מטרת ואלמנטים של ניתוח מצבים

לפני פיתוח כל אסטרטגיה שיווקית, חשוב לערוך ניתוח מצב. ניתוח מצבית הוא חלק חיוני של כל עסק או תוכנית שיווק יש לבדוק מעת לעת כדי להבטיח שהוא נשמר הנוכחי. רבים מהלקוחות שלי שואלים אותי לעיתים קרובות מה הם הגורמים החשובים בעת יצירת ניתוח המצב שלהם ואיזו מטרה הוא משרת?

ניתוח מצבים מגדיר את הגורמים הפנימיים והחיצוניים של חברה או ארגון ומזהה בבירור את היכולות, הלקוחות, הלקוחות הפוטנציאליים והסביבה העסקית וההשפעה שיש להם על אותו ארגון או עסק.

זה יכול גם לסייע בזיהוי נקודות חוזק, חולשה, הזדמנויות, איומים על הארגון או העסק. ניתוח זה יכול להיות פתוח לעין מה באמת קורה בתוך העסק והוא יכול לעזור בקביעת השלבים הבאים העסק צריך לקחת בתוך השוק.

להלן רק מבוא שיווקי בסיסי 101 מה לקחת בחשבון בעת ​​ביצוע ניתוח ומספק רשימת אם יהיה לך את הגורמים החשובים ביותר לקחת בחשבון.

-> ->

אלמנטים שווים בהתחשב

• מצב המוצר
  מהו המוצר הנוכחי שלי? ייתכן שתרצה לשבור הגדרה זו לתוך חלקים כגון מוצר הליבה וכל שירותים משניים או תמיכה או מוצרים אשר גם לפצות את מה שאתה מוכר. חשוב לראות זאת במונחים של חלקים שונים שלה כדי להיות מסוגל לקשר את זה בחזרה לצרכים הליבה הלקוח. אתה מוזמן גם לדון כאן איזה צרכי הלקוח שלך המוצר שלך הוא המפגש.

• מצב תחרותי
  לנתח את המתחרים העיקריים שלך - מי הם מה הם עד - איך הם להשוות - ניתוח תכונה / תועלת. מהם היתרונות התחרותיים שלהם?
• הפצה מצב
  סקירה הפצה שלך מצב - איך אתה מקבל את המוצר לשוק? האם אתה צריך לעבור מפיצים או מתווכים אחרים?
• גורמים סביבתיים
  איזה גורמים סביבתיים חיצוניים ופנימיים יש צורך לקחת בחשבון. זה יכול לכלול גורמים כלכליים או סוציולוגיים המשפיעים על הביצועים שלך.
• הזדמנות ניתוח בעיה
  אשר דורש הולכה ניתוח SWOT (חוזקות, חולשות, הזדמנות ואיומים). דברים לרשום אותה הם מה ההזדמנויות הנוכחיות הקיימות בשוק, האיומים העיקריים העסק עומד בפני יכול להתמודד בעתיד, את נקודות החוזק כי העסק יכול להסתמך על כל החולשות שעלולות להשפיע על הביצועים העסקיים.

אני יודע עבור רוב אתה גורואים שיווק זה עשוי להיות ידע פשוט עם זאת חשוב להבין שלפעמים אפילו חכם לשכוח את יסודות הליבה.

איך לדעת אם ניתוח המצב שלך הוא טוב

ניתוח מצבית שלך חייב להיות פונקציונלי או שזה רק עוד מסמך כי יהיה דחף בתיקייה קובץ וממולא בארון הקבצים. איך אתה יודע אם יצרת ניתוח מצב זה יהיה פונקציונלי לספק ערך?

השאלות הנכונות לשאול

• האם ניתוח מצבית שלי פשוט ומעשי להשתמש?
• האם זה קל וברור עבור אפילו מבחוץ להבין?
• האם הוא מתמקד בגורמי מפתח המשפיעים על העסק שלי הן כלפי פנים והן כלפי חוץ?
• האם זה ברור לזהות מטרות עתידיות עבור העסק?
• האם זה מצית אפילו ניתוח נוסף?

אם ענית בחיוב על השאלות לעיל יצרת ניתוח מצבית שתמצא שימושי. אם לא, ייתכן שתרצה לחזור ולעבד מחדש את הניתוח שלך, כך שהוא מספק לך את המידע הנ"ל. אתה עלול לגלות כי אתה נתקל באחד האתגרים הנפוצים האלה כשמדובר ניתוח המצב שלך:

• יש לך פירוט של כמות מופרזת של נקודות חוזק, חולשות, הזדמנויות, ואיומים, כל כך הרבה כך שזה נראה מבלבל קשה לקבל תמונה חזקה של העסק שלך במבט אחד.
• חסרים לך קדימויות בתוך ניתוח המצב שלך.
• אתה רחב מדי עם לעבור את הגורמים, כך שקשה באמת להתמקד בהם.
• הגורמים שציינת הם דעה, לא עובדה.
• חסרונות, חולשות, הזדמנויות ואיומים חסרים גורמים שונים.