כאשר Apple משתמש תמחור קידום מכירות?

המודל הקמעונאי של אפל שונה באופן שונה מרוב רשתות השיווק הגדולות בעולם. למרות שמוצרי אפל נמכרים על ידי אלפי קמעונאים אחרים, חנויות קמעונאיות בבעלות החברה ומופעלות על ידי אפל הינן בעלות מכירות למטר מרובע יותר מכל חברה קמעונאית אחרת בעולם.

כאשר כל השוק הקמעונאי העולמי היה במיתון מסיבי, אפל לא היה רק ​​לשרוד; זה היה משגשג.

כאשר אפל איבדה את מקור החדשנות שלה עם מותו של מייסד החזון שלו, סטיב ג'ובס, החברה לא מתה איתו.

אפל קמעונאית זרק את הספר המסורתי הקמעונאי הכלל עבור merchandising, שירות לקוחות, מלאי, מכירות, עיצוב החנות, וכו 'תוך כדי כך, זה לא רק להשיג הצלחה קמעונאית חסרת תקדים עבור עצמה, אבל אפל גם שיבשו את הקמעונאי כולו בארה"ב התעשייה והפכה את המודל הקמעונאי שבו כל קמעונאים אחרים לשפוט את עצמם.

למרות כל ההיבטים contrarian על קמעונאית Apple, דבר אחד שעושה Apple שונה לחלוטין מכל קמעונאי אחר בעולם כולו הוא רק דבר אחד.

אפל לא עושה הנחות.

מאז Apple iPad, iPhones, iPods, מחשבים הם חלק המבוקשים ביותר אחרי מוצרים בעולם; אין זה מפתיע שאחת השאלות הנפוצות ביותר בעולם היא "מתי Apple משתמשת בהנחות, עסקאות, מכירות או מבצעים כדי למכור את מוצריה?"

דומה ל (עכשיו נטוש) ללא תמחור אסטרטגיה ללא תשלום ב Abercrombie & Fitch, אפל השתמשה ללא הנחה התמחור אסטרטגיה הן עם המוצרים שהיא מוכרת בחנויות אפל שלה משלו עם מוצרי אפל נמכר בכל רשתות קמעונאיות אחרות כמו Wal- מאט ו בסט ביי.

חריגים של אפל ללא דיסקונט- תמחור כלל

על פי עובדים לטווח ארוך Apple Store, אפל בדרך כלל מציעה סוג של עסקאות קידום מכירות, הנחות, ואת חבילות המוצר במהלך יום שישי השחור מכירות ( אשר כולל את יום ראשון של חג ההודיה).

(רק חנות אפל בשדרה החמישית בניו יורק פתוחה ביום חג ההודיה.)

מה אלה עסקאות יום שישי השחור, הנחות, חבילות המוצר עשוי להיות לא ידוע אפילו לעובדי אפל עד בבוקר יום שישי השחור לפני פתיחת חנויות אפל אחת הרשתות הקמעונאיות המעטות שעדיין יש בהן כל סוג של מסתורין או סודיות הקשורים לאירוע הקניות של יום שישי השחור.

קמעונאים לעקוף את המנדט ללא הנחה של אפל במהלך עונת חג המולד קניות חג על ידי הצעת "צרורות". במקום להוריד את המחיר של מוצר Apple עצמו, מוצרים אחרים (מדפסות, תוכנות, אביזרים וכו ') מוזלים או בחינם עם רכישת מוצר Apple. כרטיסי מתנה חינם שניתן להשתמש בהם עבור רכישות בחנות בעתיד הם לעתים קרובות חלק חבילה קידום מכירות מחובר לרכוש של מכשיר אפל.

יש כמה חריגים אחרים לאסטרטגיית התמחור של Apple ללא הנחה. לדוגמה, כאשר דור חדש של iPad, iPhone, iPod או מחשבים עומדים להיות משוחררים, מורשים מוצרי Apple סוחרים מקבלים רשות הנחה המלאי הקיים שלהם כדי לפנות מקום עבור המהדורות החדשות ביותר.

מלבד אלה כמה יוצאים מן הכלל, לא תוכל למצוא סוחרי אפל מוסמך הנחה את המחירים של מכשירי iPhone, iPad, iPods או מחשבים רק בגלל שהם רוצים.

לא רק אפל ללא דיסקונט המנדט בניגוד אסטרטגיות התמחור של כל קמעונאית גדולה וקטנה ב U. ס, אבל זה גם מדיניות אפל זה נראה בלתי אפשרי לאכוף.

בעולם יש יותר מ -700 מיליון iPhones נמכרו, כלומר יש כבר 700 מיליון עסקאות שבהן לא היה הנחה של תמחור כלל נשבר. ובכל זאת, משווקים מוסמכים לעתים נדירות לשבור את הכלל.

המונח "מפיץ מוסמך" הוא המפתח. הצרכנים הם לעתים קרובות מודעים לכך כאשר הם רואים "מכירה" על Apple iPhones, iPads, iPods, או מחשבים כי המוכר הוא כנראה לא מאושר ואת המוצרים עשויים להיות knockoffs. הדרך אפל נראה מסוגל לשלוט על התמחור בקנה מידה עולמי הוא עם חומרת ההשלכות על שבירת כלל ללא דיסקונט מחירים. כדי לאבד את המוכר הרשמי הסמכה היא לאבד הרבה פוטנציאל המכירות בעתיד ההכנסות.

כדי להעריך במלואה את גודל המשימה שאפל תפסה על מדיניותה של No-Discount-price, חשבו על עובדות אפל (מתוך נתוני DMR):

101 מיליון משתמשי iPhone בארה"ב, המייצגים 42 .9% משוק הטלפונים החכמים בארה"ב

45. 1% מהטלפונים החכמים היפנים הם מכשירי iPhone

• 36% ממשתמשי האינטרנט של נורווגיה מחזיקים באייפון
• 42 מיליון משתמשי iPhone בסין
• 10 מיליון יחידות iPhone 6 הוזמנו ברחבי העולם בשלושת הימים הראשונים שבהם היא הייתה זמינה עבור הזמנה
• 3, 000 iPhone 6s נמכרו כל דקה בסוף השבוע הראשון של המכירות
• 78. 2% מהטאבלטים שבבעלות ארה"ב וקנדה הם iPad
• 40. 3% של טבליות שבבעלות סין הם iPad
• זה הרבה קמעונאים השלמת הרבה במחיר מלא אפל עסקאות המכירה. ובכל זאת הקמעונאים לעתים נדירות באק אפל מערכת המכירות הקמעונאיות. או אולי הם נלכדים לעתים נדירות!