3 מדדים בסיסיים לקביעת אפקטיביות הפרסום

Millennials, אשר נחשבים בדרך כלל להיות בין הגילאים 18 עד 34 שנים, נקראים "ילידי דיגיטלי". רוב הצעירים במדינות המפותחות אשר יכול להיות מסווג כמו Millennials חוו את האינטרנט והתקנים דיגיטליים כמו קבועים ברקע ובחזית חייהם. מומחי שמישות טכנולוגית מאמינים כי הקרן הזו - יחד עם סקרנות הנעורים שלהם ורדיפה אחר השינוי - מאפשרת ל- Millennials להסתגל ביתר קלות לחדשנות טכנולוגית.

-> ->

כוח הקנייה העצום המיוחס לקבוצת הדורות של Millennials מוערך בכ- 170 מיליארד דולר בשנה. בהתחשב במספרים המוחלטים של Millennials והשפעתם הקולקטיבית על המפרסמים והמשווקים בשוק, מפרסמים ומשווקים מעוניינים מאוד כיצד הצרכנים הצעירים האלה מגיבים למודעות, במיוחד מודעות שנצפו על המכשירים הדיגיטליים הרבים שיש למילניאלס ולהשתמש בהם.

כדי לקבל תצוגה מוצקה של ההשפעה של פרסום על מכירות בסופו של דבר, ComScore פיתחה את הערכים הבאים, אשר הפכו לסטנדרטים בתעשייה.

מהו חלק של בחירה?

ComScore היא חלוצה בבדיקות העתקה, פונקציה בסיסית בניתוח הפרסום. במשך תקופה של כמה עשורים, comScore למד יותר מ 40, 000 מודעות טלוויזיה ומאות ניתוחים של פרסום דיגיטלי על ידי מותגים גלובליים. ComScore משתמשת במדד ניתוח קנייני, שטבע את "Share of Choice", כדי למדוד את יעילות המודעות ביחס להשפעה על העדפת המותג.

סימולציה מובנית של רכישה משמשת לקביעת העדפת הצרכן לפני ואחרי צפייה במודעה עבור מוצר. ההעלאה (הגדלה) במניית הבחירה מחושבת מההפרש בין שני האמצעים. כלומר, נתח הבחירה הוא ההעדפה לאחר החשיפה לפרסום פחות ההעדפה לפני החשיפה למודעה.

הערך 'שתף של בחירה' נחשב על ידי כמה מומחים כ:

"המדד המתועד היטב והמאומת באופן עצמאי של יעילות הפרסום בעולם. "

Share of Choice מכמת את היכולת המשכנעת של מודעות להשפיע על המכירות, ולמדד יש ערך של +0. מתאם 90 לחיזוי מכירות.

מהו סמן השוואתי?

שיקול חשוב אחד בעת מדידת ההשפעה של מודעה הוא המידה שבה השינוי שנצפה הוא בגובה או מעל לרמה שתחשב אופיינית למותג. מדדי המניות הנאות פותחו על ידי comScore כדי לקבוע את ההבדל בין סביבת המותג הנוכחית. כמו כן, מדד המניות הוגן נועד גורם נאמנות המותג, קטגוריית מוצר, מספר המותגים המתחרים בקטגוריה.חשוב לציין, מדד המניות ההוגן גם בוחן את החלק של העדפה כנגד רמה מסוימת של קושי.

מהו שיווק לערבב דוגמנות?

כוח רב של גישת comScore הוא איסוף נתונים שיטתי וניתוח של תוקפנות שהתרחשה מאז מדד היה הגה. לדוגמה, נתח הבחירה נבחר למדדי המכירות שנלקחו מביקורות של חנויות, נתוני סורק בחנות, ותוצאות בדיקות הכבלים המתפצלות בשוק.

שיווק לערבב מודלים (MMM) מעסיקה טכניקה כדי לקשר את ציוני המבחן לשינויים בנתח השוק. ארבעה עשורים ויותר מ -2,000 מקרים של אימות, מדד 'שיעור הבחירה' הראה את היחס החזק ביותר לנתוני המכירות בפועל עבור מדינות, תרבויות ואנכיים מרובים. גורם המידול של מיקור השיווק מאפשר הפרדה בין משתני שיווק שיכולים להשפיע על תוצאות המבחן של בחירה ושל העדפות. באמצעות שיווק לערבב דוגמנות מבהיר את כוח משכנע בפועל של הפרסום, למעשה מתן מדד מנבא של המכירות.

אמן את האמנות של שיווק כדי Millennials

משווקים ומפרסמים ימצאו מדדים אלה כדי להיות בשימוש כדי להצביע על איך Millennials לתפוס פרסום על ערוצים שונים וכיצד הם מגיבים הפרסום שהם נחשפים.

מאמרים נוספים יספקו פרטים נוספים על האופן שבו משווקים ומפרסמים יכולים להשתמש במחקר שוק כדי להגיע אל Millennials באמצעות המסרים המשכנעים שלהם.

מקור:

Crang, D. (2012, January). הדור הבא של אסטרטגיות לפרסום Millennials. comScore, Inc.