אני צריך "מקס החוצה" כי קידום EBay?

בימים אלה eBay אוהב להפעיל מבצעים המוכר. הרבה קידום מכירות המוכר. המון גדול מבצעים המוכר ?? כמה מאות רישומים חינם כאן, אלף רישומים חינם שם, חמשת אלף רישומים חינם בשבוע שלאחר מכן, וכן הלאה. יש הרבה מקום לרשימה הרבה דברים בחינם ב- eBay בימים אלה.

רוב המוכרים יש לפחות כמה דברים שהם יכולים לעמוד ברשימה בחינם על בסיס שבועי, אבל כמה אלפי דברים דברים?

-> ->

ובכן, כמה יחשבו, למה לא? אם הרישום הוא בחינם, למה לא למצוא משהו ברשימה ולקבל כמו freebies רבים כמו eBay הוא מציע?

אז מה עם זה? אתה לא צריך "מקסימום" כי קידום eBay על ידי ניצול מלא של זה?

כנראה שלא, ויש שתי סיבות מדוע: eBay הטוב ביותר להתאים תוצאות החיפוש המערכת ואת המציאות של היצע וביקוש.

-> ->

ההתאמה הטובה ביותר במשחק

מאז eBay של "התאמה הטובה ביותר" כלי החיפוש ?? ברירת המחדל עבור קונים eBay ?? היה הציג, לא כל המוכרים eBay או רישומים פריט יש ירייה שווה ב פַּאִי. המשחק הטוב ביותר נוצר במיוחד כדי לקדם את כמה מוכרים ו כמה פריטים לפני מוכרים אחרים, דומים מאוד או אפילו זהים או מוכרים אחרים.

כל עוד קונה eBay משתמש בתוצאות החיפוש "בהתאמה הטובה ביותר" (ורוב הקונים הם), המוכר A של יישומון Y עשוי להופיע בראש תוצאות החיפוש, בעוד ש- B של יישומון Y עשוי להופיע ממש בתחתית, או בחלק מהמקרים, בכלל לא.

המשחק הטוב ביותר לוקח בחשבון מספר דברים בחשבון כמו זה הבניין דירוגים חיפוש ¯ ביצועי המוכר, דירוגי המוכר מפורט המשוב, עלויות המשלוח, תמונות, הרישום כותרת הכותרת וספציפיות, שימוש בקטלוג, וכן הלאה, אבל יש ערך אחד בפרט, כי לעתים קרובות יכול להתאים את ההתאמה הטובה ביותר ואת קידום מכירות eBay אחד נגד השני: רישום הביצועים.

"הביצועים" של הרישומים שלך בתור המוכר ניתן למדוד על ידי eBay בכמה דרכים:

הופעות. זה מתייחס לתדירות שבה הקונים לוחצים על רישום הפריט שלך כשהם רואים אותו בתוצאות החיפוש.
מספר הצעות. ברישומים בפורמט פומביות, זה מתייחס כמה הצעות הוצבו על הפריט שלך וכמה הצעות שונות היו מעורבים.
שיעור המרות (או "מחיר מכירה"). זה מתייחס למספר הרכישות שבוצעו בפועל עבור כל הרושם כי המוכר מקבל רישומים שלו או שלה. מוכר אשר רישומי הפריטים שלו נצפו 100 פעמים עם 10 פריטים שנמכרו יש שיעור המרות גבוה יותר מאשר המוכר שהרישומים שלו נצפו 1, 000 פעמים עם 10 פריטים שנמכרו.

מבט על שלושת הקריטריונים האלה, כי דמות בכבדות במיקומים החיפוש שרוב הקונים יחוו, אתה צריך מיד להתחיל לחוש את הסיכון הכרוך ברישום 1, 000 פריטים "רק בגלל הרישומים הם בחינם." הנה הסיבות, המפורטות במפורש:

רישומים נוספים יכולים להיות פחות הופעות. רוב המוכרים למכור רק אחת או שתי קטגוריות; שאיבת אלף רישומים חדשים לקטגוריה זו או קבוצה של תוצאות חיפוש פירושה שכל רישום פרטי נמוך יותר לקבל קליקים. קונים שעושים להגיע לאחד הרישומים שלך רוצה לראות את "פריטים אחרים" שלך עכשיו לראות אלפי. במקום ללחוץ על כל אחד או את רוב הרישומים האחרים שלך, כפי שהם עשו בעבר (אלא אם אתה המוכר כי באופן שגרתי רשימות בנפח זה), הם עכשיו לחץ על מיעוט זעיר מהם. וכולי.
רישומים נוספים יכולים להציע פחות הצעות. מאותה סיבה, רישומים נוספים יכולים להיות פחות הצעות, במיוחד אם אתה מתחרה נגד עצמך על ידי רישום רישומים רבים עבור אותו פריט (ים). זה לא רק צעצוע עם הדירוג הטוב ביותר שלך במשחק; זה גם צעצועים עם מחיר המכירה שלך, הפחתת התחרות ההצעה במקרה של רישומים המכרז ומוביל השוליים התחתונים.
רישומים נוספים יכולים להיות שיעור המרות נמוך יותר. רישומים אלה עשויים להיות בחינם, אבל הם לא בלי עלות. אם אתה בדרך כלל רשימה 100 פריטים בשבוע ולמכור 10 מהם, וכן קידום מקבל לך רשימה 1, 000 השבוע ואתה מוכר 20 מהם, המכירות שלך הוכפל אבל שיעור ההמרה שלך נפל דרך הרצפה.

כל אחד מהדברים האלה יכול להוביל למיקום חיפוש הרבה יותר גרוע ולכן מעגל קסמים המוביל למכירות פחות. מיקום נמוך יותר פירושו פחות הופעות ופחות הצעות מחיר, כלומר המרות נמוכות יותר ומכירות פחות, ופירושו של מיקום גרוע עוד יותר.

אפילו יותר גרוע, כמה המוכרים מתפתים לנסות "לעשות את כל זה" בקידום הבא (או אפילו לפני כן) על ידי הרישום בכמויות גדולות יותר, בדיוק ההפך ממה יעזור להם במצב זה.

בקיצור, כי המיקום הטוב ביותר בחיפוש התאמה כל כך חשוב בשוק של eBay, maxing את קידום הרישום eBay כאשר אתה בדרך כלל לא עושה את זה נפח הרישום (או יש את הלקוחות או בסיס של הביקוש לקונה לתמוך בו) יכול במהירות טנק שלך מוכר חשבון ורישומים עתידיים במשך זמן רב מאוד לבוא בצורה קשה כדי לנטרל.

גם אם אתה מאמין שאתה יכול לשמור על שיעור ההמרות שלך גם עם פרץ גדול של רישומים שבוצעו בבת אחת, בעיית האספקה וההיצע שקידומי המכירות יוצרים עשויה להיות סיבה נוספת לעצור את ההתלהבות שלך או למתן אותה עבור רישומים חדשים, במיוחד אם אתה נוטה רשימת מכירות פומביות, ולא פריטים במחיר קבוע. הנה כמה סיבות:

הפחתת ערך המכירה הסופי. עם זה הרבה יותר מכירות פומביות קורה בקטגוריה מסוימת, וב- eBay בדרך כלל, בזמן נתון, אתה עשוי לגלות כי מחירי הזוכה במכרז הם נמוכים באופן משמעותי בשל מספר רב יותר של רישומים מתחרים על גלגלי העין והצעות.האם אתה באמת רוצה למכור עשר פעמים את מספר הפריטים שאתה בדרך כלל למכור אם השוליים שלך עובר אחד חיובי אחד שלילי?
הרס ביקוש עתידי / רוויה בשוק. אם אתה רשום בקטגוריות פופולריות מאוד, מפרסם רישומים רבים רבים באותה קטגוריה אחת או שתי קטגוריות, או מוכר פריטים בלעדיים לך ו / או מספר קטן מאוד של מוכרים אחרים, ייתכן שתגלה רוב הרישומים שלך במהלך תקופת קידום רוויה את השוק במידה מסוימת. זה יכול להנמיך את הביקוש במהלך הימים והשבועות הבאים, משהו שיכול להשפיע על היציבות של זרם ההכנסות שלך (לרישומים במכירה פומבית) הזוכה הצעות מחיר עבור כמה זמן לבוא.
אובדן הזדמנויות מיתוג / שיווק. עבור פריטים ייחודיים, יוצא דופן, אספנות, או אחרת מוגבלת אספקה פריטים, פתאומי פתאומי של רישומים יכול לתת לקונים את הרושם כי האספקה אינה מוגבלת. גם אם אתה ממיר על כל רשימה, קונים כי בנסיבות אחרות עשויות להיות סימניות אתה וחזר אל אתה עבור מכירות עתידיות עשוי להניח עכשיו שזה מספיק כדי לבקר eBay. com ולעשות חיפוש בפעם הבאה שהם רוצים לבצע רכישה.
פחות עיתוי אידיאלי. eBay בדרך כלל פעמים מבצעים כבדים להתרחש כמו הכנסות eBay מן סוג מסוים של הרישום או הקטגוריה הוא מסמן או כאשר המספרים של סוגים מסוימים של רישומים נמצאים במחסור. מבחינה מעשית, משמעות הדבר היא כי eBay מציעה קידום בפורמטים וקטגוריות כאשר הם מוכרים בזול או לא טוב, או כאשר הקהילה של המוכרים באמצעות קטגוריות ופורמטים אלה יודעים כי הם מוכרים בזול או לא טוב ולא ברשימה מסיבה זו. אל תיתן לעצמך להיות דיברו לתוך הרישום בזמנים גרועים יותר עבור סוגים של פריטים שאתה מוכר או רישומים שאתה מפרסם!

מלבד הסיבות הספציפיות הללו, האמת הכללית יותר בנוגע לפרסום רבים, רישומים רבים בבת אחת היא שאתה הגדל באופן קיצוני את האספקה כאשר אתה עושה זאת בכל פעם (במהלך קידום לאומי או בינלאומי) שבו רבים אחרים המוכרים עושים את אותו הדבר. לא משנה מה ניתוח מסוים המסביר מדוע זה רעיון רע, באופן כללי זה סוג של גידול בהיצע עשויה להיות השפעה שלילית על הביקוש או המחיר, הן באופן מיידי, וגם בעתיד הקרוב.

מה לעשות במקום במקום "מקסימום" קידום הרישום בחינם על ידי פרסום כמו רישומים רבים ככל שאתה יכול בדיוק כמו מוכרים אחרים עושים את אותו הדבר, להיות חכם על הרישומים ולהשתמש בהם כדי לשלוט על עמלות כי היית בכל מקרה, ללא בהכרח לשנות את שיטות המכירה האולטימטיבי שלך.

השתמש באפשרויות תזמון רשימה כדי להימנע מפתיחות פתאומיות של הרישום.

רשימה של כמויות אותו אחרת היית עושה, או לכל היותר, כמה רישומים נוספים כדי לנצל את החיסכון בעלויות.
עקוב אחר נתוני הניתוח ומדיווחי המכירות מקרוב לאחר שתשתמש בקידומי המכירות והתאם את נוהליך בהתאם, כאשר יפורסמו קידומי מכירות עתידיים.
תמיד ערך את הפיתוח של ערכי הביצועים הטובים ביותר ואת ביצועי המוכר על פני התפרצויות מהירות של רישומים או מכירות; לקחת את התצוגה לטווח ארוך אם אתה רוצה להישאר קיימא לטווח ארוך ב- eBay.