למכור לסוכנויות מתנדבות

> כאשר רוב האנשים חושבים על מתנדבים מבוססי סוכנות או ארגון, הם גם חושבים על מחלקות התנדבות אש או סוג אחר חירום שירותי הקמת. פעמים רבות, ארגונים אלה מתנדבים או "מחלקות" הם 100% מאויש ומנוהל על ידי מתנדבים שיש להם משרות במשרה מלאה בתעשיות אחרות.

לא משנה אם אתה מוכר לסוכנות מתנדבים או ל- Fortune 500 Global Corporation, כל לקוח ואפשרות שאתה עובד איתו יהיו בעלי צרכים עסקיים, דאגות ובעיות שצריכות להיפתר.

וכאשר הרכישה צריכה להיעשות עבור ארגון התנדבות, מכירות מקצוע צריך לצפות לכמה דברים.

אתה תהיה מוכר לקבוצה

רוב סוכנויות התנדבות להסתמך על קבוצות של מתנדבים חבר להיות חלק בוועדות. ועדות אלה מוטלות אז באחריות לפתור בעיה מסוימת. ומכיוון נציגי המכירות הם פותרי בעיות מקצועי, תוכלו לשחק תפקיד חשוב לסייע הוועדה של הסוכנות לפתור את כל הנושא הוועדה הוקמה כדי לפתור.

מכירת קבוצה תמיד מציג אתגרים ומכירה לקבוצת מתנדבים יש סט ייחודי של אתגרים שאתה צריך להתכונן.

תזמון פגישות קבוצתיות

1. - מאחר וחברי הוועדה הם מתנדבים, בכל פעם שהם מבלים בסוכנות יהיו בזמן שיקול דעתם. משמעות הדבר היא לנסות להשיג את כל הוועדה יחד ייקח קצת עבודה. חברי הועדה יהיו בעלי דרגות שונות של מומחיות
2. - ודרגות שונות של מומחיות יכול מתכוון מומחה אמיתי למטה מישהו שאין לו שום ידע על המוצר או השירות שלך. אתה צריך את הכישורים כדי לענות על שאלות אינטליגנטי כדי להיות מסוגל להסביר את המוצר או השירות פשוט, קל להבין את התנאים. הצורך למכור לוועדה עם מגוון רחב של ידע של התעשייה שלך עשוי להיות האתגר הגדול ביותר שאתה בפנים.

מסגרות זמן עשוי להימשך זמן רב

אמנם בהחלט לא ייחודי לסוכנויות מתנדבים, קבלת ההחלטות לעתים קרובות לוקח זמן רב. בין אם עיכבו חברי הוועדה הנאבקים להתאחד כדי להשוות הערות ולהחליט על פתרון או כל מספר אחר של סיבות, מחזורי מכירות עם סוכנויות מתנדבים ידועים לאט ו ארוך.

הדבר הגרוע ביותר שאתה כמכירות מקצועי יכול לעשות כאשר מתמודד עם מחזור מכירות ארוך היא למהר החלטה. זכור כי בעוד אנשים אוהבים לקנות דברים, אף אחד לא אוהב להיות נמכר דברים. הבנת זאת, אם תנסה לקצר את מחזור המכירות על ידי הפעלת לחץ על מקבלי ההחלטות בארגון ההתנדבות, אתה צריך לצפות לחלוטין או לגרום עיכובים נוספים או לאבד את המכירה לחלוטין.

תקציבים צפופים יהרוג את הרווח הגולמי שלך

סוכנויות המתנדבים ברחבי הארץ נאבקים עם שני גיוס חברים חדשים ו מקבל מימון מספיק.אלא אם כן אתה מחליט להצטרף לסוכנות ובכך לסייע לסוכנות עם האתגרים של חבריהם, רק אלה שני המאבקים תהיה לך השפעה על התקציב שלהם. להיות מוכן להשתמש תמחור אגרסיבי, שפע של מבצעים זמינים ועסקאות רווח גולמי נמוך. זה לא אומר שאתה לא צריך לפחד להתרחק עסקה אם אתה או החברה שלך תאבד כסף על ידי כניסה להסכם עם הסוכנות המתנדבת.

אימון המוצר יהיה אתגר

אם מה שאתה מוכר דורש הכשרה, מצפים לקבל כמה אתגרים כאשר אימון הלקוחות המתנדבים שלך. שוב, בכל פעם שהם מבלים באימונים יהיה הזמן הפנוי שלהם.

זה אומר שזה יהיה קשה לארגן את זמן האימון, קשה לשמור על תשומת הלב שלהם קשה מאוד להגדיר מעקב או אימונים נוספים.

היו סבלניים עם המתנדבים שלך ולעשות את העבודה הטובה ביותר עם אימונים כפי שאתה יכול. עם זאת, ודא כי הסבלנות שלך לא גורם לך להקריב מתן שירות לקוחות יוצא דופן ללקוחות אחרים שלך ואת לקוחות פוטנציאליים!