שוליים ברוטו ותרומה תרומה

לפעמים המשקיעים ואפילו מנהלי החברה עלולים לטעות בשולי הרווח הגולמי על מרווחי התרומה. זוהי הנחה שגויה. שיעור הרווח הגולמי לחברה אינו זהה למרווח התרומה של החברה.

מה זה ברוטו שולי?

שולי הרווח הגולמי - הנקראים גם "מרווח גולמי" - הוא מדד כולל של סך הרווח על המכירות שהחברה עושה לאחר הפחתת עלויות אלה הקשורות ישירות לייצור.

ככזה, זה לא מראה את הרווחיות הכוללת של החברה. במקום זאת, היא קובעת את היחס בין עלויות הייצור לבין סך ההכנסות מהמכירות.

שולי הרווח הגולמי מופיעים בדוח רווח והפסד של החברה כהפרש בין ההכנסות ממכירות לבין עלות המוצרים שנמכרו:

רווח גולמי = סך כל ההכנסות ממכירות - סך כל העלויות הישירות של מוצרים שנמכרו

-> ->

מה זה שוליים תרומה? בעוד ששולי הרווח הגולמי קובעים את הרווחיות הכוללת של חברה, המרווח של התרומה מציג את תרומת הרווח הגולמי של מוצר או קבוצת מוצרים מסוימים המוצעים על ידי החברה. שולי הרווח הגולמי הם תמונה קבוצתית; שולי התרומה הם תצלומים אישיים.

מרווח ההפרשה מחושב על ידי הקמת ההכנסה הנובעת ממכירות של פריט מסוים, תוך חיסור הבא מאותו נתון, כל עלויות הייצור הישירות הקשורות באותו פריט, ולאחר מכן חלוקת התוצאה לפי נתוני ההכנסה.

- <->

מרווח תרומה = (הכנסות ממכירת פריט - עלויות ייצור עבור הפריט) ÷ הכנסות ממכירת הפריט

מה שמרווח התרומה אומר לך הוא כמה רווחי פריט אחד במוצר הקו הוא בהשוואה לאחרת. מרווח התרומה הוא תצלום יחיד, שצולם קרוב.

היתרונות של חישובי שולי הרווח הם פשוטים יחסית: אם הרווח של תרומת פריט, שנקבע כאחוז מהרווחיות, הוא הנמוך ביותר בקו המוצרים של החברה, החברה יכולה לטפל בבעיות של מוצר מסוים זה, בין אם על ידי העלאת המחיר או על ידי הקטנת עלויות הייצור המשתנות של הפריט, או במידת הצורך, החלפת מוצר זה עם מוצר אחר עם פוטנציאל רווח גדול יותר.

השירות של המרווח הגולמי ותרומת התרומה

לפני שנים רבות, הניו יורקר ניהל קריקטורה מדהימה בה נראה מנהל על קו ייצור מטוס מדבר עם מנהל העבודה שלו, מבולבל שהוא לא יכול למצוא את צוואר הבקבוק כי הוא מעכב את הייצור ולהגדיל את עלויות המטוסים שלו. מעליו, בלופט שאנחנו רואים (אבל הם לא), הוא קירוב של דמות "אמא של ויסלר". מאחוריה ערמה ענקית של כריות מושב מטוסים.בחזית, אנו רואים אותה בתהליך של רקמה יד בקפידה כרית אחת.

הרווח הגולמי של חברת המטוסים משקף את ההפסד הכולל של הרווחיות. מרווח התרומה מספר לנו יותר על מיקום וכיצד מקור הבעיה.

השורה התחתונה

שני היחסים הפיננסיים מספקים לנו מידע שימושי על חברה.

גרוס מארגין בוחנת את היכולת הכללית של החברה להביא מוצרים רווחיים לשוק - מידע חיוני בעת הערכת חברה להשקעה, למשל. מרווח התרומות מתרחב ומאפשר לחברה להעריך באופן ביקורתי את הרווחיות של מוצרים בודדים, במיוחד ביחס לאחרים בקו המוצרים של החברה.

אף אחד מהיחסים האלה, עם זאת, מזהה נועד בעיקר כדי להעריך את הכדאיות הפיננסית הכוללת של החברה. לא נכללו בשני היחס ים עלויות קבועות של החברה - ביניהן עלויות הקשורות לשכירים ולמנהלים ולעלויות אחרות הקשורות למפעל הפיזי שלה. שתי חברות יכולות להיות בעלות מרווח ברוטו דומה ושיעורי מרווחי תרומה דומים, אך אם המנהלים של חברה אחת ייקחו משכורות ותועלות גבוהות, וכי גם עלויות המפעל הפיזי של החברה גבוהות, יהיה סיכוי נמוך הרבה יותר להצליח מהחברה האחרת שתצליח לשמור על הקבועה עלויות נמוכות.