הבנת השורה התחתונה בעסקים

עולם העסקים מלא במגוון מונחים, בז'רגון ואפילו במשפטים מוזרים יחד עם היצע נרחב של ראשי תיבות. המונח "השורה התחתונה" מתייחס לרווחיות העסק לאחר ניכוי כל ההכנסות מהכנסות. רווחים בשורה התחתונה הם רווחים נטו, כאשר כל העלויות של העסק כבר מטופלים, והיתרה היא חיובית או שלילית.

הביטוי מוזכר גם בשיחות עסקיות שבהן מישהו מנסה להעביר את המסקנה הסופית, התוצאה או ההמלצה.

- <->

לדוגמה: "השורה התחתונה היא, אנחנו לא מסוגלים לייצר יותר מ 10, 000 יישומונים לחודש ללא הרחבת כושר הייצור." אור, "< מחיר השורה התחתונה שלי הוא $ 4. 55 ליחידה.אני לא יכול ללכת נמוך יותר. " מאמר זה בוחן בעיות סביב ההגדרה הפיננסית של השורה התחתונה.

-> ->

השורה התחתונה היא תוצאה של כל העבודה של העסק:

זה לא נדיר לשמוע כמה וריאציה של הביטוי,

"אנחנו מנהלים את השורה התחתונה . " זה מטעה. החברה עשויה לקבוע את יעדי הרווח בשורה התחתונה, אולם הנסיבות בשוק ואסטרטגיית האסטרטגיה והתפעול של החברה משתלבות בסופו של דבר כדי ליצור את ההכנסות והעלויות שמהן נגזר השורה התחתונה.

שקול: ארגון בוחר להשקיע את המשאבים שלה באסטרטגיה למצוא ולשמור לקוחות. היא מפתחת מוצרים או שירותים; משווקת אותן הנפקות; תומך הלקוחות שלה חוזר על מחזור שוב. בסוף כל תקופה חשבונאית, המשרד סופר את מה שנלקח מלקוחות ומקורות הכנסה אחרים ומחסר את כל העלויות הכרוכות בתהליך. לאחר הטיפול בעלויות אלו, לרבות מסים, ריבית על חוב ומספרים שונים, לרבות פחת והפחתות, מגיע המשרד למספר השורה התחתונה.

זהו הרווח הנקי או מספר ההפסד הנקי.

מה החברה יכולה וצריכה לעשות הוא לפקח ולשלוט בהוצאות, תוך שאיפה למזער הוצאות מיותרות או בזבזניות תוך אופטימיזציה הקצאת המשאבים כדי לתמוך באסטרטגיה של המשרד. סוג זה של "ניהול לשורה התחתונה" הוא סביר ובריא. ארגונים אשר מתמקדים בעיקר על עלויות לבחור לא להשקיע באסטרטגיות הנוכחי או קרן ההשקעות לתמוך יוזמות עתידיות המאבק בטווח הארוך.

השורה התחתונה כמחוון לביצועי עסקים:

המספרים בשורה התחתונה הם מרכיב חשוב של כרטיס המידע עבור צוות ניהול. רווחיות חיובית וגוברת לאורך זמן היא עדות למגוון של גורמים, כולל:

טוב בשוק בחירת הלקוח.

יצירה ואספקה ​​של מוצרים ושירותים המוערכים על ידי לקוחות.

• הקצאה אפקטיבית של דולרים להשקעה לתמיכה בלקוחות ממוקדים.
• שליטה יעילה בעלויות ברחבי הארגון.
• שוק חיובי ומקרו כלכלי. לחילופין, ירידה במספר השורות התחתונות או נמוכות לאורך זמן מהווה אינדיקציה לאתגרים באחד או יותר מהתחומים הנ"ל.
• בעלי המניות, הדירקטורים והעובדים מסתמכים כולם על מספרי השורה התחתונה לאחר כל תקופה חשבונאית (לעיתים רבע שנה) על מנת להעריך את האפקטיביות של אסטרטגיית השוק וההנהלה הפנימית של הארגון.
• כאשר פיצוי בפורום של בונוסים או עליות שכר שנתי קשורה לתוצאות השורה התחתונה, העובדים קשובים במיוחד למספרים אלה.

הגבלת מספרי השורה התחתונה כאינדיקטור לביצועים עסקיים:

בעוד שמספרי הרווחיות הם מדדים חשובים להצלחה הנוכחית של החברה ושימושיות בהשוואה בהשוואה למסגרות זמן קודמות, הם אינם מדווחים למנהלים, למנהלים, לבעלי מניות או לעובדים מה עבד ומה נכשל.

מספרי רווחיות ירודים הם אינדיקציה לכך שמשהו לא בסדר, החל בתחרות חזקה בנסיבות כלכליות שליליות ועד לכישלון או לכישלון של אסטרטגיה או עלויות בורחות. לחלופין, מספרים חיוביים אינם מדגישים איזה חלק בגישה הכוללת שלהם פועל באופן חיובי. זה אפשרי עבור תנאים כלכליים חזקים או כישלון המתחרים להרים הכנסות ולשפר את הרווחים, למרות בקרת עלויות גרועה או אסטרטגיה חלשה לטווח ארוך.

בדיווח הכספי עבור חברות ציבוריות הנסחרות לציבור, חשוב להסתכל על הערות מפורטות, כולל הערות שוליים כדי להבין את ההנחות, גישות חשבונאיות ו הגזירה הסופי של השורה התחתונה מספר.

השורה התחתונה בשורה התחתונה:

רווח הוא תוצאה של כל הפעילות של הארגון. זהו אינדיקטור חשוב לתנאים הכלליים בשווקי היעד של החברה, והוא ברומטר של אפקטיביות הניהול בבחירת אסטרטגיות, השקעה במוצרים ושירותים, בשיווק ובקרה. זה הכי טוב בהשוואה לאורך זמן ואנליסטים חכם מסתכל היטב כדי להבין את המשתנים המובילים לשורה התחתונה של הארגון.

-

בעריכת ארט פטי