טכנולוגיה ביצוע הפניות נדל"ן מיושן

ראשית, רק מה זה "הפניה הנדל"ן" וכיצד הם עובדים? קנייה ומכירה של בתים פירושו שמישהו זז, הן הקונה והן המוכר. כאשר הם נעים מקומית, עבודה טובה פירושה כי הנדל"ן הנוכחי שלהם מקצועי סביר לעבוד איתם אם הם רוצים לקנות או למכור בית אחר. עם זאת, אם הם עוזבים את האזור, במיוחד שינוי מדינות מגורים, הסוכן עובד איתם לא יעשה זאת על היעד החדש שלהם.

הסיבה המפורסמת עבור הצרכנים לשאול את הסוכן שלהם כדי להפנות אותם למישהו ביעד החדש שלהם היא כי הסוכן יעשה מחקר להפנות אותם סוכן מוסמך בתחום החדש עם המומחיות של סוג הייצוג הדרוש להם וסוג המאפיינים שהם מחפשים. ואכן, רבים סוכנים פעיל לבקש הפניות. הצרכן אינו מחויב עבור שירות זה, כך שזה נראה הגיוני מועיל. הבעיות טמונות בפועל בפועל של הפניה הנדל"ן והשירותים המתקבלים על ידי הלקוח / לקוח הפונה.

תהליך הפניה מקובל של נדל"ן

זה לא תיאור כל מקרה, אבל הנהלים והמוטיבציה הסביר הם הנפוצים ביותר בעסק. כמה אנשי מקצוע המתייחסים הנדל"ן באמת לעשות לבזבז כמות משמעותית של זמן במחקר, אפילו אנשי קשר אישית כדי לדון הפניות הלקוחות שלהם. בנוסף, חלק מהסוכנים שמקבלים את ההפניות מוסמכים במלואם ומקדישים את מלוא תשומת הלב ללקוח שהופנה.

עם זאת, במקרים רבים, יש תהליך שונה עבור הצרכן הפונה.

תהליך המחקר

סוכן הנדל"ן המפנה הולך זיכיון או אחרים "הפניה ספרייה". אם הוא מוכן על ידי זיכיון, זה הולך להיות רק סוכנים באזור החדש כי הם עובדים על brokerages הזכיינית.

אמנם יש בהחלט להיות אנשים מוסמכים, זה לוקח את רוב המתרגלים מהמשחק. ספריות הפניה אחרים באינטרנט, והם לעתים קרובות עסקים להרוויח כסף על ידי חיבור שני סוכנים. עוד על הכסף מאוחר יותר. הנקודה היא כי במקרים רבים, פחות מ 15 עד 30 דקות הוא השקיע במחקר כדי לבחור סוכן לקבל את ההפניה. הם פשוט נבחרים מתוך רשימה, ולעתים רחוקות יש שיחה בעלת משמעות לגבי הצרכים או ההעדפות של הצרכן.

כסף

בספריות הפניה, תהיה כניסה עבור "דמי הפניה" או עמלה. התהליך כולו מוקם סביב שיתוף של הוועדה האולטימטיבית בין שני הסוכנים המעורבים. הפניות טיפוסי לרוץ בין 20 אחוזים ו 35 אחוזים של הוועדה שקיבל הסוכן בעסקה כתוצאה. הסוכן המקבל את ההפניה יחתום על הסכם הפניה לשלם לסוכן המפנה לאחר השלמת העסקה וישולם.

המניעים

הטבע האנושי נכנס רבים מצבים הפניה אלה. הסוכן המפנה, במיוחד אם רק ביצוע בחירה מהירה מספרייה הפניה, יהיה בזהירות לבחון מה הם הולכים לקבל כמו תשלום. יהיו כמה מוטיבציה לבחור סוכן שמוכן לשלם 30 אחוז במקום אחד מוכן רק לשלם 20 אחוזים.

בצד השני, סוכנים חדשים שאינם עסוקים מחפשים עסקים לעתים קרובות לפרסם הפניות גבוהות הפניה כדי למשוך עסקים. הם עשויים להיות כנים ולעשות עבודה טובה, אבל הם לעתים קרובות חדש מנסה לבנות את העסק שלהם. רמת הניסיון שלהם עשוי להיות מספיק עבור הצרכים של הצרכן. הסוחרים עמוסים יותר הקימה סביר לשלם דמי הפניה נמוכים יותר, כפי שהם לא צריכים את העסק כמו הרבה.

ככל המוטיבציה להקדיש את מיטב המאמצים שלהם ואת הזמן הדרוש ללקוח הפונה, הסוכן עובד בהנחה. אם הם עסוקים או עסוקים, הם הולכים להעריך את הלקוח שהוזכר ב 70 אחוזים של הוועדה הרגילה שלהם כמו אחרים הם עובדים עם עמלה של 100 אחוז? זה לא בהכרח החלטה מודעת או זדונית, רק עניין של הקצאת משאבים זמן שבו הערך ביותר יתקבל.

הפניות הפניות מוקצות

כאשר הפניות הפניות נכנסות למשרד הברוקראג 'שיוקצה לסוכנים, הוא מוסיף עוד ישות לתהליך. הברוקר שמקצה את ההפניה עשוי לתת להוביל סוכן מנוסה כדי לעזור להם לקבל את הקריירה שלהם כדי להתחיל מהר. שוב, הניסיון יהיה גורם. מצד שני, הם עשויים לרצות לתגמל מפיק ולתת את ההפניה לסוכן עסוק עובד עסקאות רבות. חזרנו לזמן הפנוי לעבודה עם הלקוח / הלקוח.

שימוש בטכנולוגיה עצמית הפניה

האינטרנט שינה את עסקי הנדל"ן הרבה. הרבה יותר מידע זמין לצרכן באינטרנט. החל חודשים לפני המעבר, הצרכן יכול לבקר סוכני נדל"ן מקומיים באזור המגורים החדש שלהם להתחיל לעשות חיפושים MLS ולשאול שאלות דוא"ל. מהר הם ימצאו את הסוכנים אשר מגיבים ומי יודע על מה הם מדברים. זה תהליך הפניה עצמית מעמיד את המחקר לעבוד מטעם המפלגה נהנו ביותר על ידי עושה את זה טוב … הלקוח.