נדל"ן Lowball הצעה טעויות

לחשוב על ביצוע הצעה lowball על הבית? אתה לא יכול להבין כי לא רק אני מקבל הצעות lowball על הרישומים שלי, אבל אני גם עובד עם קונים שעושים הצעות lowball על רישומים של סוכן אחר. אז, אני עומד בשתי קבוצות של נעליים - הקונה של המוכר. בדרך כלל, את ההצעות אני מקבל עבור המוכרים לא להתקבל כי אני לעתים קרובות לייעץ להם לא לטרוח, אבל את ההצעות אני כותב עבור קונים, לעשות.

למדתי הרבה מהפרקטיקה הזו, ואשתף אתכם במה שגיליתי אתכם.

הנה 5 טעויות נפוצות להציע טעויות עבור בית כי קונים סוכנים שלהם שגרתי לעשות:

הגשת הצעה Lowball מבלי להתקשר לסוכן הרישום

סוכן הרישום יכול לספק מידע רב ערך שיסייע לך לכתוב את להציע בצורה כזו כי המוכר צפוי לקבל את זה. אם הסוכן שלך לא קורא סוכן הרישום הראשון, על כל מה שאתה יודע, כי הבית אולי כבר נמכרו. תמיד להתקשר כדי לגלות כמה הצעות הסוכן קיבל.

קיבלתי אתמול הצעה על רשימה כי יש 7 הצעות ממתינות לאישור מכירה קצר, 6 מהם אלפים מעל מחיר הרשימה. הסוכן של הקונה הגיש הצעה lowball מבלי להתקשר. פשוט שיגרתי אותו בפקס. זה היה בזבוז של נייר הפקס שלי כי זה לא יתקבל. מי עוד משתמש במכונות פקס?

הגשת הצעה Lowball עם הפקדה נמוכה

הפקדות כסף נדיר בדרך כלל משתנים בכל מקום בין $ 1, 000 ל 3% ממחיר המכירה.

אם הקונה שולח הצעה דרך מתחת מחיר הרשימה ושולח יחד עם הפקדת כסף רצינית של $ 100, זה עושה את הקונה להופיע כאילו הקונה הוא משכורת חי כדי המשכורת. גישה חלשה מאוד.

הגשת הצעה Lowball עם טיעון לקבלת

המוכרים לא רוצה לקרוא מכתב מצוקה של קונה ולא אכפת במיוחד אם הקונה התאהב בבית הקונה לא יכול להרשות לעצמו.

הבנקים הם אפילו פחות סלחני, במיוחד אם הבית מופיע בתור מכירה קצר או עיקול.

לספר מוכר כי הקונה אינו זכאי לשלם מחיר הרשימה שולח איתות כי הקונה צריך לכתוב הצעות על בתים אחרים שמתאימים כי טווח המחירים של הקונה ולא זה. זה עושה את הקונה להיראות בלתי מוסמך uninformed.

הגשת הצעה Lowball עם מכירות מזויפות מזויפות

אלא אם כן הבית overpriced מגוחך, סוכן הרישום כבר משך מכירות דומות לתמוך במחיר המכירה לפני לשים את הבית בשוק. שליחת סוכן הרישום רשימה של מכירות מאזור אחר מעליב את האינטליגנציה של הסוכן ומציע כי הסוכן אינו כשיר.

זה גם מראה כי הסוכן של הקונה לא מכיר את השכונה ולא את המאפיינים הסובבים אותה.באופן אידיאלי, סוכן של הקונה רוצה לנצח את שיתוף הפעולה של סוכן הרישום, לא להרחיק את סוכן הרישום.

הגשת הצעה Lowball עם בקשות הזיכיון

אם זה לא רע מספיק כדי לגרות את המוכר עם הצעה lowball, כמה סוכני הקונה לזרוק ויתורים על גבי מחיר נמוך כבר. כמה לבקש אשראי עלות הסגירה, בהיקף של 3% עד 6% ממחיר המכירה. או שהם מבקשים המוכר לשאת את המימון על חוזה הקרקע.

כמה המוכרים מוכנים לתת אשראי במזומן לקונים, אבל בדרך כלל מסרבים לעשות זאת על הצעה lowball. זה כמו לזרוק פאי בפניו של המוכר ביד שמאל, ואחריו עוד פאי מיד ימין. תחשוב על זה.

יש דרכים טובות יותר לזכות הצעות lowball מאשר ביצוע אלה 5 טעויות. הצעד הראשון הוא לשכור סוכן מוסמך להדריך אותך.