במקרה של מסחר אלקטרוני חוצה גבולות

במיוחד כאשר העסק מסחר אלקטרוני מתחיל קטן, זה טבעי להתמקד בלקוחות כי הם כמו אנשים על צוות המייסדים. אז, אם המוטיבציה שלך להיכנס מסחר אלקטרוני היה לעזור לאמהות כמו שאתה מוצא אמין, אך סביר, חזרה למוצרים הספר, אז אתה כנראה הגדרת הלקוחות שלך בתמונה שלך. מייסדים פרטיים, המכונה לעתים "סולופונרים", מוגבלים לעתים קרובות על ידי חשיבה כזו.

אבל יש עולם שלם בחוץ שרוצה לקנות את המוצרים שלך. למה לשלול מהם את ההזדמנות?

נעלמים גבולות לאומיים תדלוק מסחר אלקטרוני

אחד היתרונות הגדולים ביותר של העסק הווירטואלי, אני. ה. , עסקים המתרחשת באינטרנט, היא כי היא אגנוסטית מבחינה גיאוגרפית. כתוצאה מכך, אינך מוגבל למיקום של חזית החנות הפיזית שלך. במקום זאת, אתה יכול למכור לכל מי יכול לשלם לך, כל עוד אתה יכול לשלוח להם את הסחורה. מניסיוני, אפילו עסקים מסחר אלקטרוני שלא נחשב למכור הבינלאומי הודעה זרזיף של הזמנות מגיע מחו"ל. רק לדמיין את גודל ההזדמנות של מיקוד לשווקים בינלאומיים ספציפיים.

-> ->

לא משנה איפה אתה, רוב הלקוחות הפוטנציאליים שלך בחו"ל

אם אתה עסק מסחר אלקטרוני בארה"ב, האם זה לא מעניין אותך לדעת כי יותר מ 95% מהצרכנים שלך הם ממוקם מחוץ לארה"ב? למרות כוח הקנייה לנפש של הצרכן האמריקאי הוא די גדול, המספר העצום של אנשים מחוץ לארה"ב מוביל כשני שלישים מההוצאה הצרכן של העולם להיות לא מבוסס בארה"ב.

אם אתה מקצוען מסחר אלקטרוני חכם, אתה מבין את הפוטנציאל מספרים אלה מסמלים.

לשבור את האזיקים של זמן

האתר שלך הוא תמיד פתוח, אבל רוב הלקוחות המקומיים שלך לקנות בנקודות זמן מסוימות. כתוצאה מכך, באתר שלך המבקר יומני להראות רק אחד או שניים תנועה קוצים כל יום.

מכירות בינלאומיות היו אפילו את זה.

אל תחשוב שזה עניין גדול? ובכן, אקסטרפולציה כי עונתיות ההיגיון על פני השנה כולה. אם אתה בעיקר עסק אמריקאי מבוסס B2C מסחר אלקטרוני, אתה יודע כי המכירות שלך מרוכזים סביב עונת החגים. אבל אתה לא מסוגל להגדיל את היכולות כראוי כדי לטפל העומס החג, כפי שאתה לא יודע מה לעשות עם זה קיבולת פעם החגים נגמרו. על ידי גיוון בסיס הלקוחות שלך על פני מדינות ותרבויות, תוכל להחליק את גרף המכירות שלך. זה יוביל לאופטימיזציה משמעותית בהקצאת משאבים וניצול.

המתחרים שלך עושים את זה

אני לא תומך "קוף לראות קוף לעשות" מצב של למידה חבלים של העסק מסחר אלקטרוני, אבל מסחר אלקטרוני הוא ענף תחרותי מאוד.מעבר בינלאומי אולי כבר לא על מצוינות. בהתחשב בכך כל המתחרים שלך מתרחבים בחו"ל, ואת המתחרים הבינלאומיים שלך הם גידול במכירות הגיאוגרפיה שלך, אתה באמת אין ברירה אלא בקנה מידה את תהליך המחשבה שלך ולחשוב העולמי.

היום זה לא כל כך קשה למכור בחו"ל

ישנם מספר ספקי לוגיסטיקה מהימן אשר יספק את הסחורה הפיזית שלך כמעט כל חלק של העולם.

למעשה, מערכת הדואר בחלק גדול של העולם מפותחת מספיק כדי לספק את הסחורה. לאור זאת, רק את החיכוך יהיה לך להתמודד עם מסחר אלקטרוני חוצה גבולות יהיה בצורה של כמות מוגברת של ניירת עבור כל מכירה. ניירת זו תידרש עבור מכס ואישורים אחרים מעבר לגבול. אבל זה כבר לא מפסק-עסקה; עד כדי כך ספק הלוגיסטיקה שלך עשוי להיות מוכן להשתלט על חלק מכאב הראש של הניירת ואת הציות.

מילים סופיות

לפני יותר משני עשורים, כסטודנט לתואר שני במנהל עסקים באוניברסיטת טקסס באוסטין, שמעתי לראשונה את הסיסמה: "תחשוב גלובלית, פעל באופן מקומי". אחרי כל הזמן הזה, אני כבר לא צריך לחזור על הסיסמה. היד הנעלמת של הכלכלה תעדיף את עסקי המסחר האלקטרוני המפתחת בסיס לקוחות עולמי.