ספק ניהול סיכונים: שלב אחר שלב רשימת כאשר בוחנים אשראי

אם יש לך לקוח או לקוח שאתה שוקל לתת אשראי, יש כמה דברים שאתה צריך להבין לפני שאתה עושה זאת. כל מי שיש לו שמץ של חוש עסקי צריך להבין שלא כל מי שמבקש ממך אשראי מגיע לך.

למעשה, הרבה פחות אנשים ישרים מתחילים בדרך זו: הם מבקשים אשראי, אולי עושים כמה תשלומים, ואז מגיעים עם כל תירוץ כמעט בספר, למה הם לא יכולים לשלם את השאר.

להלן כמה רעיונות עבור מה אתה צריך לזכור לפני מתן אשראי ללקוח או ללקוח.

1. מוניטין . עובדה עצובה - או טובה, תלוי במי שמספר את הסיפור - שהמוניטין מדבר בקול רם על אדם. למעשה, אפילו עם ראיות קונקרטיות יותר באשר ליכולתו של אדם לפרוע את האשראי, המוניטין מדבר בקול רם וארוך. ובעוד אתה צריך לשים לב לדברים כגון ציונים Paydex והפניות, האינסטינקט שלך צריך להיות גם נחשב ברצינות. זה גם קשה להתעלם מהעובדה כי אחרי שאתה כבר בעסק במשך זמן מה, המילה בהחלט מסתובב על אנשים, ואם יש אינדיקטור חזק של אדם מוכן ואת היכולת לשלם לך, זה איך הם עשו לשלם אחרים אֲנָשִׁים.

2. הפניות . לפני שאתה מעניק אשראי עסקי לאף אחד, ודא שאתה מקבל את כל המידע הרגיל: שם, כתובת, מספרי טלפון, הפניות אשראי, מידע הבנק, וכל דבר אחר אתה יכול לחשוב על זה יהיה רלוונטי לבדוק את הרקע של האדם.

אל תהסס לשאול שאלות. קבל את כל מה שאתה חושב שאתה צריך, אם אתה מקבל תשלום, צריך לרדוף מישהו, או אפילו בסופו של דבר במצב אוסף, אתה צריך לדעת כמה שאתה יכול על מי אתה שוקל לתת אשראי.

3. דוחות כספיים . במיוחד עבור רכישות גדולות יותר, אתה יכול לעשות טוב כדי לבקש הוכחה כלשהי של כספים של מישהו.

זה יכול להיעשות בצורה הטובה ביותר על ידי סקירה של הדוחות הכספיים שלהם דוחות רווח והפסד. במקרים רבים, בעלי עסקים יגידו לך שזה סודי, אבל אתה עדיין צריך לשמור את הזכות שלך לקבל תמונה טובה של הפיננסיות של האדם.

4. רשימת הפניות . הנה עוד תחום שבו דברים יכולים להיות מסובך, במיוחד כאשר אין טובים. אנשים מתנגדים למתן הפניות למגוון רחב של סיבות. ראשית, ייתכן שהם לא יהיו טובים. שנית, ייתכן שהם באמת לא יהיו טובים. וזה המקום שבו הדברים מקבלים מגעיל.

השאלה הראשונה שאתה צריך לשאול את עצמך היא למה? הם אולי לא רק רוצה לדבר עם אף אחד מהם. במקרים אחרים, הם אולי לא רוצה אותך מדבר עם אנשים שיכולים להוכיח לך כי הם מתוחים רזה מדי, גם אם הם יכולים להתמודד עם אשראי סחר נוסף.עוד טריק אנשים לשחק כאשר הם חסרים הפניות סחר טוב הוא כאשר הם יספקו "הפניות" כי הם בלתי מושגת או נראה נעלמו. אנשים לעיתים קרובות גם לספק לך מכתבי המלצה, לעתים קרובות מן האנשים מעורפלים ביותר, כולם מלבד מישהו שיש כל ידע של העסק שלהם לעניינים.

5. אימות מסמך ביטוח ורשיון .

שוב, אלה עדיין רזה למדי כשזה מגיע לבדוק את הרקע של מישהו, אבל לפחות הם יספקו לך מידע יותר ממה שהיה לך בעבר.

6. תלונת עבר קודמת . זה מתקבל בצורה הטובה ביותר מ BBB, FTC, וכו ', זהו מקור נוסף של מידע אשר עשוי להוכיח את העבר של מישהו. אם העבר שלהם לא היה טוב, יש סיכוי טוב שלא יהיה עתידם.

7. פרטי החברה . רק בגלל שאתה יכול להתמודד עם אדם לא אומר שאתה מדבר אל מי שמשלם את החשבונות. אם אתה לא יודע על חברה, לנסות לגלות מי יהיה לך להתמודד עם. רק בגלל אדם אחד יש מוניטין טוב, לא אומר כולם על צוות של החברה עושה.

מילה אחת אחרונה של ייעוץ כאשר מדובר במתן אשראי עסקי: להיות עקבי. זה בסדר כדי לשחרר את המושכות כאשר אתה עושה עסקים עם מישהו שאתה מכיר, אבל כולם, להתייחס אליהם בכבוד שווה.