האם זה אפשרי זמן שוק הנדל"ן?

סביר להניח כי טייקונים הנדל"ן המיליארדר כגון דונלד טראמפ של ניו יורק, סם של שיקגו סם זלגה של סנטה ברברה טום צריף היה מסכים באופן קולקטיבי כי אף אחד לא יכול זמן בשוק הנדל"ן, אפילו לא אותם. זה עשוי להשאיר אותך תוהה: אם המקצוענים לא יכול זמן השוק, איך אתה יכול?

בתור התחלה, אתה יכול להשתמש באותן טכניקות שעבדו עבור רבים שחיים על ידי האמונה: קנה נמוך ולמכור גבוה.

הצעד הראשון הוא לקבוע את סוג של שוק הנדל"ן שקיים בעיר שלך.

סוגים של שווקי נדל "ן

למרות שיש וריאציות רבות ופיתולים, ביסודו של דבר שוקי הנדל \" ן נופל לשלוש קטגוריות:

שווקים של הקונה

• שווקים של קונה קיים כאשר יש הוא מלאי יותר, כלומר בתים למכירה, מאשר קונים. כי הקונים יש בתים רבים לבחירה, לא כל בית למכירה תמכור. רוב המומחים מסכימים כי אם שישה חודשים או יותר של מלאי הוא על השוק, הוא שוק של הקונה. כמו כן שים לב כי בשווקים של הקונה, מספר קטן יותר של קונים תגרום מכירות פחות, אשר יכול להטות את חציון המחירים.
  
  שווקים המוכר
• לעומת זאת, בשווקים של המוכר, יש קונים יותר מלאי זמין. כי יש פחות בתים עבור קונים לבחור בין, כמעט כל בית ימכרו. בדרך כלל, יש הרבה פחות משישה חודשים של מלאי בשוק של המוכר. בשווקי המוכר קיצוניים, יש מלאי של פחות מחודשיים מלאי.
  

  שווקים נייטרליים

• שווקים נייטרליים מאוזנים. בדרך כלל, שיעורי הריבית הם סבירים ואת מספר הקונים ומוכרים בשוק משווים. המאזניים אינן עפות בכל כיוון, כלומר השוק הוא נורמלי מבלי לחוות תנודות תנודתי. מלאי הוא בדרך כלל סביב ארבעה חודשים, לתת או לקחת.
  שים לב שקניות טובות קיימות בשווקים נייטרליים, אך אין אינדיקציות כלליות שמעדיפות קונים על מוכרים או להיפך.

קונים בשוק קונה

אם אתה הולך לקנות בית והוא יכול להרשות לעצמו לחכות לתנאי פרימו, שוק של הקונה זה; אין תזמון טוב יותר. הנה כמה יתרונות לקנות בשוק של קונה:

מחיר מכירה נמוך יותר

• המוכרים מוכנים יותר לגלגל ולעסוק כי הם יודעים או צריכים לדעת שאם הם מסרבים לקבל את הצעת הרכש שלך, הם עשויים לא לקבל עוד. כאשר פחות בתים מוכרים, המחירים בדרך כלל נופלים.
  הקונים יכולים הפקודה זיכיונות

  הקונים יכולים לבקש המוכרים לשלם את עלויות הסגירה שלהם, מתן המלווה שלהם יאפשר את האשראי. קונים יכולים גם לצפות המוכרים ישלם עבור דוחות מיוחדים כגון בדיקות הדברה או אישורים גג אחריות הביתה.

• הצעות מותנות מקובלות יותר
  המוכרים הם בדרך כלל יותר נעים לקבל הצעה מותנית כי הוא תלוי הקונה למכור את הבית הקיים של הקונה. הצעה ביד טובה יותר מכל הצעה.

  בקשה לתיקון תיקונים בקלות

• אם הבית זקוק לתיקונים או לעדכון המערכות שלו, המוכרים לעיתים יזכו את הרוכש לתיקונים או לתקן את הבעיה שציין מפקח הבית.
  קונים שולטים בעסקה

  הקונים יכולים לבקש תקופות בדיקה ארוכות יותר, להאריך את תאריכי הסגירה ולבקש החזקה מוקדמת - תנאים שיידחו באופן אוטומטי בשוק המוכר.

• קונים בשוק המוכר
  

  אם קונה אין דחיפות לקנות בית, השוק של המוכר הוא לא הזמן האידיאלי לקנות. הנה כמה חסרונות לקנות בית בשוק המוכר:

• 
  מחיר למעלה

הצעות מרובות שכיחות. רשימת המוכרים רשימת הפקודה ולקבל את זה, לפעמים יותר.

אין ויתורים

המוכרים אינם ששים לשלם את כל עלויות הסגירה של הקונה או לשלם עבור בדיקות.

• הצעות מותנות לעתים רחוקות לקרות
  המוכר לא רוצה לחכות לבית הקונה למכור.
• בקשה לתיקון תיקונים לא מכובד
  המוכרים יהיה בדרך כלל לספר לקונים לרכוש את הבית "כמות שהוא".

  המוכרים שולטים על העסקה

• רוב המוכרים לא יהיה לכופף מן המקור חוזה, ללא קשר לנסיבות, כי יש שלושה קונים נוספים מעבר לפינה.
  מוכר בשוק קונה
• אם המוכר אינו צריך למכור, לא יכול להיות downside לשים את הבית בשוק בשוק של הקונה.
  הנה החסרונות למכור בשוק של קונה:
• Lowball מציעה
  המוכרים בשווקים רכים לאבד את ההון. ביקוש קטן לבתים מפעיל לחץ על מחירי המכירה, גורם לקונים לעשות הצעות lowball.

קונים מצפה ויתורים

הקונים יבקשו המוכרים לשלם עבור עלויות הסגירה, ובכך להקטין את ההכנסה נטו של המוכר.

הצעות מותנות מסוכנים

אם בית הקונה אינו מוכר, גם המוכר, וגם באותו זמן, מספר הקונים בדרך כלל להידלדל עוד יותר.

• קונים הביקוש תיקונים
  כל אותם דברים קטנים המוכרים יש לדחות תיקון יצוץ בדיקה בבית, קונים מצפים המוכרים לתקן אותם.

  המוכרים לא שולטים על העסקה

• הקונים נוטים לבקש "החוצה" סעיפים אשר יאפשר להם להתרחק העסקה כל הדרך עד הסגירה.
  

  מוכר בשוק המוכר

• 
  זה הזמן הטוב ביותר להיות מוכר הביתה. הנה כמה יתרונות למכירת בשוק של המוכר:
• מחיר מכירה גבוה יותר
  היחס בין מחיר למכירות נמוך יותר בשווקי המוכר, כלומר, מחירי המוכרים גבוהים יותר, לפעמים מעל הרשימה.
• סירוב הזיכיון
  המוכרים מסרבים לשלם את עלויות הסגירה של הקונה, והם לעתים קרובות דוחים הצעות לבקש בדיקות המוכר בתשלום.

הצעות מותנות הם נדירים

קונים למצוא את זה יותר קל למכור את בתיהם ולהבין המוכרים לא מסכים הצעה מותנית עם 10 קונים באגפים.

קונים לעתים רחוקות לבקש תיקונים

קונים עדיין לקבל בדיקות בבית אבל לוותר על בקשה לתיקונים, לקבל את הנכס "כמות שהוא".

• המוכרים לשלוט על העסקה
  זה נפוץ עבור המוכרים לנהל משא ומתן לתקופות בדיקה קצרות יותר ולצפות מהקונים לוותר על תלויות מסוימות, כגון הערכת שווי או הלוואה.

  בזמן הכתיבה, אליזבת וינטראוב, BRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.