החל ממודעת המכירות הראשונה שלך

חיפשת רישומים עבודה, שרדו את הראיון ונשכרו כמו איש מכירות בחברה חדשה. המשימה הבאה שלך היא לשרוד את היום הראשון שלך על העבודה! בין אם זה עבודה המכירות הראשון שלך או העשירי שלך, מתחיל ברגל ימין עם החברה החדשה שלך הוא קריטי חשוב. על פי מגזין Fortune, 46% מהעובדים החדשים עוזבים או מפוטרים בתוך 18 חודשים - נתון מרתיע.

-> ->

אתה יכול לעזור למזער את הסיכון של עזיבה מוקדמת מן העבודה החדשה שלך על ידי הפעלת ברגל ימין.

למד כמה שאתה יכול

אפילו עבור איש מכירות מנוסה, הולך לחברה חדשה כוללת למידה של דברים חדשים רבים החל המוצר כדי מחזור המכירות לתרבות הארגונית של חברי צוות אחרים ועוד. אז בימים הראשונים על העבודה הם על כל קליטת מידע רב ככל שתוכל. יושב מאחור ומחכה מנהל המכירות שלך כדי להאכיל את הכף הידע שלך הוא לא מספיק טוב, שכן יש רק לעתים קרובות תוכנית מובנית להכשרת עובדים חדשים. חברות שמכניסות עובדים חדשים לשיעורים לפני תחילתן, עשויות להנחות את המתמודדים על כישורי מכירות בסיסיים ועל מבנה הפיצויים, אך לעתים רחוקות הם הולכים מעבר לנקודה זו. היום הראשון שלך עם הצוות החדש שלך הוא הזמן הטוב ביותר להתחיל לחפור על מה שאתה צריך לדעת. לקחת את היוזמה גם יעזור לך להרשים את מנהל המכירות שלך.

-> ->

למד את הנושאים ואת המטרות

ביום הראשון שלך, מנסה להשקיע קצת זמן עם המנהל החדש שלך לשאול על בעיות הליבה: איפה כדי לקבל מידע נוסף על המוצר והחברה להשתמש במכירות המכירות שלך, מה סדרי העדיפויות המכירות מטרות, ניהול הקריטריונים ישתמשו כדי לשפוט את ההצלחה שלך, חוות דעת של המנהל על הבעיות הנוכחיות לגבי החברה ומוצריה, וכו '

שאל מה אימון זמין וכיצד הוא יעץ לך למקד את המאמצים שלך בימים ובשבועות הראשונים כדי לבנות צינור מוצק. פרטים חשובים נוספים שעליך לדעת כוללים מידע על תוכנות החברה ועל מסדי נתונים, במיוחד CRM; מערכת הטלפון וניואנסים שלה; ציוד משרדי אחר כגון מכונות להעתקה ומכונות דואר; ואת לוח הזמנים הרגיל של חברי הצוות שלך.

שאל שאלות ותשמע

חברות שונות יכולות להיות דרכים שונות מאוד לעשות עסקים. פעולות וגישות שהביאו לך הצלחה עם צוות המכירות הישן שלך עשוי במהירות להכניס אותך למים חמים עם אחד חדש שלך. עד שיהיה לך זמן לאסוף את הניואנסים של הקבוצה, התייחס אל אנשי המכירות האחרים שלך, כפי שאתה מתייחס אל לקוחות פוטנציאליים: תקשיב יותר ממה שאתה מדבר, צור קשר עין ותהיה מודע לשפת הגוף שלך (שלך ושלך), חפש אזורים משותפים כדי לעזור לך לבנות קרבה, וכן הלאה. עמיתים חדשים שלך יכול להיות מקור נהדר של מידע ותמיכה אם הם אוהבים אותך - או מחסום להצלחה שלך אם הם לא.אבל להפוך את אנשי הקשר הראשונית שלך קצר אלא אם כן אתה מדבר עם מישהו שהוקצה להכשיר אותך. אתה לא רוצה לקחת יותר מדי מזמנם כאשר יש עבודה לעשות.

השמלה חלק

הראיון שלך היה כנראה המפגש הראשון שלך פנים אל פנים עם המנהל העתידי שלך ואולי את עמיתים לעבודה שלך, אבל זה לא בהכרח הזמן הטוב ביותר לקבוע את קוד הלבוש היומי של החברה, כי המראיינים לעיתים קרובות שמלה קצת יותר רשמית ממה שהם עושים על בסיס יומיומי.

היום הראשון שלך הוא הזדמנות טובה לראות איך עמיתים לעבודה שלך בדרך כלל להתלבש עבור העבודה. בארגונים מסוימים, מזדמנים היא מילת המפתח; באחרים, צפויות חליפות שמרניות. עבור גברים, שיער מקובל חתכים ושיער הפנים משתנים מחברה לחברה, ותעשייה לתעשייה. עבור נשים, אורך החצאית, סגנונות האיפור או אפילו הרגליים היחפות מול גרביונים יכולים לקבוע אם תתאים ואיך תישפט. זכור כי בכמה חברות, אנשי המכירות להתלבש רוב הימים כבדרך אגב, אבל לגרור חליפה ועניבה בימים שבהם הם יהיו לקוחות הפגישה או לקוחות פוטנציאליים. במקרה של ספק, שאל את מנהל המכירות שלך או איש מכירות ידידותי.