מהו יומן שיווק?

כלי המציג אילו אירועים שיווקיים, מסעות פרסום בתקשורת ומאמצי שיווק מתרחשים מתי והיכן, כמו גם את התוצאות ידוע בתור לוח שנה שיווקי.

זה נשמע די פשוט וזה. אבל כוחו של לוח זה הוא ביכולתו לתקשר, לתאם ולמדוד ביצועים. במילים אחרות, זה לא רק לוח שנה לתכנון; זה כלי עבור כל הצוות שלך (מלפנים ומאחור) כדי ליישר ולתכנן את התוצאות הטובות ביותר.

לעתים קרובות מדי, אירוע שיווקי מבריק הוא disailed על ידי חוסר המלאי או תכנון לקוי וביצוע על ידי הצוות.

הנה 4 דרכים לוח שנה שיווק יגדל העסק שלך:

תקשורת

כל אחד יגיד לך כי התקשורת היא המפתח להצלחה. תקשורת יעילה, אם כי, הוא מאוד קשה בחנות קמעונאית. חנויות רבות בוחרים את "לוח ההודעות" בחדר ההפסקה. עם זאת, צורה זו של תקשורת צריך לשמש רק רענון או תזכורת. כאשר אתה משאיר את התקשורת שלך על פיסת נייר אתה פותח את עצמך עד הפרשנות של העובד. האם זה חשוב או לא? כמה עדיפות היא? קשה לומר מנייר, אבל ניתן לבטא ולהבין באמצעות תקשורת מילולית.

עם זאת, פרסום לוח השנה השיווקי של חודש בחדר ההפסקה הוא רעיון נהדר. שוב, נתת את זה לכל עובד ו דנו בפגישה שלך, ואת אימונים על זה בפגישה האימון שלך.

אז עותק זה הוא תזכורת מתמדת של כמה חשוב לכולם להיות אחד באותו דף. מה שמוביל אותנו אל הטיפ הבא.

קואורדינטה

בעבודתי עם קמעונאים, אני מוצא לעתים קרובות את קיומו של "ממגורות" בעסק. זה מתייחס לעובדה כי צוות המכירות אינו מתואם עם צוות תפעול.

לדוגמה, במהלך אחד האירועים למכירה בחנויות שלי, החמצנו את הפריט מנהיג הפסד על רצפת המכירות. צוות המבצעים קבר את הקופסאות ולא ידע שהן חלק מאירוע קידום מכירות. במקרה זה האדם שאשים אותי היה. לא הצלחתי לוודא שכל העובדים ידעו את המודעה ואת הקידום. במילים אחרות, אילו כללתי את לוח השנה השיווקי בפגישה השבועית של החנות, זה היה נמנע. צוות התפעול היה מתואם עם צוות המכירות והיה מוכן למכור את הסחורה הנכונה.

ודא שאתה מתקשר לכל הצוות, לא רק למכירות. העובדים לעיתים קרובות להצביע על נושאים או דברים שצריך לתאם להצלחה.

מדוד ביצועים

הסימן הגדול ביותר של בריאות בחנות קמעונאית הוא השנה על צמיחה במכירות. האם החנות שלך למכור יותר בחודש מאי השנה ממה שהוא עשה בחודש מאי בשנה שעברה למשל.פעמים רבות, אנו שוכחים כי הסיבה המכירות שלנו בשנה שעברה היו כל כך טוב היה בגלל אירוע המכירות תכננו בחנות. בחנויות שלי, עשינו הרבה אירועים חג DIY. זהו הנוהג של ביצוע מכירה סביב החג שלנו. או לפעמים אנחנו פשוט חגגו חגים שטותיים כמו היום הלאומי נקניקיות.

מה לעשות עם נעליים, אבל נוצר באז ומכירות עבור החנות.

לאחר לוח השנה השיווקי של השנה שעברה עזר לי לתכנן השנה. זה היה בטוח שאני לא לשכוח אירוע DIY אקראי מהשנה שעברה. זה היה בטוח כי אני "השנתי" האירועים.כעת זה לא אומר שאתה צריך לעשות את אותם אירועים מדי שנה, אבל זה אומר שאתה צריך להיות זהיר כאשר מתכננים לנצח בשנה שעברה, כי אתה מחשיב מה הביא את הלקוחות.

תכנון

קרוב לוודאי שהתועלת הטובה ביותר של לוח שנה שיווקי מתכננת כיצד אתה מבלה את הקנייה כדי לקנות? כיצד אתה מבזבז את הפרסום או השיווק שלך? אירועים בחנות שלך, וכל אלה הם ההוצאות הניתנות לשליטה ביותר בחנות שלך, ולכן התכנון מסתיים בתור התורם העיקרי לרווח בחנות שלך.

במסגרת הסקירה השנתית של העסק, את לוח השנה שלך מראש, זה בסדר להסתגל ולערוך כמו שאתה הולך, אבל זה ההתחלה ישרת אותך היטב.