קניית בית: בחירת טווח המחיר הנכון

שאלה: מהי הדרך הטובה ביותר לבחור טווח מחירים עבור דף הבית חיפוש?

קורא שואל: "בעלי ואני מחפשים את הבית הראשון שלנו, צמצמנו את השכונות שאנחנו אוהבים וקיבלנו רישומי דוא"ל מהסוכן שלנו, האם עלינו לבקש מהסוכן שלנו להגדיל את המחיר שלנו טווח כדי לאפשר משא ומתן על המחירים? מהי הדרך הטובה ביותר לבחור טווחי מחירים? "

-> ->

תשובה: בחירת טווח המחיר הנכון חשוב כי אחרת אתה יכול לפספס את מציאת הבית הנכון.

עם זאת, אתה גם לא רוצה לבזבז זמן להסתכל על בתים שאינם מתאימים את הקריטריונים שלך כי הם עולים יותר ממה שאתה רוצה לשלם. הדבר היחיד גרוע יותר למצוא את בית החלומות שלך ולגלות את המוכר לא לכופף על המחיר הוא לא למצוא את הבית שלך בכלל כי טווח המחירים היה שגוי.

-> ->

להגמיש המחיר שלך נקודות טווח

סוכנים לא תמיד לחשוב על הדרך קונים לחפש בתים כאשר הם מקבלים רשימה. מאת לא תמחור בית בטווח המחירים הנכון, המוכרים עלול לאבד קונים שלא יראו את הרישום.

לדוגמה, אם מחיר המכירה המקסימלי שלך הוא $ 399, 000, אל תגדיר חיפוש נכס עם נקודת מחיר גבוהה בסוף של $ 399, 000. אתה תחמיץ בתים במחיר של $ 399, 950, כמו גם אלה המפורטים ב $ 405, 000.

->

טווחי מחירים אופייניים כי קונים החיפוש הם:

• $ 275, 000 ל $ 299, 000. אלה אינם כוללים בתים המפורטים להלן $ 274, 999 או מעל $ 299, 001.
• $ 250, 000 $ 275, 000. אלה אינם כוללים בתים המפורטים להלן $ 249, 999 או מעל $ 275, 001. <$ $ 225, $ $ 250, 000. אלה אינם כוללים בתים במחיר מתחת $ 224, 999 או מעל $ 250, 001 < $ 200, 000 $ 225, 000. אלה אינם כוללים בתים במחיר מתחת $ 199, 999 או מעל $ 225, 001.
• אתה יכול לראות את הדילמה. עם זאת, סוכנים רבים לוקחים רישומים מחוץ לטווחי מחירים אלה, שעשויים לפעול עבורך. כמה סוכנים לקבל המצורפת מספרים חוזרים ייקח רשימה עם כל twos, למשל, כגון $ 222, 222.
• קונים אשר מסתכלים על מחיר מינימלי של 225,000 $ לעולם לא ימצאו את הרישום במחיר חכם אם הם מזניחים כדי להרחיב את טווחי המחירים שלהם.

טמפרטורת שוק משפיעה על מחירים

טמפרטורות השוק יכול להיות חם, קר או נייטרלי. אם אתה קניות הביתה בשוק המוכר, יודע כי המוכרים יהיה קרוב לוודאי לקבל את המחיר המבוקש שלהם. במקרים מסוימים, המוכרים יקבלו מספר הצעות, וכתוצאה מכך מחיר גבוה יותר ממחיר הרשימה. אם המגבלה המקסימלית שלך היא, למשל, $ 300, 000, אתה כנראה צריך להישאר קרוב מאוד למחיר מקסימלי של 300 $, 000.

עם זאת, אם זה השוק של הקונה, המחירים רכים. משמעות הדבר היא שרוב המוכרים יהיה משא ומתן איתך, וזה משאיר לך מקום להסתכל על בתים מעט גבוה יותר.

השוואת היסטוריה של מחיר רשימה למחירי מחירי מכירה

שאל את סוכן הנדל"ן שלך כדי להדפיס את ההיסטוריה של ששת החודשים האחרונים או יותר של פעילות המכירות באזור המיקוד שלך. השווה את מחיר הרשימה המקורי למחיר המכירה הסופי. אם המחיר שנמכר נמוך ממחיר הרשימה, כמה נמוך זה?

תסתכל על כל הבתים באזור זה בטווח המחירים שלך. להבין את המחיר הממוצע מחיר נמכר לעומת מחיר הרשימה הממוצע. לדוגמה, אם הממוצע מחירי המכירה היו 315 $, 000, אבל המחירים הממוצע מחיר היו 329 $, 500, ההבדל הוא 4. 4%.

אז, אם המקסימום שלך הוא 300 $, 000, אתה יכול כנראה לשקול בתים במחיר של $ 312, 500 ולהגיש הצעה נמוכה יותר.

נוסחה זו פועלת היטב כאשר הרבה בתים למכור. עם מעט מכירות, ממוצעים אינם חלים, אבל אתה עדיין יכול להבין את אחוז הנחה על כל אחד מאותם בתים כדי להגיע יחס סביר לשימוש.

איור המוכר מוטיבציה

אל תצפה סוכן הרישום לספר לך למה המוכר מוכר. סוכנים אשר מרצון לחשוף סוג זה של מידע יכול להיות הפרת היחסים הנאמנות שלהם למוכר. זה לא אומר שחלק לא צורחים כמו מחר אם לחצה.

כמה בתים למכור בהנחות גדולות כאשר אתה מוצא מוטיבציה מוטיבציה. אלה הם מוכרים אשר:

העברה עקב עבודה רילוקיישן

מתגרש בעת המכירה

• נכנס טרפה
• מועמדים למכירה קצר
• פיננסי חסון עבור מזומנים
• להתחתן
• קנו בית אחר מותנה במכירת
• בדוק ימים על שוק
• אין זה נדיר בכל שוק עבור סוכן הנדל"ן לקחת רשימה מופקע. אלה בדרך כלל הבתים לשבת על השוק הארוך ביותר. שקול להסתכל על בתים במחיר מופקע שיש להם לפחות 90 ימים על השוק. אולי אין שום דבר רע איתם אבל התמחור.

והם עשויים להיות מועמדים הממשלה להפחתת מחיר גדול. אם אתה מגיע אליהם הראשון, אתה יכול לנצח את התחרות.

בזמן כתיבה, אליזבת וינטראוב, DRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.