4 שעות בשבוע במכירות: חלק 2

בחלק הראשון של אם 4 שעות עבודה בשבוע במכירות, אנו מפורט אילו פעילויות להרכיב טיפוסי המכירות של שבוע עבודה מקצועי. עכשיו הגיע הזמן לראות אם אנחנו יכולים להפחית באופן טיפוסי 40 שעות עבודה בשבוע טיפוסי עד קסום 4 שעות עבודה בשבוע.

מה לחסל?

בהנחה שאתה רוצה לצמצם את מספר השעות שאתה עובד וכי אתה רוצה להגדיל או לפחות לשמור על הכנסה שהרווחת שלך, אילו פעילויות ניתן לחתוך או לבטל?

-> ->

שים לב כי בעוד כמה משימות ניתן לדחוף את off שעות או בסופי שבוע, זמן עבודה, לא משנה מתי זה בילה עדיין זכאי כמו זמן עבודה.

1. הדרכה - אלא אם אתה מוכר מוצר או שירות סטטיים שאינם משתנים, יהיה עליך להתעדכן בשינויים במוצר, בהצעות המתחרים שלך, תוך שמירה על כישורי המכירות שלך חדים. טעות גדולה כי רבים עושים במכירות היא להפסיק לשפר וללמוד. זה עשוי לחסוך זמן אבל לא מוביל לשום דבר טוב. סליחה, אבל אם אתה לא משקיע לפחות 2 שעות בשבוע עם אימונים, ייתכן שלא צריך לדאוג לחתוך את שעות העבודה שלך למטה. המעסיק שלך יכול לטפל בזה בשבילך. הדרך הקשה!
2. מפגשים - אין ספק כי שעות רבות מבוזבז על ידי ישיבה במפגשי מכירות, אבל יש גם ספק כי כמה פגישות מכירה הם השקעה זמן נהדר. בכנות, לקבוע אילו פגישות קריטיים עבור הקריירה שלך ואת ההצלחה ולבקש להיות סליחה מכל האחרים. אם אתה אחראי על הפעלת פגישות, לעשות את המיטב כדי לשמור על הפגישות על המשימה. לאתגר את עצמך לחתוך את הפגישות פעמים בחצי אז בחצי שוב. זה מציאותי לחתוך את הפגישה השבועית שלך עד 30 דקות בשבוע.

-> ->

1. פרוספטינג - חיתוך הזמן שהשקיע וסיקור עבור עסקים חדשים או מורחב הוא דבר מסוכן לשקול. עם זאת, ישנן מספר שיטות של פרוספקטינג מאמץ הקרוב כי ייתכן שתוכל להעסיק. אלה כוללים אך בהחלט לא מוגבל;
   • מדיה חברתית
   • פרסום מקוון
   • קמפיינים של דיוור ישיר

כל אלה "שיטות וסיקור" יכול ועבד עבור רבים במכירות, אבל כל גם דורשים מקצועי המכירות או למיקור חוץ אלה משימות שיווק או להקדיש זמן להגדרה, בדיקה, ניטור, שיפור ומעקב אחר מסעות פרסום ותוצאות. כדי להיות אגרסיבי, נניח שאתה יכול להוציא, בממוצע, 1 שעה בשבוע וסיקור בדרך זו.

פגישות לקוחות

המשימה הרביעית כי רוב אנשי מקצוע המכירות מבלים את זמנם, ואת זה שמגיע סעיף המאמר עצמו הוא הזמן המושקע עם לקוחות. זה כולל זמן פנים אל פנים, זמן בטלפון והודעות. בחלק 1 של מאמר זה, הערכנו כי 20 שעות בשבוע (או צריך להיות) בילה לעבוד ישירות עם הלקוחות.

במהלך הקריירה שלי, היו לי כמה לקוחות כי באופן עקבי לשלוח לי מכירות בלי לי צורך לעבוד באופן פעיל על קידום מחזורי המכירות איתם. כל מה שהייתי צריכה לעשות זה להיפגש איתם לפעמים, לקחת אותם לארוחת צהריים ולהודיע ​​להם שהעסק שלהם מוערך.

אבל אם יש לך מספיק לקוחות על טייס אוטומטי או אם יש לך לקוחות אשר לרכוש מספיק ממך כדי לקיים את ההכנסה שלך, תצטרך גם לבלות עם הלקוחות שלך כדי לשמור אותם כלקוחות, כדי לגדל את ההשפעה שלך איתם כדי להמשיך ולקדם את מחזורי המכירות איתם.

אתה יכול להיות יעיל יותר ויעיל עם הזמן שאתה מבלה פגישה עם לקוחות, אבל ביטול הפעם עבור רוב אנשי המכירות תהיה בחירה קריירה גרועה מאוד.

סופי מחשבות

האם מכירות מקצועי מציאותי לחתוך שעות עבודה עד 4 בשבוע? ללא ספק, התשובה היא "כן". אבל 99% של מי לעשות לא יהיה בעמדתם זמן רב מאוד. כמעט כל מקצוען מכירות אשר מתמקדת בצמצום מספר שעות העבודה הם יכולים לצמצם את מספר השעות שהם מכניסים על ידי הפיכתם ממוקדים יותר, פרודוקטיביים, יעילים ואפקטיביים במהלך שעות העבודה שלהם.

אתה צריך להיות אנוכי עם מי ואת מה הטענות הזמן שלך יש את האומץ לומר "לא" לכל וכל הזמן בקשות למשוך לך את המטרה. אתה גם צריך לצייר חזק מספיק מגיע מבחוץ של העבודה שלך כדי לשמור לך מוטיבציה ומחויב לבזבז פחות זמן עבודה ועוד זמן עושה מה שצייר אותך מהעבודה.

בסופו של דבר, אם אתה נחשב עובד, כמה אתה עובד הוא במידה רבה עד המעסיק שלך, אם יש לך אחד, מנהל המכירות שלך. לרדת ל 4 שעות בשבוע הוא כנראה לא מציאותי בשבילך. זה, אם כי מציאותי להפחית את מספר השעות שאתה מבלה עושה משימות לא חיוניים.

אם אתה אחד האמיצים שנחשב מקצועי מכירות מקצועי או יזם, אז יש לי שאלה בשבילך? אם אתה עושה משהו עבור הקריירה שלך כי אתה נהנה והם נלהבים, למה אתה רוצה רק לעשות את זה 4 שעות בשבוע?

אולי, אם אתה מוצא את עצמך משתוקק לעבוד בעבודה שלך ככל האפשר תוך כדי היכולת לשמור על רמת ההכנסה שלך, אתה צריך להתחיל לשאול את עצמך אם מה שאתה עושה בתפקיד שלך הוא משהו שאתה רוצה לעשות .