קבל 100 שותפים הפניה - להגדיל את הפניות העסק שלך

אם אתה כבר בעסק במשך יותר מחמש דקות, אתה כבר יודע כי הדרך הטובה ביותר עבור כל העצמאים מקצועי כדי לקבל לקוחות היא על ידי הפניה. אבל תהליך בניית מספיק מילה של הפה כדי לייצר את מספר הלקוחות שאתה צריך יכול להרתיע. אתה יכול לסמוך על כמה הפניות הלקוחות הקיימים שלך ואנשים שכבר מכירים אותך, אבל זה מספר מוגבל למדי. כיצד תוכל לקדם את העסק שלך על ידי קבלת הפניות מאנשים מחוץ למעגל שלך?

-> ->

הגדלת גודל המעגל שלך

למעשה, שאלה טובה יותר היא כיצד להגדיל את גודל המעגל שלך כדי לכלול יותר אנשים. כדי להפנות את העסק שלך, אנשים צריכים לדעת, כמו, ולבטוח בך. הם רוצים להיות בטוחים כי תוכל לטפל טוב של הלקוחות שהם שולחים לך. בשביל זה, הם רוצים להכיר טוב יותר מאשר רק לשמוע את השם שלך.

תארו לעצמכם שיש לך קבוצה של 100 אנשים שהיו מוכנים להפנות לקוחות אליך. עכשיו, לדמיין עוד כי זה "מעגל של 100" היו אנשים שעבודתם שלהם לשים אותם בקשר עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך כל יום. נשמע אידיאלי, לא? בניית מעגל כמו זה שלך עשוי להיות קל יותר ממה שאתה חושב.

אחת הלקוחות שלי, מעצבת גרפית, התכוננה לעשות בדיוק את זה כאשר היא השיקה לראשונה את העסק שלה. היא זיהתה רשימה של אנשים בעיר שלה, שהיו צפויים להיות מקורות הפניה חזקים, והתחילה באופן שיטתי להכיר אותם.

- בתוך כמה חודשים, היה לה זרם יציב של לקוחות חדשים. יתרה מזאת, מאחר שכל הלקוחות האלה היו הפניות, הם היו מוכנים בדרך כלל לעשות עסקים כשהם פנו אליה לראשונה, ונזקקו לה מעט מאוד מכירות.

היכרות עם האנשים הנכונים

כדי להשתמש בגישה זו באופן יעיל, זה לא רק עניין של ידיעה מספיק אנשים.

אתה צריך לדעת את האנשים הנכונים. כך תתחיל:

1. יצירת רשימת המבוקשים ביותר של עשר קטגוריות תעסוקתית אשר חבריו נמצאים בקשר הדוק עם סוג של לקוח שאתה רוצה

. לדוגמה, מעצב גרפי המתמחה בעבודה עם עסקים הזנק קטן יכול לבחור רואי חשבון, עורכי דין, בנקאים, מאמנים עסקיים ויועצים, מורים עסקיים, יועצים קריירה, צוות מרכז יזמות, ספקי ציוד משרדי, מדפסות, שירותי מזכירות. 2. היכרות של עשרה אנשים בכל מקצוע.

לחפש אותם, להיפגש איתם, ולהכיר אותם עם המומחיות שלך ואת היתרונות של השירות שאתה מציע. גלה יותר על מה שהם עושים את סוג הלקוחות שהם משרתים כך שתוכל להפנות את העסק אליהם גם כן. נצל את המדיה החברתית - פייסבוק, LinkedIn וטוויטר הן דרכים מצוינות לרשת במרחב הווירטואלי. 3. כאשר אתה מתחבר עם מישהו שנראה פתוח לשלוח לך הפניות עסקיות מעת לעת, מצאת שותף הפניה.

הוסף את שמם לרשימה שלך. 10 אנשים מעסיקים עשר שווה את המעגל של 100. מקד את האנשים בעסקים קשורים

לא משנה מה העסק שלך, אם אתה יכול להגדיר את הנישה שלך, אתה יכול לזהות אחרים המשרתים אותו.

יועץ שיווקי יכול למקד מעצבי אתרים, קופירייטרים ואמנים גרפיים. מטפל עיסוי יכול לחפש כירופרקטורים, אקופונקטורה ומדריכי יוגה. אם אתה נתקל בבעיות עם רשימה של עיסוקים, שאל את הלקוחות הנוכחיים שלך עם מי הם כרגע עושים עסקים.

כאשר יש לך מטרה מסוימת כמו זה בחשבון, הרשתות שלך יכול להיות הרבה יותר ממוקד. כאשר אתה פוגש אנשים חדשים, תוכל להחליט רק מלהסתכל על הכותרת על כרטיס הביקור שלהם אם מעקב איתם צריך להיות חלק מהתוכנית שלך. בכל פעם שאתה פוגש מישהו שתפקידו תואם לאחד ברשימה שלך, שאל: "אני חושב שנוכל להפנות את כל הלקוחות האחרים, האם נוכל להיפגש ולדבר על זה?"

אל תפחדי לבקש הרצאות < שתף את הרשימה הרצויה ביותר שלך עם אחרים, ושאל היכרות לאנשים שכבר מכירים.

לדוגמה, אם רואי חשבון נמצאים ברשימה שלך, שאל את הלקוחות שלך, עמיתים וחברים אשר רואה החשבון שלהם. או אם אתם מחפשים מדריכים עסקיים, לשאול חברים על שמות מדריכים שהם לקחו שיעורים עסקיים מ.

כאשר אתה לא מסוגל לעשות מספיק קשרים באמצעות הרשת ואת אנשי הקשר הקיימים שלך, אל תפחדו רק לחפש אותם. אתה יכול למצוא אנשים כמעט בכל עיסוק מופיע במדריך הטלפון המקומי שלך או באינטרנט. אם אתם מתקרבים אליהם כעמית ומביעים את רצונכם לשתיכם לעזור זה לזה להצליח יותר, תמצאו אנשים רבים שמוכנים להכיר טוב יותר.

לא משנה איך אתה הראשון ליצור קשר, חלק מהאנשים שאתה מדבר לא יהיה פתוח כדי להכיר אותך טוב יותר או את הרעיון של הפניית כל עסק אחר. זה בסדר. אתה רק צריך עשרה שמות עבור כל עיסוק, ויש הרבה אנשים לבחירה. פשוט תעבור לאפשרות הבאה.

כמו כן, אל תדאג אם אתה חושש כי לא תהיה לך כל הפניות עסקיות לתת את האנשים שאתה מדבר. אף אחד מכם לא מבטיח הבטחה לשלוח לקוחות אחרים; אתה פשוט מרחיב את המעגלים שלך כדי להגדיל את הסבירות שזה קורה. כפי שאתה להכיר יותר אנשים בנישה שלך, זה די סביר כי תמצא את עצמך עושה הפניות לעתים קרובות יותר.

אחד האלמנטים השימושיים ביותר של אסטרטגיה זו היא כי הוא פשוט ו שיטתי. כל מה שאתה צריך לעשות זה להסתכל על הרשימה המבוקשים ביותר שלך, ואתה יודע מיד מה צריך לעשות הלאה. האם אתה צריך להוסיף עוד עיסוקים, או שאתה צריך עוד שמות חדשים בכל קבוצה להגיע סך של 100 שלך? עקוב אחר ההצעות שלמעלה עד שתגיע לשם.

ברגע שיש לך 100 שמות רשומים, אתה יכול לשנות את הטקטיקות שלך מתוך היכרות עם מעקב.שמור על קשר עם כל אחד ברשימה שלך לפחות פעם אחת לרבעון. עם רק 100 שמות, אתה אמור להיות מסוגל לעשות את זה בקלות.

עם הזמן, ייתכן שתגלה שחלק מהאנשים במעגל שלך אינם מקורות הפניה טובים במיוחד. זה צפוי. הסיבה שאתה רוצה כל כך הרבה שמות להתחיל עם זה רק כמה מהם יהיה להתייחס בעקביות. תוכל תמיד להוסיף שמות נוספים מאוחר יותר כדי להחליף חלק מהאנשים שלא נראים מועילים. עם זאת, סביר להניח כי רק כמה שותפים הפניה יציב יהיה יותר ממספיק כדי להעסיק אותך.