אסטרטגיות שיווקיות כדי לקבל לקוחות

אני שומע מיזמים רבים כי השיווק הוא מאבק. הם פשוט לא יכולים לקבל מספיק לקוחות כדי לשלם את החשבונות, או שהם מוציאים יותר כסף כדי לקבל כל לקוח מאשר את המכירה שווה. כל כך הרבה מאמציהם נראה להיכשל. חייבת להיות דרך קלה יותר, הם אומרים לי.

אני חושב שיש. אבל עושה את המעבר מן הדרך הקשה בדרך הקלה יכול להיות די קשה בפני עצמו. זה בגלל שזה דורש את השינוי הכי קשה - שינוי בחשיבה.

קודם כל, אתה חייב לקבל כי אין שום דבר אצילי על עבודה קשה מדי. עבודה קשה מדי באה בצורות רבות. אתה יכול להיות לשים יותר מדי שעות, או לבלות יותר מדי כדי לקבל לקוחות, או מנסה תריסר אסטרטגיות שיווקיות שונות בבת אחת, או פשוט נשמע נואש מדי כאשר מבקשים את העסק.

כדי להשאיר את המאבק מאחורי, אתה חייב להיות מוכן לוותר על זה. זה אולי נשמע מוזר, כי כמובן שאתה לא אוהב נאבקים. אבל הרגלים ישנים מתים. אם אתה רגיל לזרוק יותר מאמץ על בעיות, זה לעתים קרובות מאתגר במקום לעצור, לנתח את מה לא עובד, ולשאול אם יש תשובה חכמה יותר.

אם אתה מוצא כי לקוחות לא רוצים לשלם את מה שאתה מבקש, במקום לנסות יותר קשה לשכנע את הלקוחות שלך בשווי שלך, לחפש לקוחות שונים שיש להם יותר להשקיע. אם המקומות שאתה ברשת לא נראה לך להתחבר עם לקוחות פוטנציאליים מספיק, במקום הרשתות שם לעתים קרובות יותר, לחפש מקומות חדשים לרשת.

אתה גם צריך לוותר על חשיבה קסומה. לא משנה כמה נפלא הסדנה שלך, אתה לא תקבל 20 אנשים שם רק על ידי דיוור 200 עלונים. אתה יכול להיות היועץ הגדול ביותר בעולם, אבל אתה לא יכול לנחות חוזה גדול רק על ידי הצבת שיחת טלפון אחת לשלוש חברות.

שיווק, כמו הרבה עסקים, הוא לעתים קרובות משחק מספרים.

אם אתה רוצה להפסיק נאבקים, אתה צריך לעשות את המתמטיקה. שיעור התשואה הממוצע עבור חתיכת דיוור טובה הוא אחד לשני אחוזים. אז כדי למלא סדנה 20 אנשים באמצעות דואר ישיר לבד, היית צריך לשלוח 1000-2000 אנשים. לקבלת מידע על איך לנהל קמפיין שיווקי ראה: כיצד לנהל קמפיין שיווק מוצלח.

היועץ הממוצע יכול לבצע מכירה אחת מכל 30 אנשי קשר שהוא עושה בשוק היעד שלו. (אחד מתוך עשרה קשרים יוצר מצגת כלשהי, אחת מתוך שלוש מצגות מובילה למשימה, עשר פעמים שלוש שווה ל -30). אם אתה רוצה לקבל שתי משימות ברבעון זה, אתה צריך לעשות 60 אנשי קשר.

כדי לעבור מאבק מבוסס שיווק שיווק מאמץ, אתה צריך להיות מסוגל לסמוך. אמון שאם תבחר שניים או שלושה אסטרטגיות שיווק מוצק ולהעסיק אותם בחריצות, לקוחות יביא. אם אתה פאניקה ולשמור לשנות את התוכנית שלך, או ערימת פעילויות חדשות על הצלחת, התוצאה היא מאבק נוסף.

אמון כי אם אתה מבלה קצת זמן וכסף על מיילר אטרקטיבי רשימה ממוקדת עם מספיק שמות על זה, תוכלו למלא את הסדנה שלך. ואת אמון מספיק כדי לבזבז את הזמן ואת הכסף מלפנים במקום נאבקים על ידי עם הנוסע חובב רק שואל את החברים שלך כדי להפיץ אותו מסביב.

אמון כי בניית יחסים הוא המפתח להגיע בדלת עם לקוחות החברה, ולהיות מוכן ללכת לפגישות, לבצע שיחות, ולאכול צהריים. אם במקום זאת, אתה מסתתר מאחורי מודעות ספרייה יקר, שער חוברת חוברות צבע, מציג סחר מציג, אתה גורל את עצמך להיאבק עם תג מחיר גבוה.

כן, יש עבודה לעשות אם אתה רוצה את השיווק שלך כדי להצליח, אבל אתה צריך לעבוד חכם יותר, לא קשה יותר. יש כסף כדי להיות בילה, אבל אתה חייב להשקיע את זה על יסודות הראשון ולשמור את פעמונים ושריקות עבור מאוחר יותר. ויש קסם להיות, אבל זה הקסם שמגיע מהכנת תוכנית ועבודה, במקום לקוות שאיכשהו אתה יכול לנצח את הסיכויים.

את הנתיב מתוך המאבק באמת מסתכם זה. כמה לקוחות חדשים אתה צריך כל חודש כדי להרוויח חיים נוחים?

כמה לקוחות פוטנציאליים צריך להיות צינור השיווק שלך לגרום למספר זה של לקוחות? כמה זמן וכסף אתה יכול להרשות לעצמך להוציא לכל לקוח? עכשיו … אילו אסטרטגיות שיווק יביא את מספר הלקוחות הפוטנציאליים שאתה צריך בתוך התקציב הזמין שלך זמן וכסף?

אם אתה לא בטוח, לשאול עמית מוצלח, לקרוא ספר, לקחת שיעור, לשכור יועץ או מאמן. אבל ברגע שאתה חושב שיש לך את התשובה הנכונה, מקל עם זה, לא משנה כמה מפתה היא לקנות מודעה במקום לבצע שיחה, או לנסות רעיון חדש במקום לסיים את מה שהתחלת, או להסתמך על משאלת לב במקום crunching כמה מספרים.

כדי לסיים את המאבק, נסה לתת את התשובה להיות קל. שאל את האנשים שהלכו לפניך מה עבד עבורם, ואז לעשות מה שהם עשו.

לקבלת מידע נוסף על שיווק ראה:

המפתח לשיווק: השתמש בתוכנית

כיצד לנהל מסע שיווק מוצלח

7 מקומות הטוב ביותר כדי למצוא לקוחות

Top 10 דרכים לקבל ידוע

10 דרכים בעלות נמוכה כדי לקדם את העסק שלך

למשוך לקוחות נוספים באמצעות קידום מכירות

-> ->

משיכת עסקים חדשים על תקציב Shoestring