הגדרת הסכם הפצה בחו"ל

לא לקחת את הנתיב של התנגדות לפחות כאשר מדובר ניטור המכירות שלך. זה יכול לנחות אותך במצב כזה: שכרת איש מכירות והוא לא מוכר. אתה ממתין שלושה, שישה או אולי תשעה חודשים עם אפס עסקים חדשים לפני שאתה לגרד את הראש שלך ולשאול את עצמך, "למה לא סיימתי את זה בגלל חוסר ביצועים? "במקרה של מכירה בינלאומית או הסכמי מפיצים, היא הופכת מורכבת עוד יותר כאשר צד - בין אם אדם או חברה - אינו מבצע לציפיות, כי זה לוקח זמן רב יותר כדי להכשיר מועמד חדש.

האזור הגיאוגרפי לבדו - בדרך כלל אלפי קילומטרים משם - מקשה על מעקב אחר ההתקדמות וקובע אם הסדר המכירות פועל או לא. מאמר זה מתאר את הצעדים שיש לנקוט לפני הגדרת מכירה בינלאומית או הסכם הפצה, אשר יגן עליך משהו לרוץ afoul.

1. לשכור יועץ בינלאומי טוב.

זה פנטסטי כי אחיו של החבר הכי טוב שלך חי בפורטוגל ורוצה לשמש היבואנית הבלעדית שלך על דובדבנים מכוסה שוקולד גורמה אתה מייצר. זה לא אומר שאתה צריך להתחיל לייצא קופסאות של דובדבנים לו בלי חוזה מכירות רשמי במקום. למה? כי אתה רוצה הגנה משפטית צריך משהו לרוץ. בדוק רגשות ליד הדלת. עורך דין בינלאומי טוב יהיה להיזהר האינטרסים שלך ולעזור לך מלאכה חוזה כי הוא win-win עבור שני הצדדים. ודא כי עורך הדין יודע את הקרקע של הארץ בארץ אתה פועל.

עורך הדין צריך לדעת את החוק של הקונה כמו האחורי של היד שלו או שלה.

2. הפוך את תקופת החוזה קצר משך.

נניח שמצאת מפיץ שטוען שהוא יכול למכור חצי מיליון קופסאות של דובדבנים מהודרים עם סוכריות שוקולד לסוכריות ממתקים ברחבי יפן ברבעון אחד. גדול. בתנאי שראיין את המפיץ בקפידה (ראה "50 שאלות לשאול …") והוא העביר את כל השאלות שלך עם צבעים מעופפים, לחתום עליו אבל לקצר את תקופת החוזה כדי להוכיח שהוא באמת יכול לעשות מה שהוא הבטיח. תן לו רצועה קצרה כדי לבצע. אם הוא לא יכול, כאשר החוזה פג, אתה מחוץ הוו. אם הוא עולה על הציפיות שלך, לחתום עליו להסדר של שנתיים, אולי אפילו על בסיס בלעדי. זכור, מס '1 הוא תמיד המקרה: לשכור יועץ בינלאומי טוב.

3. סוכן המכירות הוא קריטי להצלחה שלך.

בדרך כלל המוכר יש את היתרון הגדול ביותר או מינוף ביחסים בין הקונה למוכר. שים את עצמך בנעליו של סוכן מכירות. אחרי שהוא שם הרבה זמן, אנרגיה וכסף בפיתוח שוק בחו"ל בשמך, אולי הוא לזלזל והבין הברך עמוק לתוך תהליך המכירה זה לוקח יותר מתשעה חודשים כדי לקבל עניין של סיטונאי ממתקים.הוא צודק בנקודת המפנה שבה קונים יתחילו לרכוש - עשרה חודשים לתוך החוזה - ואתה מפטר אותו! שים לב: עורך דין בינלאומי טוב צריך לייעץ לך כי אתה לא יכול לסיים הסכם על הודעה קצרה ללא סיבה טובה או ללא צורה כלשהי של פיצוי תשלום.

ברור, זה לא חל אם סוכן מכירות בוטה הפרת הסכם. זה באמת מסתכם בשני דברים: ראשית, לעבוד הכי טוב שאתה יכול עם סוכן המכירות שלך לתקשר לעתים קרובות כדי לראות איך הוא בא יחד, ושנית, לשכור ייעוץ בינלאומי טוב!

4. יורה סוכן המכירות שלך.

היזהר כאשר, למעשה, אתה צריך לירות סוכן מכירות, גם אם זה בשביל סיבה טובה. הוא עשוי לשבת על הרבה מלאי שאריות, שראוי להשקעה ניכרת, שצריך להעביר למקום אחר. בנסיבות העניין, סוכן המכירות יכול רע- mouth לך לאחרים בשוק המקומי שלו גורם לנעילה בעתיד או איסור על המוצרים שלך בשוק זה. האם אני מעז להעלות את זה בפעם האחרונה? לשכור ייעוץ בינלאומי טוב! עורך הדין שלך צריך לציין בחוזה מה ניתן לומר או לעשות אם סוכן מכירות הוא ירה רק בגלל סיבה או הולך רגל.

עורך הדין שלך יכול לציין בחוזה כי הקונה לא יכול להגיד או לכתוב שום דבר מזיק עלייך או על החברה שלך לא משנה מה קורה ביחסים בין הקונה למוכר. כנ"ל לגביך. אתה לא אמור להיות מסוגל להגיד משהו שלילי על סוכן המכירות צריך החוזה ללכת לחזה.

5. הפוך את החוזה הראשון מכירות nonexclusive.

למוכר יש יותר אפשרויות עם חוזה לא בלעדי. האפשרות העיקרית היא כי אתה יכול למכור סוכני מכירות אחרים ומפיצים באותו שוק, הרחבת ההפצה שלך כך שאתה לא שם את כל הביצים שלך בסל אחד טריטוריאלי. אתה יכול לשנות את זה מאוחר יותר כאשר הקונה מוכיח הצלחה במכירות. שים לב, אני לא עורך דין. המידע ששיתפתי מבוסס על הניסיון שלי ולא על כל ייעוץ משפטי. אל תיקח את המילה שלי כמילה של החוק. לשכור יועץ בינלאומי טוב. הנה אני הולך שוב …

צילום אשראי: redtouchmedia

הערה: זה סמינר מקוון וראיון עם מומחה הסחר הבינלאומי דוריס Nagel יהיה גם לעזור לך בעת הקמת הסכם מכירות עם סוכן, מפיץ או סיטונאי: Best Practices להגדרת עד זכייה בחוזה מפיץ בחו"ל.