3 תשובות לפתח עסק גלובלי מוצלח

מייסד World Blazer Consulting, אליסון לארסון, יודע דבר או שניים על איך למכור מותג בהצלחה בחו"ל. אחרי הכל, היא בילתה יותר מ -23 שנה בפיתוח עסקי גלובלי לחברות כה מוערכות כמו קרטר ואושקוש בגוש. במהלך הסמינר המקוון "8 שיעורים קריטיים כדי להבטיח השקת מוצר בינלאומי מוצלח", אשר אליסון נתן עבור יזמים נשים GROW גלובל (גילוי: אני מכהן כנשיא WEGG), דנו שלוש שאלות ספציפיות שנשאל על ידי המשתתפים.

תשובות אלו יעזרו לך לפתח עסק גלובלי מוצלח.

האם עורך דין או עסקים מנוסים או יועץ משא ומתן על תנאי חוזה עם שותף בינלאומי פוטנציאלי?

תשובה # 1 : אני מאמין כי אנשי עסקים בינלאומיים מנוסים צריכים להיות אלה לנהל משא ומתן על התנאים העסקיים של חוזים בינלאומיים. עורך הדין משמש כדי לוודא כי כל התנאים העסקיים הם משפטיים, אכיפה להגן על האינטרסים של החברה.

במצב אופטימלי, על עורך הדין והמנהל העסקי לעבוד יחד ולפתח חוזה אחיד המכיל תנאי חוזה סטנדרטיים לייצוא, רישוי או כל מודל עסקי שניתן להשתמש בו. עבור כל עסקה, האדם העסקי יכול ואז לנהל משא ומתן על תנאי הביצועים העסקיים באמצעות תקן כנקודת המוצא.

אם תנאי החוזה נופלים מחוץ לתנאי החוזה "התקניים", עורך הדין יכול לבדוק את השינויים עם המנהל העסקי, ואם משפטי ואכיפה, הם יכולים לקבוע אם השינויים הם הוגנים ומקובלים על החברה.

כמו כן, אם עורך הדין הוא חסר ניסיון עם מדינות זרות, הם יצטרכו להעביר את החוזה הסופי לעורך דין שותף מהמדינה שבה אתה עושה עסקים כדי לקבוע אם היא מחייבת מבחינה חוקית המדינה הזאת.

מה ההבדל בין מדינה "פשוטה" למדינה "מורכבת" כשזה מגיע לעשות עסקים בינלאומיים?

תשובה # 2:

כדי לקבוע אם מדינה היא "פשוטה" או "מורכבת", תחילה אני מסתכל מקרוב על הסביבה הרגולטורית שלה, בירוקרטיה וקלות כללית לעשות עסקים. כמה מדינות יש סביבת מסחר זה עושה את זה יותר קל לעשות עסקים וחלקם לעשות את זה יותר קשה. לאחר מכן, להוסיף בהבדלים תרבות, שפה וכללי עסקים כללי. חברה המנסה לעשות עסקים במדינה בעלת תרבות שונה לחלוטין מזו שלה, תמצא אתגר לא רק להבין את התנהגויות הקנייה השונות ואת העדפות הצרכנים של השוק (ולהתאים את המוצר בהתאם), אלא גם לתקשר ולנהל עסקים בצורה יעילה עם שותפים בינלאומיים פוטנציאליים במדינה זו.

זכור, כל המדינות יש את הייחודיות שלהם לא משנה כמה דומים הם נראים לך. קנדה נחשבת הכי קרוב לארה"ב במונחים של גיאוגרפיה, תרבות, שפה (למעט בקוויבק), פרופיל הצרכן וכו ', עדיין יש עדיין כמה הבדלים עמוקים אם אתה מחקר בקפידה. שאל היעד קנדה! (הערה: אתה צריך להקשיב לסמינר המקוון של אליסון כדי להבין את הנקודה החשובה.)

מהי הדרך הטובה ביותר להתקרב מפיץ פוטנציאלי או נציג בינלאומי אחר אם אתה רוצה לעשות עסקים איתם?

תשובה # 3:

אם אתה מעוניין ליצור קשר עם חברה פוטנציאלית לייצג אותך, העצה שלי היא הראשונה לוודא שיש לך מצגת מוצקה על החברה שלך ואת העסק כי תוכל לחלוק עם הסיכוי. זה צריך לכלול פרופיל חברה, מותג או מידע על המוצר, תמונות של חנויות אם יש לך, המבנה הארגוני שלך מידע על למה אתה מאמין שאתה תהיה מוצלחת בשוק זה.

אתה צריך לעשות מחקר על האפשרות למצוא את כל מה עליהם ומי האדם המתאים ליצור קשר יהיה. לאחר מכן, אני מציע שתושיט יד לעוזר האדמיניסטרטיבי של אותו מנהל בטלפון (או תשלח את המכתב בשפה של החברה אם הוא שונה משלך) ותודיע לו כי מצגת תישלח לבוס שלו. לאחר המצגת נשלחת, אתה צריך מעקב כדי לוודא שהוא התקבל. אם זה היה ואין תגובה מהמנהל, אתה יכול לנסות מעקב אחר שבוע או שניים מאוחר יותר. אם לא שומעים דבר, כפי שקורה לפעמים, זה עשוי להיות אינדיקציה כי החברה הפוטנציאלית אינה מעוניינת בעסקה.

עם זאת, נסה שוב בעוד שישה חודשים כי לפעמים העיתוי פשוט לא היה בסדר וזה עשוי להיות נכון במועד מאוחר יותר.

מידע נוסף

האזן לסמינר המקוון (ללא תשלום, אך עליך להירשם כדי להשתתף) ב: "8 שיעורים קריטיים כדי להבטיח השקת מוצר בינלאומי מוצלח. "

הורד ספר אלקטרוני חינם של אליסון ב:" 10 טעויות קריטיות כי חברות לבוש לעשות כאשר הולך גלובלי. "