור הוא איטי יותר משיעור פעימות הלב, נשים קונות 29% יותר. למה? מחקרים מראים שאתה צפוי ללכת לאט יותר ולכן להשקיע יותר זמן בחנות. אחת הדרכים להימנע overspending לגמרי היא למצוא את כל המוצרים שאתה רוצה לקנות, לעזוב אותם ואז לחזור יום לאחר מכן. דופמין (מרגיש טוב כימי) תגובה לך בתחילה היה כאשר ראית לראשונה את המוצרים הוא נמוך יותר בפעם השנייה. התוצאה? מחצית מהמוצרים הללו יישארו בחנות.

עם קלי Hultgren