הבנה מכסת שלך - חלק 2 מתוך 2

בחלק אחד מסדרה זו, דנו כיצד רוב מכסות המכירות מנוסחות, כיצד ניהול מכסות שהוקצה ו דנו בקצרה כיצד אנשי מכירות המכירות להרגיש על המכסות שלהם.

אבל רק לדעת איך המכסה שלך נקבע לא עושה להכות את המכסה שלך כל חודש קל יותר. כדי להפוך את המכסה שהוקצתה לשרת אותך במקום להיות תזכורת מתמדת של האחריות שלך, אתה צריך ללמוד כיצד המוצלח ביותר מכירות מקצועי להציג את המכסות שלהם וכיצד להשתמש במכסה שלך כמורה לפעילות המכירות שלך.

- <->

"בעלות המכסה שלך"

לאחר גישה חיובית ניתן לטעון היתרונות כמעט בכל תחום של החיים שלך. ורבים (כולל המחבר של מאמר זה) מאמינים כי אנשי מקצוע לאמץ גישה חיובית לגבי מכסות ההכנסות שהוקצו שלהם הם לעתים קרובות המוצלחות ביותר.

ברוב המקרים, כאשר אתה מקבל עמדת מכירה, אתה מקבל את מכסת ההכנסות ממכירות באותו זמן. על ידי קבלת המיקום, אתה גם מקבל את המכסה. אם אתה מתלונן מאוחר יותר על המכסה שהוקצו לך, אתה בעצם קובע כי עשית טעות ואף פעם לא צריך לקבל את המיקום מלכתחילה.

בעלות על המכסה שלך פירושה שאתה מודע לכך שיש לך מכסת מוגדרת מראש וכי אתה מבין כי "להכות" את המכסה שלך הוא חלק מהעבודה שלך. זה אומר שאתה מסכים למכסה שלך ולאחריותך כעובד שבמקרה נקבעה לו מכסה.

בעלות המכסה שלך אומר שאם אתה לא אוהב שיש מכסה ושנאה להיות צפוי לספק על המכסה שלך, כי אתה לא צריך להיות במכירות.

"ראה להכות את המכסה שלך כמו החלק השני החשוב ביותר של העבודה שלך"

ללא ספק, כל מקצוע המכירות של העבודה הראשונה היא לדאוג ללקוחות שלהם.

קרוב השני הוא להשיג או להשיג יתר המכסה שהוקצו לך. הדבר בר מזל על המכירות היא כי התמקדות בטיפול בראש סדר העדיפויות שלך לעתים קרובות מבטיח כי העדיפות השנייה שלך הוא גם מרוצה.

המוטו נפלא ומעצים לחיות על ידי כי התפקיד העיקרי שלך הוא "רווחי לשרת את הלקוחות שלך." שמירה על המוטו הזה בראש נותן לך גם להתמקד כדי לטפל הלקוחות שלך כדי להרוויח את המיקום שלך עם המעסיק שלך.

אנשי המכירות המצליחים ביותר לעשות לטפל הלקוחות שלהם עדיפות מספר 1 שלהם לעתים רחוקות יש בעיה עם להכות את מכסות שלהם. הם תמיד חושבים "win-win" ומאמינים כי המוצרים או השירותים שלהם הם המוצרים הטובים ביותר או השירותים עבור הלקוחות שלהם.

"יודע כמה מכירות אתה צריך לפגוע במכסה שלך"

מכירות הוא משחק מספרים והבנת המספרים מאחורי המיקום שלך הוא מאוד חשוב.אתה צריך לקחת את מלוא האחריות על המכסה שהוקצתה שלך יודע בדיוק מה שאתה צריך לעשות כדי להכות את המכסה שלך.

אם יש לך מכסה חודשית שהוקצתה, עליך לקבוע כמה מכירות עליך לסגור על בסיס חודשי כדי להכות את המכסה שלך. כדי לעשות זאת, פשוט לחשב את מחיר המכירה הממוצע (asp) לכל עסקה לחלק את המכסה שלך על ידי אספ שלך.

התוצאה תהיה כמה מכירות עליך לסגור כל חודש כדי להכות את המכסה שלך. פשוט מתמטיקה לתת הדרכה לתעשייה קשה מאוד.

לבסוף, אם אתה מרגיש לא נוח עם מכסה, מבינים כי כל מקצוע מגיע מאובזר עם ציפיות. הסיבה מאוד עבודות נוצרות היא לפתור בעיה כדי לספק תוצאה מסוימת. בעולם המופלא של המכירות, כי התוצאה הספציפית נקראת מכסת המכירות שלך.