טיפים להפוך סוכן נדל"ן מוצלח

אני תמיד יכול להצית שיחה נמרצת כאשר סוכני נדל"ן אחרים לשמוע אותי אומר כי הנדל"ן אינו על מכירות או מכירה. נכון, כמו כל דבר אחר בחיים, אנחנו תמיד מוכרים את עצמנו בדרך כלשהי. מכירות נדל"ן, לעומת זאת, הוא לא כמו לעמוד במכונית משומשת הרבה מנסה לדבר מישהו לתוך ההוצאות יותר ממה שהוא תכנן על הרכב היברידי החדש ביותר.

שיווק השירותים שלך

אם משהו, הנדל"ן הוא יותר על שיווק עצמך, השירותים שלך ואת רישומים הלקוחות שלך.

אבל, לעתים רחוקות הוא סוכן הרישום עומד להיות שם עם הקונים עושה מכירות נפילה, לעתים רחוקות מאוד. מיומנויות צילום מצוינות ואת היכולת לכתוב תיאורים משכנעים על רישומים ילך הרבה יותר מאשר למכור מיומנויות. נכון, אתה מוכר את עצמך מצגת הרישום, אבל זה יכול להיעשות עם עובדות ומספרים, כמו גם טכנולוגיה ודוגמאות של ההישגים שלך, לא זרוע-פיתול הצורך.

-> ->

עבודה עם לקוחות

וכאשר מדובר בעבודה עם קונים, תקבל רחוק עושה מחקר מקיף כדי לקבל אותם לתוך בתים העונים על הצרכים שלהם. Overselling את התכונות של כל בית אתה מציג לעתים רחוקות עושה משהו יותר מרגיז אותם, כפי שהם לא רוצים להרגיש "נמכר.אני יכול להגיד לך את כל מה שאני רוצה, אבל זה לא יכול להיות יותר טוב מאשר בעסק שלי הצלחה>

• אני לא רשת לעסקים. במקרה זה, אני מדבר על אינטראקציה אישית עם אנשים בארגונים, ערבוב, ערבוב, לחיצת ידיים וחלוקת כרטיסי ביקור. פחות מ 10 כרטיסי ביקור בשנה.נכון, אני רק עובד עם קונים עכשיו, אבל כאשר עשיתי לקחת רישומים, מוביל הגיע לאתר שלי ולא מתוך ביצוע מכירות פומביות פנים אל פנים.

<- 3 ->

• אני עושה שום פרסום הדפסה או דואר ישיר, רק פרסום באינטרנט. כפי שאני עושה הרבה כתיבה, אני מבלה את רוב הזמן שלי כאשר לא עם לקוח הנדל"ן במשרד שלי כותב מאמרים כמו אלה אני המכונה "המתבודד" המתווך.
• מעולם לא עשיתי שיחת קר. אין דרך אחרת לומר את זה: אני לא קורא לאף אחד מן הכחול העסק.
• אני לא שולח הודעות דואר אלקטרוני בצובר. מצטער, אבל זה נראה יותר מדי כמו קורא לי קר. וכן, אני לא אוהב לקבל הודעות דוא"ל לא רצויות גם.

השורה התחתונה

אני לא מבקר שום סוכן נדל"ן שעושה כל או את כל הדברים שאני לא עושה. למעשה, אם הייתי עושה כמה דברים אלה הייתי כנראה לשלש את העסק שלי. אני פשוט לא רוצה. אני די מאושר עם נפח העסק שלי. אני רק הסתכל על תיווך סוכן הפרט ואת הנתונים הסטטיסטיים של השוק שלי, ואני עושה את הכמות הממוצעת של אנשים מספר רב של שירות שירות הרישום.

אני לא אומר לך את זה כדי להתרברב, אבל כדי ליידע אותך כי כל אחד יכול להיות מצליח הנדל"ן מקצועי ללא כישורי מכירות או ניסיון. אל תתנו ספקות לגבי יכולות המכירות שלך להאט אותך או לעצור אותך הולך אחרי קריירה כסוכן נדל"ן.