קשירת תגמול מכירות למכסות מכירה

רוב אנשי המכירות הם בעלי מוטיבציה גבוהה לכסף. שאל salesperson העליון כמה כסף הוא רוצה לעשות בשנה הבאה והתשובה כמעט בהכרח להיות "כמה שיותר. "אז מקבל את צוות המכירות שלך לפגוש - ואת יעלה - מכסות המכירות שלהם יכול להיות פשוט כמו הגדרת את התגמולים הנכונים.

תוכנית פיצוי צף יכול לתגמל את השחקנים סופרסטאר בזמן הדלקת אש תחת אותם אנשי מכירות נוטים לפספס את כל המכסה.

בעיקרו של דבר, אתה מזין שיעורי עמלה שונים לרמות שונות של הישג. כדי לראות דוגמה ספציפית, נניח שלצוות המכירות של הווידג'ט יש יעד של 100 ווידג'טים לחודש שנמכרו. אתה מחליט כי איש מכירות שמוכר בדיוק 100 יישומונים יקבלו עמלה של 25%. אם נציג מכירות מוכר רק 80 יישומונים, הוא מקבל עמלה של 20%. אם הוא מוכר 60 יישומונים, הוא מקבל עמלה של 10%. וכולי.

אבל לא לשכוח ליישם את הגזר כמו גם את המקל. בהמשך לדוגמה לעיל, אתה יכול לתת איש מכירות שמכר 120 יישומונים שיעור עמלה של 30%. נציג מכירות אשר מכר 150 יישומונים עשוי לקבל שיעור עמלה של 40%, וכו '

אם צוות המכירות שלך יש מכסות שונות עבור מוצרים או שירותים מרובים, מבנים המפקח יכול לקבל יותר מסובך - אבל התוכנית החיונית צריכה להישאר אותו הדבר. אם מכסת צוות המכירות הוא מוכר 75 של יישומון A ו 25 של יישומון B, ולאחר מכן מבנה העמלות בהתאם.

כאשר החברה משיקה מוצר חדש ורוצה אנשי מכירות באמת לדחוף את המוצר, אתה יכול להציע "בונוס" עמלה כי יש תשלומים גבוהים יותר עבור מכירת מוצר מסוים.

תוכנית "צף" הוועדה ישירות הקשרים פיצוי על הביצועים. מה עוד, היא עושה זאת באופן הגיוני פיסקלית עבור החברה, כמו גם את salesperson.

אחרי הכל, נציג מכירות אשר מכר 150% מהמכסה עשה לחברה הרבה יותר כסף מאשר אחד שמכר רק 50% מהמכסה, כך איש המכירות לשעבר מגיע אחוז גבוה יותר של הרווחים מאשר האחרון.

שים לב כי תוכנית פיצוי זה לא צריך להיות pegged למספר המכירות. אתה יכול לחלופין לקשור אותו למטרות הכנסה - ה. ז. המטרה עשויה להיות למכור $ 100, 000 בשווי של יישומונים בחודש. זה מאפשר לך ליישר פיצוי אפילו יותר חזק כמה כסף אנשי המכירות שלך מייצרים עבור החברה.

היתרון המשמעותי האחר לתוכנית הפיצויים הצפים הוא שאנשי המכירות שלך יראו שהם מקבלים עמלה גדולה, והם יעריכו אותה! אתה הרבה יותר סביר להחזיק אלה העליון שחקנים אם אתה להביע את ההערכה שלך על ידי מסירת מזומנים מיותרים מדי חודש. וגם אנשי מכירות פשוט לא יכול לעשות מכסות שלהם יהיה גם מוטיבציה לעשות משהו בקשר לזה.

אסטרטגיה זו פיצוי עובד הכי טוב כמניע אם אנשי מכירות מקבלים עמלות בונוס שלהם במהירות. ככל שאתה מקשר תגמולים למעשים, יותר סיפוק זה שלך אנשי מכירות - הן במודע ולא במודע. כך חודשי או אפילו שבועי עמלות תשלומים יהיה יעיל יותר מבחינה פסיכולוגית מאשר לוחות זמנים רבעוניים או שנתיים.