צעדים למסע שיווק מוצלח באינטרנט

קמפיין שיווקי מקוון מתוכנן ומסודר עם סיבוב באמצעות מגוון של אתרים ממוקדים אינו קשה לתיאום, לא צריך לעלות הרבה כסף ויכול ליצור תנועה ומכירות מהר יותר מאשר מנוע החיפוש אופטימיזציה (SEO) ו / או שיווק מדיה חברתית המאמצים. זה לוקח קצת מחקר ידע מוצק של הלקוח היעד שלך, אבל אתה יכול לתכנן וליישם קמפיין שיווקי פשוט באינטרנט בחלל של יום ייעודי.

חמישה שלב שיווק באינטרנט תוכנית כדלקמן, שנוצרו על ידי ניסיון תעלות עם שיווק באינטרנט עבור עסקים קטנים. על ידי ביצוע כל הפעולות, תוכלו ליצור במהירות תוכנית שיווק מקוון שניתן ליישם מיד ולהתחיל לקצור הצלחות מכירה.

שלב 1 - הגדר את הלקוח שלך

הגדרת הלקוח שלך חשוב כמו הגדרת המוצרים שלך או מתן שמות העסק שלך. אם עדיין לא עשית תוכנית שיווק בתוך התוכנית העסקית שלך, אז אתה צריך לעשות את התרגיל הזה. (הנה כיצד ליצור תוכנית שיווקית מלאה, מן ההצעה שלך מכירת ייחודיים באמצעות פרסום וקידום מכירות.אם אתה מתחיל מ 1 מרובע צריך לכתוב תוכנית עסקית, זה מתאר תוכנית עסקית יוביל אותך בתהליך צעד אחר צעד .)

אם אתה כבר יש את זה בתוכנית העסק שלך, אתה יכול לדלג קדימה לשלב 2.

פעולה:

ענה על השאלות האלה בכנות כפי שאתה יכול. במילים אחרות, אל תחשבו על הציפיות או התקוות שלכם. מהו הלקוח המושלם שלך, מוצק באמת?
האם הלקוח המושלם שלי זכר או נקבה?

• האם הלקוח המושלם שלי עובד מחוץ לבית או בבית?
• מהו פרופיל העבודה של הלקוח המושלם שלי - מנהל, מנהל, עובד, יזם, הורה להישאר בבית, וכו '
• מהו ההכנסה הביתית נטו של הלקוח המושלם שלי?
• איזו רמה של חינוך עושה הלקוח המושלם שלי?
• האם הלקוח המושלם שלי יש מקום בתקציב ההוצאות שלה עבור המוצר שלי / שירות על בסיס אחד, מדי פעם או קבוע?
• כיצד הלקוחות המושלמים שלי להשתמש במוצר שלי / שירות - האם הם קונים את זה בעצמם או במתנה?
• האם הלקוח המושלם שלי מבלים הרבה, כמה זמן באינטרנט או מינימלי?
• היכן הלקוח המושלם שלי מחפש את המוצר / השירות שלי? הן באינטרנט והן במיקומים פיזיים?
• ברגע שיש לך את זה נכתב, אתה צריך תמונה טובה של איפה להתחיל לחפש את המקום שלך וכיצד לכתוב את ההודעה להעתיק.

שלב 2 - בחר את היעדים שלך

עכשיו, לאן אתה מתכוון לפרסם את המודעות שלך? מאמץ מתואם על פני כמה אתרים ומקומות נפוץ על ידי הלקוחות שלך הוא מסע שיווק יעיל ביותר. אם אתה רואה בכמה מקומות הנראות שלך ואת המסר שנשמר הוא הרבה יותר חזק.

אתרים משלימים שאתה יכול לעזור לקדם בין המבקרים שלך, מי יראה אותך שם גם, תספק חיזוק מעולה של ההודעה שלך. אתרי נופש ספציפיים כי הם קידמו היטב הם אזורים מצוינים לשקול.

כשאתה שוקל אתר, רשת מדיה חברתית או עלון חדשות עבור המודעה שלך, עיין בגורמים כגון תנועה, מיקום של מנוע חיפוש, קישור חיצוני (כמה מקומות מקשרים אליו), איכות המודעות הנוכחיות וסוגי ההודעות המוצגים מודעות נוכחיות.

האם יש מתחרים רבים שלך כבר?

• האם הפרסום של אופי משלים לעסק שלך?
• האם המודעות אינן קשורות לחלוטין לעסק שלך ולתנועה המיועדת של האתר?
• אלה כל רמזים כדי למדוד את ההתאמה הטובה ביותר של ההודעה שלך לתנועה של האתר.

בדוק תשלום לפי קליק

תשלום לפי קליק (PPC) הפרסום הוא שיקול נוסף עבור מסע הפרסום השיווקי שלך. אם אתה חדש PPC, מקל למקומות המאפשרים לך לקבוע מגבלות על הוצאות יומיות. Google AdWords היא דוגמה טובה. זה גם יעזור לך להתנסות ולקבוע את מילות המפתח היעילות ביותר על ידי מתן תשומת לב רבה לסטטיסטיקה של קמפיין PPC.

מעקב אחר שיעורי ההמרות שלך

שיעורי ההמרה הם כלי מדידה חשוב. מה שאתה צריך לעשות הוא לקבוע מה בדיוק אתה רוצה למדוד את מסע הפרסום השיווקי שלך. האם זה הזמנות מכירה?

מנויים לניוזלטר? הורדות של הספר האלקטרוני שלך בחינם?

שיעור המרות הוא מספר הקליקים שנדרש כדי להשיג את מדידת היעד שלך. לכן, אם הדף שלך מכיל 1000 כניסות, 14 קליקים ומכירה אחת ביום, שיעור ההמרות שלך הוא 1: 14 או 7. 1%. כלומר, 7% מהקליקים מייצרים מכירה בתקופה זו.

מעקב צמוד אחר שיעורי ההמרות שלך יספר לך במהירות מה עובד ומה לא. אל תהסס לצבוט או לשנות את המודעות שלך במידת הצורך. זהו תהליך בתנועה מתמדת עד שתמצא את ההתאמה הטובה ביותר. זכור גם, מודעה יכולה לעבוד בצורה נהדרת במקום אחד, אך לא במקום אחר.

פעולה:

צור גיליון אלקטרוני או מסמך שתזין בכל האתרים והמקומות שהם שיקול מסע הפרסום שלך באינטרנט.

שלב 3 - תקציב

בעוד כמה אנשים חושבים שזה צריך להיות הצעד הראשון, מציאותית אתה יכול ליצור טוב יותר את התקציב עבור תוכנית השיווק המקוון שלך כאשר יש לך רעיון טוב של העלויות הכרוכות. זה יכול להיעשות רק לאחר הבנת את המטרות שלך.

סביר להניח שכבר יש לך דמות בראש כמה אתה באמת יכול להוציא, אז לחזור גיליון הקמפיין השיווקי שלך ואת סך כל העלויות של המודעה נקודות שאתה רוצה לעשות. רוב הסיכויים כי סך יעלה את תקרת ההוצאה הכוללת שלך. ראה גם: תקציב מדיה חברתית.

פעולה:

כעת עברו את הרשימה ותעדפו את המודעות במונחים של המקום שבו אתם חושבים שתקבלו את החשיפה והתוצאות הרצויות ביותר במסגרת התקציב שלכם. להעביר את האחרים לתוך רשימת החזקה. זכור, כשהמודעות מתחילות למשוך תוצאות, תוכל תמיד לחזור ולהרחיב את מסע הפרסום שלך מרשימת החזקה זו.

אם אתה עוסק בפרסום של תשלום לקליק, בדוק מדי שבוע בשבוע הראשון, ועקוב אחר התוצאות שלך כדי לוודא שאתה משלם עבור התוצאות.

אל תשכח לשקול חילופי מודעות או עסקאות חליפין כחלק מתקציב התשלום והשיווק שלך. אתרים רבים יחליפו מודעות לניוזלטר או מודעות באנר למיקום דומה באתר שלך. זה לא כואב לשאול.

שלב 4 - יצירת תוכן המודעה שלך

השיווק המקוון פועל בצורה הטובה ביותר כאשר אתה מתמקד רק באחד או שניים. ייתכן שיהיה מגוון רחב של מוצרים, אבל לבחור אחד או שני פריטים כי הם מוכרים טובים ויש להם ערעור מוצק לשוק היעד שלך עבור מסע הפרסום השיווקי שלך.

הבא שאל את עצמך, "מה אני מוכר"? זה רק לעתים רחוקות את המוצר או השירות. אתה מוכר תועלת, משהו נרשם ברמה הרגשית. אם אתה מוכר מוטות דיג, למשל, אתה מוכר את ההתרגשות של הנחיתה בהצלחה כי מפלצת באגם. אם אתה מוכר קוסמטיקה, אתה מוכר יופי.

המודעות המוצלחות ביותר משתמשות במילים הקשורות ללקוח. השתמש בך ואת שלך ולא לשים את הפוקוס עלי, שלי, שלנו, שלי או אנחנו. צור כמה מילים רגשיות הקשורות למוצר - כיף, מרגיע, מרגיע, מגרה, ממכר - ולהשתמש לפחות באחד מהם במודעה.

קופונים הם גם כלי שיווקי יעיל. הם יכולים להיות במעקב בקלות או באופן ידני או על ידי מערכת עגלת קניות אוטומטית. השתמש בקודים שונים עבור מיקומי פרסום שונים, ותראה במהירות אילו מהם משיגים את תשומת הלב הטובה ביותר.

פעולה:

צור מודעת טקסט עבור כל פריט במסע הפרסום שלך באינטרנט, והקפד להכות לפחות אחת לשלוש מילות מפתח עיקריות בטקסט. מודעות טקסט מוצגות בדרך כלל 60 תווים ברוחב של 3, 5, 7 או 10 שורות.

לאחר שתקבל את מודעות הטקסט שלך, עבור למלאי הבאנרים שלך. האם אתה צריך לעדכן אותם עם הודעה ספציפית לחג? האם לכל תמונה יש תג ALT מתאים? האם הגרפיקה מותאמת כראוי בגודל (מתחת 20-50kb) והרזולוציה (72dpi)?

שלב 5 - מעקב ובקרה אחר המודעות שלך

מעקב והיענות להצלחות מסע הפרסום שלך הן קריטיות בשמירה על מסע שיווק אפקטיבי. מתוך סטטיסטיקת האתר שלך כדי PPC נתונים סטטיסטיים, ישנן דרכים רבות כדי לקבוע מה עובד ומה לא. על ידי תשומת לב תלמד כרכים על המודעות שלך וכיצד לחדד אותם לקבלת התוצאות הטובות ביותר.

טריקים למעקב כוללים שימוש בקופון ספציפי או בקודים למכירות עבור כל מיקום מודעה, הגדרת דפי כניסה נפרדים באתר שלך עבור כל מודעה ושימוש בשירות המסייע לעקוב אחר הפעילות.

יש שירותי ניהול פרסום המסייעים לך לעקוב אחר ביצועי מודעות, כגון DFP Small Business של Google, שירות ללא תשלום שקל יחסית ליישום ונותן ניהול יעיל של מעקב אחר מודעות ותמיכה. כמה מקומות, כגון מודעות פייסבוק, מספקים דוחות משלהם. ראה: כיצד ליצור דף מניפה בפייסבוק.

פעולה:

על בסיס יומי במשך השבועיים הראשונים, בדוק את התוצאות של המודעות השונות שלך. כתוב אותם בגיליון המעקב שלך וחפש אחר מגמות או דפוסים.אילו מהם מבצעים, היכן ומדוע? אם חלק מהם אינם פועלים, החלף אותם עם אחרים שהם או מנסים אחר מרשימת ההחזקות שלך.

לאחר שתתיישב לתוך תבנית של ביקורת וניהול מודעות אתה יודע טוב יותר באיזו תדירות אתה צריך לפקח על מאמצי השיווק שלך.

מסע שיווק אפקטיבי לא צריך להיות יקר או קשה

מסעות שיווק מוצלח באינטרנט הם בהישג יד של כל עסק, לא משנה מה התקציב שלך. על ידי ביצוע חמישה שלבים בסיסיים לעיל והתחייבות למעקב, תוכל ליצור מסע פרסום חסכוני עם החזר משמעותי על ההשקעה.