5 דרכים למצוא פרוספקט גיוס כספים באיכות גבוהה

אתה יכול לגייס ללא מחקר פוטנציאליים, ואתה יכול לגייס עם זה. ההבדל מסתכם עד כמה קשה אתה רוצה את החיים שלך להיות.

גיוס כספים ללא מחקר פוטנציאלי הוא כמו spearfishing, בעוד מחקר פוטנציאלי הופך את החוויה לדיג עם רשת.

שניהם עובדים, אבל אתה הולך להיות על המים הרבה יותר זמן ולחזור עם פחות דגים אם אתה בוחר את החנית.

-> ->

מה זה מחקר פוטנציאלי נפלא שאני מדבר עליו, אתה שואל?

מחקר Prospect צוד באמצעות המוני נתונים על הלקוחות הפוטנציאליים שלך ותורמים ומעריך את הסבירות כי אנשים אלה יתרום, ואם כן, כמה הם יתרמו.

עם הקרנה, אתה יכול לנתח את סמני העושר של לקוחות פוטנציאליים, רקע אישי, צדקה אינטרסים, ולתת היסטוריה.

כאשר מחפשים לקוחות באיכות גבוהה גיוס כספים, לפקוח עין על אלה חמש תכונות התורם!

תכונות אלה נופלים בקפידה לשתי קטגוריות, סמנים עושר אינדיקטורים פילנתרופיים.

Wealth Markers

סמנים עושר להדגיש את היכולת של הלקוח לתת

הם מציירים תמונה של המצב הכלכלי של הלקוח הפוטנציאלי. אם אתם מחפשים תורמים באיכות גבוהה, אתם מחפשים אנשים שיש להם את היכולת לבצע תרומות גדולות , אם לא מיד, אי שם לאורך הקו.

# 1: מתן פוליטי

מתן פוליטי יכול לספר הרבה על תורם, ואני לא מדבר על האינטרסים הפוליטיים של האדם כשאני אומר את זה.

ראשית, רשומות של תרומות פוליטיות יכולות לסמן עושר. מתנות גדולות מרובות למועמד אומר כי הסיכוי יש את הכספים כדי לתרום תרומה גדולה לעמותה שלך.

ו, העובדה הפשוטה כי התורם יש היסטוריה של נתינה פוליטית מראה כי הסיכוי הוא פתוח לתרום סיבות שהוא או היא אכפת.

אם המשימה של המלכ"ר שלך תואמת את הערכים של הסיכוי, יהיה לך סיכוי מצוין לאבטחת תרומה בעתיד.

# 2: הבעלות על נדל "ן

בעלות על הנדל"ן הוא אחד הסמנים עושר מסורתי ביותר משתמשים פוטנציאליים להשתמש.

פרוספקט בבעלותה נכס בשווי X. לכן, ניתן להעריך כי Prospect A יכול באופן סביר להתבקש לתרום כמות Y.

בעלות על הנדל"ן אפילו הולך מעבר לתפקידה כסמן עושר מסורתי בכך שהוא יכול להתאים את הנכונות של התורם לתת גם כן.

למעשה, אלה הבעלים של $ 2 + מיליון בתחום הנדל"ן הם 17 פעמים סביר יותר לתת פילנתרופיה מאשר ממוצע צפוי.

אינדיקטורים פילנתרופיים

אינדיקטורים אלה מגלים אם מישהו יהפוך לתורם. על פי ההגדרה, התורם באיכות גבוהה צריך להיות תורם כבר.הוא כבר פילנתרופי.

המצב הכספי של התורם הוא רק אחד הגורמים שקובעים את הערך של תומך.

איכותי או לא, הארגון שלך לא יגיע רחוק עם חבורה של לקוחות פוטנציאליים

לחשוב על תרומה . הם צריכים להיות מוכנים לקחת את הצעד ולהמשיך לתת. # 3: קודם מתן מלכ"ר שלך התורמים הם יצורים של הרגל. אם התורם כבר נתן את המלכ"ר שלך, אתה במצב הרבה יותר טוב כדי להבטיח תרומה בעתיד מאשר עם סיכוי לא מוכחות. תורמים נאמנים הם המועמדים הסבירות ביותר לעלות את הפירמידה התורם, אבל אתה צריך לשמור רשומות כדי לדעת למי אתה צריך למקד.

כמו כן, אתה לעולם לא תוכל לשמור על יחסים ארוכי טווח עם תורמים אם אתה מתייחס התורמים חוזרים כמו לקוחות פוטנציאליים בפעם הראשונה.

חזרה על שימור התורם עומדת על 64%, בהשוואה לשימור התורם הראשון, שהוא 23%.

ככל שמישהו תורם, יותר מחויבים שלך ללא מטרות רווח האדם הופך, וכן סביר יותר כי התורם הוא להישאר בסביבה ללא הגבלת זמן.

כאשר חושבים על הגדלת התורמים שלך באיכות גבוהה, להסתכל לתומכים הנאמנים שלך הראשון.

# 4: קודם מתן מלכ"רים אחרים

חשוב לדעת אם הסיכוי נתן לארגונים אחרים מלבד מלכ"ר שלך. נתינה לעמותות אחרות מדגימה את הנכונות החשובה ביותר לתת.

כמו כן, לדעת את הסיכוי של העבר כמויות מתנה ואת הארגונים שהוא נתן יכול לעזור להנחות את השאלות.

אתה יכול לעשות יותר ממוקד ומדויק לשאול אם אתה יודע התורם נותן היסטוריה, גם אם ההיסטוריה אינה קשורה לארגון שלך.

# 5: מעורבות ללא כוונת רווח

אלה המעורבים בעולם ללא מטרות רווח פשוט לקבל את התהליך. הם מבינים את rigramole של גיוס כספים והם יותר הבנה מהירה לפעול בגלל זה.

תארו לעצמכם שהארגון שלכם נמצא תחת מחנק זמן למענק אתגר. השנה שלך אוזל, ואתה לא הביא מספיק כסף כדי לעמוד בדרישות המשחק.

גיוס כספים שלך עושים את הדחיפה הסופית כדי להגיע אל המטרה שלך ולהבטיח את המענק. לבקש תרומה של תומך שהיה חבר מועצת המנהלים (גם אם זה לא היה עם הארגון שלך) יהיה קל יותר מאשר לשאול מועמד אקראי.

התורם שישב על לוח יבינו מענק אתגר ותופס את הדחיפות של המצב. תורם שהוא חדש בתחום לא יוכל לעזור לך לעשות את המועד האחרון שלך.

זה תרחיש אחד של אלפים כאשר ניסיון בתחום העמותות ענייני.

אם אתה יודע איפה לחפור, מחקר פוטנציאלי יכול לשנות את כל המשחק גיוס כספים.

מחפש להמשיך לחפש לקוחות פוטנציאליים? מסך הבריכה התורם שלך.

צריך להוסיף כמה מתנות גדולות חדשות לתקציב ההפעלה שלך? מחקר יעזור.

הקהילה ללא מטרות רווח הופכת להיות יותר התורם. שאלות מדויקות, מותאמות אישית וממוקדות הן דרך העתיד. מחקר פרוספקט הוא כרטיס הארגון שלך לעלות על הרכבת.

ביל Tedesco מסייע למלכ"רים להשתמש במחקר פוטנציאלי כדי למצוא את התורמים הטובים ביותר. הוא מומחה בכל הדרכים למחקר לקוחות פוטנציאליים, להתקרב אליהם, ולהפוך אותם לתומכים נאמנים לטווח ארוך. למידע נוסף על ביל מהביוגרפיה שלו