6 טיפים לקריאה משופרת יותר

האם אתה מעדיף להטיל כדור באולינג גדול על הרגל מאשר לבצע שיחה קרה? אם כן, אתה בחברה טובה - אנשי מכירות רבים, אולי רובם, שונאים שיחות קר. כמובן, קורא קר היא עדיין הדרך היעילה ביותר להגיע אל מוביל חדש ולקבל פגישות, וכל עוד זה אנשי מכירות במקרה ימשיכו לעשות הרבה קור קורא. אז אם אתה תקוע עם ביצוע שיחות קר למה לא לעשות את זה בצורה יעילה ככל האפשר, כך שאתה לא צריך לעשות כל כך הרבה?

הנה כמה טיפים שיכולים לעזור לך כננת את שיעור התגובה שלך עבור שיחות קר.

קבל את זה עם

תזמן בלוק של זמן מוקדם ככל האפשר ביום כדי לבצע שיחות קר שלך, ואז מקל על זה. אם אתה שם את השעה שלך (או מה שלא יהיה) דבר ראשון, לפחות לא תהיה לך את זה תלוי על הראש שלך את שאר היום. בנוסף, כמה אנשי מכירות מוצאים כי קל יותר לעבור למקבלי ההחלטות דבר ראשון בבוקר.

-> ->

יש פותחן גדול

30 שניות הראשונות של שיחה קרה או לעשות את זה או לשבור את הזמן. לכן פותחן הוא החלק החשוב ביותר של השיחה הקרה שלך. אם אתה מסרב להשתמש סקריפט קורא קר, לפחות הכנה כמה פתחים חזקים ולבדוק אותם. תראה תוצאות טובות יותר על שיחות קר שלך.

דע את עופרת לפני שאתה מתקשר

כשמדובר קורא קר, גוגל הוא החבר שלך. אז הם פייסבוק ו (עבור אנשי מכירות B2B במיוחד) LinkedIn. כלים אלה יכולים לתת לך מידע שימושי להפליא על האדם שאתה מתכוון להתקשר הבא.

מציאת כי להוביל מסוים הלך למכללה אותו עשית או חברים עם מישהו שאתה יודע לדעת יכול לתת לך יתרון עצום.

אל תעשה הנחות

כמה מוביל יהיה בשמחה מסכים לפגישה למרות שאין להם שום כוונה לקנות ממך. הם עשויים לחפש תחמושת הם יכולים להשתמש כדי לנהל משא ומתן על עסקה טובה יותר עם הספק הנוכחי שלהם, או פשוט מנומס מדי פשוט מכה אותך מעל הטלפון.

מצד שני, כמה אנשים עמידים מאוד יתברר להיות לקוחות פוטנציאליים פנטסטי מאוחר יותר, לקוחות. להיות מודעים לכך הגישה של הלקוח הפוטנציאלי במהלך שיחה קר אינו בהכרח אינדיקציה של כמה הוא צפוי לקנות.

למכור את מינוי

קורא קר לא נועד לסגור את המכירות. זה נועד כדי להביא לך צעד נוסף לאורך תהליך המכירה לקראת בסופו של דבר לסגור את המכירה. דגש על מכירת הסיכוי על הגדרת פגישה איתך, לא על מכירת המוצר עצמו. ברגע שיש לך את האפשרות מולך בפגישה, אז אתה יכול להתחיל למכור את המוצר.

זכאי, אבל לא קשה מדי

אין רשימת עופרת מושלמת, אז לפחות חלק מהאנשים שאתה קורא לא יהיה מוסמך לקנות ממך. אם אתה יכול עשב אותם אנשים במהלך השיחה הקרה, תוכל לחסוך לעצמך הרבה זמן מבוזבז מבוזבז.מצד שני, אתה לא רוצה לשאול מיליון שאלות כשירות במהלך השיחה קר antagonize הסיכוי שלך. מקל עם כמה שאלות ההסמכה החשובים ביותר להחזיק את השאר עד מאוחר יותר.