5 טעויות פרסום נפוצות שנעשו על ידי עסקים קטנים

פרסום blunders הם נפוצים, מ אמא ו פופ המבצעים הגדולים תאגידים רב לאומיים (רק להסתכל על Pepsi של Kendall Jenner מפלצת). עם זאת, בעוד כמה טעויות ניתן לייחס מזל רע, חוסר החלטיות, או סתם להיות חירש הטון, חלקם נוטים פשוט חוסר הכנה ומחקר. כבעלים של עסק קטן, ייתכן שלא יהיה לך כסף ומשאבים של חברת Fortune 500, אבל זה לא אומר שאתה לא יכול להיות מכופתרת למעלה.

הנה 5 טעויות עליך להימנע כדי ליצור מסע פרסום מוצלח באמת.

1. אין עסקים מוצקים ו / או תוכנית שיווק

ימין מתוך השער, זהו אחד הטעויות הגדולות ביותר שאתה יכול לעשות. אם אין לך מושג על המודל העסקי שלך, ואיך אתה רוצה לשווק אותו, אז איך מישהו יודע מה להגיב? כן, אולי יש לך משהו גס כתוב על נייר, איפשהו. ובחלק האחורי של המוח שלך, אתה סוג של לדעת לאן אתה רוצה ללכת, ואיך אתה רוצה להגיע לשם. אבל זה לא מספיק טוב.

לשבת ולקחת כמה שעות, או אפילו ימים, להבין את כל הפרטים הקטנים של העסק שלך. מה הם מחסומים פוטנציאליים? אילו אבני דרך אתה רוצה להשיג, ומתי אתה מצפה לראות רווח? פעולה זו לא רק תעזור לך לגבש תוכנית שיווק, אבל זה יהיה גם חיוני עבור הבאת הזדמנויות השקעה חדשות. רק לראות כמה פרקים של כריש טנק, ולראות כמה מהר היזמים ללא תוכנית עסקית הם בעטו על שפת המדרכה.

2. המסר הוא כל אני, אני, אני …

זה לא מפתיע כי טעות זו נעשית. אחרי הכל, בעלי עסקים קטנים רבים שפכו דם, זיעה ודמעות לתוך סטארט אפ, והם גאים בזה. עכשיו, הם רוצים לספר את העולם כמה מדהים זה מוצר או שירות חדש. וזו טעות ענקית.

אף אחד לא אכפת כמה טוב המוצר שלך. אף אחד לא אכפת שיש לך שירות חדש מדהים. אף אחד לא מצפה למכור עוד הודעות, והם בהחלט לא אכפת לך שאתה אומר שאתה שונה. כל מה שהם רוצים לדעת הוא מה יש להם בשבילם. איך זה יחסוך להם זמן או כסף? איך זה ישפר את חייהם? איך הם יוכלו להוציא רק קצת כסף כדי לקבל תשואה שביעות רצון ענקית. הפוך את ההודעה שלך עליהם. השתמש "אתה" ו "שלך" שלך זפות. דגש על הצרכים שלהם, והם יקנו אם יש לך דרך לטפל בהם.

3. העסק אינו מוכן כראוי ללקוחות

הנה הבעיה עם מוצר נהדר יחד עם פרסום נהדר - זה עובד. וזה עובד כל כך טוב, כי זה יכול לקחת עסק קטן לגמרי בהפתעה, עומס יתר על המידה עם פקודות המביאות חוויה ראשונה איומה עבור הלקוח.פתאום, המוצר הגדול שלך מוכתם על ידי אתר שבור, הזמנות לקחת חודשים כדי להגשים, שירות לקוחות כי הוא המום כל הזמן על עוסקת.

אתה לא רוצה להיות קורבן של ההצלחה שלך. אז, לעשות ההשקה רך הראשון, ולוודא שאתה מוכן לחלוטין עבור זרם של עסקים חדשים. בדוק, בדוק ובדוק שוב. נסה לקרוס את האתר (וגם, יש לקוות, יש לך אתר תפקוד מלא מסחר אלקטרוני מוכן ללכת).

לבעוט את הצמיגים לחלוטין לפני שאתה מגלגל קמפיין הרבה יותר גדול. אם לא, אתה יכול למצוא את עצמך מקבל מאות ביקורות שליליות, מנוכרים ללקוחות אשר לעולם לא יחזור.

4. קהל היעד לא מזוהה

אתה עשוי לחשוב שכל אחד יכול להשתמש במוצר או בשירות שלך, אך הפרסום לכולם הוא פרסום לאף אחד. זה בזבוז מוחלט של זמן וכסף לזרוק קמפיין עם מטרה רחבה. תארו לעצמכם צוות דיג יצירת רשת מסיבית לזרוק אותו לחלק אקראי של האוקיינוס. האם הם יקבלו את מה שהם רוצים? האם אז אפילו לקבל משהו שהם יכולים למכור בשוק? רוב הסיכויים הם, הם יתפסו הרבה, אבל רק חלק יהיה בשימוש כלשהו.

אותו הדבר חל על השיווק שלך. אתה צריך לדעת רק מי לכוון אותו. פירוש הדבר הוא ניתוח הדמוגרפיה, החזקת קבוצות המיקוד לקבלת משוב על המוצר או השירות שברצונך למכור, וזיקוק תוצאות אלו.

אתה רוצה לדעת את המין, הגיל, הכיבוש, תחביבים, ואת ההכנסה של אנשים אשר סביר להניח לקנות ממך. השתמש להתמקד לייזר כדי לקבל אותם. ברגע שיש לך הקים מכירות לקהל זה קטן יותר, מפה לאוזן יתפשט, ואתה יכול להרחיב את הרשת … מעט.

5. הנוף התחרותי מתעלם

זה מאוד לא סביר כי העסק שלך הוא ייחודי. כן, אתה יכול לשים ספין ייחודי על משהו, או שיצרת עכברים, גדול יותר טוב. אבל, כאשר מגיע דחיפה לדחוף, אתה הולך להיות הולך נגד הרבה חברות אחרות המציעות בעצם את אותם מוצרים או שירותים שאתה מציע. ואם אתה לא יודע את זה מראש, אתה ללא ספק ללכת לאיבוד בתוך העומס.

תסתכל על כל מה המתחרים הכי קרובים שלך עושים. תראו את המודעות ואת מסעות הפרסום החברתיים כי outliers של התעשייה שלך הם יצירת. מה הם מבטיחים? למי הם מכוונים? האם יש פער בשוק שאתה יכול למלא? דולר Shave המועדון לא היה חדש … חברה למכור סכיני גילוח בשוק הנשלט על ידי מותגים גדולים ומסעות חלקלק. אבל דולר דולר Shave יצר מודעה כה מקוממת, כנה, ומצחיק, כי זה הלך ויראלי ויצרה הצלחה לילה. אילו ניסו לשווק לגברים באותו אופן כמו שיקט וג'ילט, הם היו נמוגים אל תוך הערפול. במקום זאת, הם משגשגים.

מצא את הזווית שלך. הבדל את עצמך. אם זה לא נראה או מרגיש כמו מודעה עבור התעשייה שלך, מזל טוב … אתה יכול פשוט להיות שונה מספיק כדי להתבלט. אז, ללמוד אלה חמש טעויות, ולבעוט מסע פרסום זה באמת יהיה לעשות את ההבדל לעסק שלך.