תגיד הסוכן המחיר הגבוה ביותר

אתה עשוי להתפתות לספר לסוכן שלך הכל, כולל המחיר הגבוה ביותר שתשלם עבור בית. אחרי הכל, הסוכן של הקונה שלך אמור להיות בצד שלך לשמור את המידע שלך סודי, נכון? קונים רבים קחו אותי הצידה ואמרו, "בסדר, זה המחיר הגבוה ביותר שאשלם, אבל בואו נציע קצת פחות." "העובדה היא, שברגע שאתה משתף כל סוד עם אדם אחר, זה כבר לא יכול להיות סוד.

-> ->

זה לא כי הסוכן היה בכוונה לחשוף את מה שאמרת להם, אבל סוכן לא יכול לחשוף את מה שהם לא יודעים.

זה לא שאתה לא יכול לסמוך על הסוכן שלך; זה הסוכנים יכול להחליק למעלה

כאשר הלקוחות שלי לכתוב הצעה, אני לעתים קרובות לייעץ להם לשמור על מחיר המכירה העליון שלהם פרטית. אני באמת לא רוצה לדעת כמה גבוה הם ילכו. התפקיד שלי, כשאני סוכן של קונה, הוא להציג ולנהל משא ומתן על ההצעה שיש לי ביד - עם סכינים על.

- אם אני יודע הקונה ישלם יותר, ידע זה עלול להחליש את ההרשעה שלי. לא שאני מוכן להפר מרצון יחסי אמון עם קונה, אבל אני אנושי, בדיוק כמו כל אחד אחר.

כאשר הנעל היא על הרגל השנייה ואני סוכן הרישום, אני בדרך כלל מסוגל לסובב את סוכני הקונים כמה גבוה הקונים שלהם ילך. זה יכול להיות פתק של לשון על מילה אחת או שינוי בנימת הקול שאני אקח. לפעמים הם פשוט פולטים את זה.

למרות שאני בטוח שלעולם לא אשבור אמון של הלקוח בטעות לשפוך את שעועית סוכן הרישום, זה אפשרי כי סוכן הרישום עשוי גם להיות רגיש לרמזים עדינים. אם אני גורם לעצמי להאמין שאני מציג את ההצעה הגבוהה ביותר של הקונה שלי ואת הטוב ביותר, המקרה שלי עבור קבלת הטבעות באמצעות קול.

למה אתה לא צריך לספר לסוכן שלך המחיר למעלה

מיד לאחר כתיבת הצעה, זה נפוץ עבור homebuyers בפעם הראשונה לשחק באמצעות תרחישים בראש שלהם. הם יכולים להשתגע על ידי תהליך זה, אבל הם לא יכולים לעזור. הנה כמה מהמחשבות שלהם:

מה נעשה אם המוכר דוחה את ההצעה שלנו?

האם עלינו לספר למוכר נשקול הצעה נגדית?

• אם המוכר מקבל את ההצעה שלנו, אולי הצענו יותר מדי.
• אולי המוכר ייעלב בגלל שהצענו מעט מדי.
• אם המוכר מונה במחיר מלא, האם נקבל את המחיר או שנעשה הצעה נגדית?
• אם המוכר כותב דלפק עבור $ 10, 000 יותר מאשר ההצעה שלנו, אנחנו צריכים לפצל את ההבדל ולהגדיל את מחיר המכירה של 5 $, 000?
• כל זה עלול לגרום לדחף לספר לסוכן הקונה שלך בדיוק כמה תשלם. זה מובן. כקונה, אתה רוצה ועצה אסטרטגית.
• העצה שלי היא לא לחצות את הגשר פעמיים. להתמודד עם כמות ידועה. מלבד הדוגמאות לעיל, יש עשרות דרכים המוכר יכול להגיב להצעה. הרבה תלוי בגורמים כגון טמפרטורת השוק, התחרות על הבית, מימון זמין והמוטיבציה של המוכר.

הצעות צריך להיות מובנים מההתחלה עם תנאים אלה בחשבון.

בפועל שלי כסוכן היא פשוטה: האם אנו מקבלים הצעה נגדית, אנו יכולים לפתח אסטרטגיה המבוססת על הצעה נגדית. לעשות אחרת בזבוז אנרגיה נפשית, כי כל מצב שונה.

התוצאה הטובה ביותר, כמובן, הוא המוכר יקבל את ההצעה של הקונים עם המצגת. וזה, תאמינו או לא, קורה כל הזמן.

בזמן הכתיבה, אליזבת Weintraub, CalBRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.